本文關(guān)鍵詞：基于投入產(chǎn)出的G通信公司營(yíng)銷資源預(yù)算研究

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【摘要】：隨著4G時(shí)代的襲來(lái),三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,通信行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展已逐漸趨于飽和,新生業(yè)務(wù)不斷沖擊現(xiàn)有支柱性業(yè)務(wù),移動(dòng)通信行業(yè)面臨著前所未有的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。想要在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上屹立不倒,移動(dòng)通信公司就必須大量投入營(yíng)銷資源,搶占市場(chǎng)份額。但通信行業(yè)公司“收減支增”的趨勢(shì)愈發(fā)凸顯,如果營(yíng)銷資源的投入控制不好,不僅可能導(dǎo)致虧損,嚴(yán)重的可能威脅企業(yè)的生存。因此通信企業(yè)要獲得良好的收益,就必須加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷資源的控制,特別是對(duì)各本地網(wǎng)營(yíng)銷資源的控制。只有各本地網(wǎng)都管理控制好營(yíng)銷成本,才能從根本上提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力并增強(qiáng)企業(yè)的利潤(rùn)。預(yù)算作為一種有效的企業(yè)管理方法,在G通信公司的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展過(guò)程中扮演著極其重要的角色,特別是集團(tuán)公司戰(zhàn)略需要不斷的內(nèi)部精細(xì)化管理體系改革作為保障,G通信公司正處于業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期,轉(zhuǎn)型成為價(jià)值型企業(yè),而G通信公司營(yíng)銷資源的投入已經(jīng)達(dá)到產(chǎn)出的20%,在集團(tuán)公司中名列前茅。G通信公司須重點(diǎn)處理好投入產(chǎn)出關(guān)系,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷資源的精準(zhǔn)投放。然而目前公司的預(yù)算重點(diǎn)是全面預(yù)算,并未針對(duì)營(yíng)銷資源預(yù)算展開(kāi)專項(xiàng)研究,針對(duì)營(yíng)銷資源的分配是省公司要求下屬分公司自行拆分的,造成各分公司應(yīng)用營(yíng)銷預(yù)算時(shí)存在著諸多的不足與缺陷而無(wú)法適應(yīng)省公司降本增效的要求。因此本文重點(diǎn)研究與解決的問(wèn)題則是提出營(yíng)銷資源預(yù)算優(yōu)化模型用于指導(dǎo)省公司營(yíng)銷資源的配置。本文通過(guò)訪談、搜集資料、調(diào)研分析、相關(guān)理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)G通信公司營(yíng)銷資源預(yù)算管理與使用現(xiàn)狀進(jìn)行闡述與分析,提出G通信公司營(yíng)銷資源預(yù)算管理存在的問(wèn)題并分析引起問(wèn)題的原因�；谏鲜龇治�,根據(jù)預(yù)算理論及投入產(chǎn)出效益最大化原則提出G通信公司的營(yíng)銷資源預(yù)算優(yōu)化模型,應(yīng)用于公司營(yíng)銷資源預(yù)算的事前控制、事中監(jiān)控及事后評(píng)估。為使模型更好地應(yīng)用于公司,本文建議公司首先應(yīng)制定統(tǒng)一的數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn),提高數(shù)據(jù)質(zhì)量;其次逐步構(gòu)建基于模型的營(yíng)銷資源預(yù)算編制及執(zhí)行流程;最后還應(yīng)優(yōu)化系統(tǒng)功能,提高營(yíng)銷資源管控的自動(dòng)化水平。
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F626.115

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