本文關(guān)鍵詞：大慶電信公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究

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【摘要】：隨著3G時(shí)代到來(lái)和信息經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的外部環(huán)境也隨之變化，電信公司要發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，，抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，推廣移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，提升市場(chǎng)占有率。因此研究移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，對(duì)電信公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也在全國(guó)的推廣和移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)有效占有具有重要的研究意義。 本文以大慶電信公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展為研究對(duì)象，通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，目前大慶電信業(yè)的發(fā)展面臨著移動(dòng)業(yè)務(wù)新客戶增加不足、市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)程緩慢、銷售渠道不暢、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售慘淡等問(wèn)題；造成大慶電信公司在大慶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上陷入被動(dòng)的原因包括大慶電信公司的營(yíng)銷策略出現(xiàn)問(wèn)題、市場(chǎng)開拓力度不足、銷售渠道建設(shè)不力和營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)一般，促銷手段單一等原因。對(duì)此，本文通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇，提出了通過(guò)重點(diǎn)開發(fā)大慶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)中小企業(yè)市場(chǎng)，改變大慶電信公司在大慶市移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)上被動(dòng)局面的營(yíng)銷戰(zhàn)略；圍繞整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，本文進(jìn)一步闡述了大慶電信公司營(yíng)銷策略優(yōu)化改進(jìn)的方面，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略、促銷策略和提升服務(wù)質(zhì)量策略。最后，本文提出了相應(yīng)的戰(zhàn)略實(shí)施保障措施。
【學(xué)位授予單位】：武漢科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626

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本文編號(hào)：1260090