本文關(guān)鍵詞：沈陽(yáng)聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

  更多相關(guān)文章： 移動(dòng)通信 3G

【摘要】：自2009年沈陽(yáng)聯(lián)通3G開(kāi)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)以來(lái)，憑借著WCDMA網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，沈陽(yáng)聯(lián)通3G業(yè)務(wù)連續(xù)3年來(lái)保持快速發(fā)展，已成為公司核心業(yè)務(wù)和最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，3G收入已基本上和2G收入持平，甚至有所超越。但在持續(xù)快速發(fā)展的業(yè)績(jī)背后，，3G增長(zhǎng)乏力，用戶ARPU值下降，3G終端高額補(bǔ)貼下的成本壓力等問(wèn)題日益凸顯出來(lái)，成為制約公司3G發(fā)展的瓶頸。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，充分運(yùn)用在MBA所學(xué)的各種管理知識(shí)，方法及相關(guān)理論提出沈陽(yáng)聯(lián)通公司目前存在的諸多問(wèn)題。通過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查，并運(yùn)用豐富、詳實(shí)的統(tǒng)計(jì)資料，對(duì)沈陽(yáng)聯(lián)通公司宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)需求進(jìn)行分析，辨別企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)和威脅，找出沈陽(yáng)聯(lián)通自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。根據(jù)潛在用戶對(duì)3G業(yè)務(wù)需求不同，對(duì)沈陽(yáng)通信市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并通過(guò)差異化全覆蓋策略確定了目標(biāo)市場(chǎng)，提出要豐富3G上網(wǎng)卡產(chǎn)品線，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)融合產(chǎn)品，深入挖掘產(chǎn)品的復(fù)合價(jià)值，完善終端補(bǔ)貼模式，開(kāi)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展與維系并重，逐步形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，闡述了營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段的保障措施，提出要進(jìn)一步優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、改善組織效能；完善全成本管理、費(fèi)用控制；完善提升一體化支撐能力；更換老舊設(shè)備，繼續(xù)強(qiáng)化移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)日常優(yōu)化和專項(xiàng)優(yōu)化等保障措施。從而使沈陽(yáng)聯(lián)通3G營(yíng)銷(xiāo)策略不斷改進(jìn)、優(yōu)化，提高3G業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額，努力將沈陽(yáng)聯(lián)通打造為本地區(qū)信息生活和創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者。 本文的研究成果對(duì)于了解沈陽(yáng)移動(dòng)通信市場(chǎng)的現(xiàn)狀及對(duì)沈陽(yáng)聯(lián)通公司3G業(yè)務(wù)的發(fā)展具有重要的參考意義。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626

【共引文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 章建;;中小型大學(xué)出版社改制后的發(fā)展路徑選擇[J];合肥師范學(xué)院學(xué)報(bào);2009年02期

2 葉云龍;常青;;應(yīng)用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探索農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)人才培養(yǎng)的新模式[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2009年14期

3 張強(qiáng);王浩雅;和智君;董高峰;張?zhí)靹?蔡偉;;我國(guó)主要卷煙企業(yè)品牌的對(duì)比分析[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2010年12期

4 韓國(guó)明;張弦;;西北地區(qū)“企業(yè)+合作社”發(fā)展模式的競(jìng)爭(zhēng)力研究——以青海省海南州弘遠(yuǎn)羔羊育肥專業(yè)合作社調(diào)查為例[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年02期

5 連玉鑾;;基于利基戰(zhàn)略的自然保護(hù)區(qū)生態(tài)旅游發(fā)展模式研究[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2011年12期

6 羅峰;周密;;基于戰(zhàn)略視角的鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展研究——以成都“農(nóng)家樂(lè)”為例[J];安徽農(nóng)業(yè)科學(xué);2012年04期

7 姚蕻;;中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)環(huán)境淺析——以逗逗仔公司為例[J];安徽科技學(xué)院學(xué)報(bào);2012年02期

8 盧方群;徐國(guó)根;卞正榮;;基于SWOT分析的我國(guó)體育培訓(xùn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)對(duì)策研究[J];安徽體育科技;2008年04期

9 谷奇峰;丁慧平;;企業(yè)能力理論研究綜述[J];北京交通大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2009年01期

10 酈晨斐;;淺談財(cái)務(wù)集中核算對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的意義[J];北方經(jīng)濟(jì);2008年22期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 劉效民;韋秀遠(yuǎn);;墾區(qū)城鄉(xiāng)一體化跨越發(fā)展的理論研究[A];黑龍江墾區(qū)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)理論研討會(huì)論文專輯上冊(cè)[C];2009年

2 邢慧斌;王玉成;;文化旅游產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值鏈整合與延伸研究——以河北吳橋雜技為例[A];2012中國(guó)旅游科學(xué)年會(huì)論文集[C];2012年

3 鄭慶華;張智光;;江蘇王子制紙物流一體化的動(dòng)因分析和實(shí)踐探索[A];中國(guó)造紙學(xué)會(huì)第十五屆學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2012年

4 錢(qián)靜;馮春春;;淺談現(xiàn)代企業(yè)人力資源規(guī)劃[A];區(qū)域人才開(kāi)發(fā)的理論與實(shí)踐——港澳臺(tái)大陸人才論壇暨2008年中華人力資源研究會(huì)年會(huì)論文集[C];2008年

5 周彩云;;新疆快遞業(yè)的SWOT分析[A];《環(huán)球人文地理·理論版》2011.08下[C];2010年

6 范芙媛;;競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在創(chuàng)新體系中的應(yīng)用研究[A];第十屆中國(guó)科協(xié)年會(huì)論文集（四）[C];2008年

7 王小玉;王國(guó)梁;王清海;;綠色消費(fèi)與生產(chǎn)是科學(xué)發(fā)展的必然選擇[A];2008中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集（上卷）[C];2008年

8 吳楠;李曉莉;;生命科學(xué)和生物產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性新增長(zhǎng)源[A];2008中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)優(yōu)秀論文集（下卷）[C];2008年

9 吳楠;陳健;;生物產(chǎn)業(yè)園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力及評(píng)價(jià)模型研究[A];中國(guó)環(huán)境科學(xué)學(xué)會(huì)2009年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集（第四卷）[C];2009年

10 劉效民;韋秀遠(yuǎn);;墾區(qū)城鄉(xiāng)一體化跨越發(fā)展的理論研究[A];黑龍江省農(nóng)場(chǎng)管理學(xué)會(huì)現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)建設(shè)理論研討會(huì)論文集[C];2009年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 王巖;職業(yè)體育聯(lián)盟的經(jīng)濟(jì)分析[D];上海體育學(xué)院;2010年

2 許玲;珠江三角洲運(yùn)動(dòng)服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與策略研究[D];上海體育學(xué)院;2010年

3 許方球;中藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成機(jī)理與評(píng)價(jià)研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

4 李大良;資源與環(huán)境約束下我國(guó)漁業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];中國(guó)海洋大學(xué);2010年

5 武建龍;企業(yè)綜合優(yōu)勢(shì)管理機(jī)制研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2010年

6 羅力;信任和關(guān)系承諾對(duì)第三方物流整合與績(jī)效的影響[D];華南理工大學(xué);2010年

7 周雄志;我國(guó)人造板產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];北京林業(yè)大學(xué);2011年

8 陳曉燕;光伏產(chǎn)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];南開(kāi)大學(xué);2010年

9 王佳佳;雙轉(zhuǎn)移的影響因素與路徑規(guī)律研究[D];暨南大學(xué);2010年

10 韋鐵;多主體參與的服務(wù)創(chuàng)新模式管理研究[D];電子科技大學(xué);2010年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 孫紅;我國(guó)投資銀行業(yè)的發(fā)展策略研究[D];長(zhǎng)春理工大學(xué);2010年

2 陳國(guó)香;經(jīng)濟(jì)型酒店戰(zhàn)略聯(lián)盟成功運(yùn)作的影響因素研究[D];浙江理工大學(xué);2010年

3 曹浩;基于博弈論的商業(yè)銀行外部?jī)r(jià)值鏈效應(yīng)分析[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

4 李季春;基于企業(yè)生態(tài)位的高技術(shù)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略選擇研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

5 龔煒;ZS公司在新糧食流通體制下穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)略思考[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

6 于波;黑龍江航運(yùn)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

7 閆開(kāi)宇;黑龍江省創(chuàng)新型工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升路徑研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

8 于利杰;哈藥集團(tuán)三精制藥四廠有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];哈爾濱工程大學(xué);2010年

9 徐航;中航建設(shè)經(jīng)濟(jì)咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D];大連理工大學(xué);2010年

10 劉巍;A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略案例研究[D];大連理工大學(xué);2010年

本文編號(hào)：1186157