本文關(guān)鍵詞：哈爾濱電信CDMA營銷渠道策略研究

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【摘要】：近年來我國通信業(yè)的快速發(fā)展，使各大運(yùn)營商之間的競爭日趨激烈，，進(jìn)而營銷渠道的重要性日益體現(xiàn)。尤其隨著3G牌照的發(fā)放，全業(yè)務(wù)競爭時代的來臨，誰能實(shí)現(xiàn)對營銷渠道的有效管理誰就能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。因此如何提升電信行業(yè)營銷渠道的效能，使之在市場競爭中發(fā)揮出更大的作用已勢在必行。為此制定一個符合電信企業(yè)實(shí)際且滿足市場需求發(fā)展的營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)是極為重要的，這是哈爾濱電信公司急需解決的重大課題。 本文首先對哈爾濱電信公司CDMA業(yè)務(wù)營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，并利用PEST與SWOT分析方法對哈爾濱電信所處的內(nèi)、外部環(huán)境進(jìn)行剖析。提出哈爾濱電信CDMA業(yè)務(wù)目前在各營銷渠道中存在的問題。其次結(jié)合哈爾濱電信公司的實(shí)際運(yùn)營情況搭建了營銷渠道管理模型，對模型中的內(nèi)容進(jìn)行了逐一介紹。同時為提升營銷渠道的效能，提升其運(yùn)營能力，文章首先對營銷渠道進(jìn)行了分類，將其分成自有實(shí)體渠道、社會渠道、郊縣渠道，并針對每類渠道制定了相應(yīng)的管理策略。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274

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本文編號：1185436