本文關(guān)鍵詞：河南移動校園市場營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 校園市場 品牌 營銷策略

【摘要】：校園市場以其龐大的客戶規(guī)模和優(yōu)質(zhì)的客戶資源吸引著各大運營商的目光。近年來,我國高校市場的規(guī)模持續(xù)擴大,在校學(xué)生規(guī)模突破3000萬,市場地位進一步凸顯。隨著市場規(guī)模的擴大,競爭將更加激烈,三大運營商紛紛推出了校園營銷計劃。 全業(yè)務(wù)時代的校園市場競爭,不再是簡單的營銷戰(zhàn),而是產(chǎn)品、營銷、資源、戰(zhàn)略之間的縱深競爭。每個環(huán)節(jié)都十分重要,都可以對競爭形式起到?jīng)Q定性的作用。因此,此文從研究河南移動校園市場營銷策略入手,為通信行業(yè)校園市場競爭策略研究制定提供了一定的理論和實踐意義。 論文共分六章。第一章簡要介紹了3G時代通信行業(yè)發(fā)展機遇及國內(nèi)外通信市場發(fā)展?jié)摿�。第二章介紹了營銷策略基本理論,有：STP戰(zhàn)略、SWOT分析方法、營銷組合策略。第三章介紹了河南移動外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析,包括競爭現(xiàn)狀分析、客戶細(xì)分及價值定位、校園市場營銷的SWOT分析。第四章介紹了校園市場營銷戰(zhàn)略及營銷策略,營銷戰(zhàn)略包括STP策略、創(chuàng)新戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；營銷策略包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略。第五章介紹了校園市場營銷策略的執(zhí)行與控制,包括完善校園營銷體系建設(shè)和優(yōu)化校園營銷人員績效考核辦法。第六章對本文進行總結(jié),指出論文的主要結(jié)論、創(chuàng)新點以及不足和展望。
【關(guān)鍵詞】：校園市場 品牌 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 緒論10-17
• 1.1 選題背景10-12
• 1.1.1 通信行業(yè)發(fā)展方向10-11
• 1.1.2 3G時代的發(fā)展機遇11
• 1.1.3 校園通信市場發(fā)展?jié)摿Ψ治?/span>11-12
• 1.2 國內(nèi)外通信行業(yè)營銷特點分析12-14
• 1.3 論文研究的意義和目的14-15
• 1.4 論文的研究思路和方法15
• 1.5 論文研究的主要內(nèi)容15-16
• 1.6 本章小結(jié)16-17
• 第二章 營銷策略基本理論17-20
• 2.1 STP戰(zhàn)略17
• 2.2 SWOT分析方法17-18
• 2.3 營銷組合策略18-20
• 第三章 營銷環(huán)境分析20-31
• 3.1 宏觀環(huán)境分析20-22
• 3.1.1 政策監(jiān)管20
• 3.1.2 政治動態(tài)20-21
• 3.1.3 經(jīng)濟發(fā)展21-22
• 3.1.4 人口發(fā)展22
• 3.2 微觀環(huán)境分析22-31
• 3.2.1 競爭現(xiàn)狀分析22-24
• 3.2.2 校園市場客戶細(xì)分及價值定位24-28
• 3.2.3 河南移動校園市場營銷的SWOT分析28-31
• 第四章 校園市場營銷戰(zhàn)略及策略的制定31-55
• 4.1 校園市場營銷戰(zhàn)略研究31-40
• 4.1.1 規(guī)劃STP戰(zhàn)略31-34
• 4.1.2 創(chuàng)新戰(zhàn)略34-35
• 4.1.3 人才戰(zhàn)略35
• 4.1.4 形象戰(zhàn)略35-36
• 4.1.5 品牌戰(zhàn)略36-40
• 4.2 河南移動校園市場營銷策略制定40-55
• 4.2.1 產(chǎn)品策略41-43
• 4.2.2 價格策略43-45
• 4.2.3 渠道策略45-48
• 4.2.4 促銷策略48-55
• 第五章 校園市場營銷策略的執(zhí)行與控制55-62
• 5.1 完善校園營銷體系建設(shè)55-58
• 5.2 優(yōu)化校園營銷人員績效考核辦法58-62
• 第六章 結(jié)束語62-64
• 6.1 論文的主要結(jié)論62
• 6.2 論文的創(chuàng)新點62-63
• 6.3 論文的不足和展望63-64
• 參考文獻64-66
• 致謝66

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 徐芳琳;;淺談體驗營銷[J];法制與社會;2009年09期

2 李曉英;華成;;我國電信運營商3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究[J];管理現(xiàn)代化;2007年03期

3 陳沛然;汪玲;陳莉;繆云;;激烈的3G市場競爭環(huán)境下聯(lián)通校園客戶關(guān)系管理策略分析——以宿遷學(xué)院為例[J];經(jīng)濟研究導(dǎo)刊;2011年01期

4 李正豪;;“3G+WLAN+寬帶”全面挺進[J];通信世界;2010年34期

5 孫麗娟;金瑋;;中國移動緣何領(lǐng)跑[J];通信世界;2009年31期

6 吳偉杰;金秀玲;;基于體驗營銷的高校校園營銷策略研究[J];商場現(xiàn)代化;2012年30期

7 張巍;;校園營銷的特點及策略分析[J];市場研究;2007年11期

8 馬智萍;;大學(xué)生市場特點及營銷策略探討[J];中國集體經(jīng)濟;2011年06期

，

本文編號：1135799