本文關(guān)鍵詞：GD軟件公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究

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【摘要】：近些年,中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)的信息化建設(shè)取得了顯著的成效,信息化促進(jìn)了工程建設(shè)行業(yè)的進(jìn)步,工程建設(shè)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展給信息化軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)。諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得主約瑟夫·斯蒂格利茨曾經(jīng)預(yù)言：“影響當(dāng)今世界的兩件大事：一是中國(guó)的城鎮(zhèn)化,二是美國(guó)的高科技�！�,由此可以中國(guó)城鎮(zhèn)化的影響力之大。中國(guó)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程是不可阻擋的,必將給中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展,同時(shí)也將給信息化軟件產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。當(dāng)前中國(guó)工程建設(shè)行業(yè)在不斷的調(diào)整結(jié)構(gòu),低效率的企業(yè)將被淘汰,通過(guò)信息化手段來(lái)提高創(chuàng)新能力是一個(gè)大勢(shì)所趨的發(fā)展方向。CAD(計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì))軟件作為工程建設(shè)行業(yè)信息化的重要內(nèi)容之一,企業(yè)對(duì)CAD軟件的需求將會(huì)持續(xù)增加,并且對(duì)要求也越來(lái)越高,希望通過(guò)設(shè)計(jì)軟件來(lái)改善企的設(shè)計(jì)能力,提高創(chuàng)新能力從而提高核心的競(jìng)爭(zhēng)力。為滿(mǎn)足企業(yè)的需求,市場(chǎng)上CAD軟件供應(yīng)商提供越來(lái)越豐富的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。GD軟件公司作為面向工程建設(shè)行業(yè)的一個(gè)CAD軟件與服務(wù)供應(yīng)商,為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上這種新的形勢(shì),需要完善公司目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,以能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。 首先,通過(guò)對(duì)GD軟件公司所處的行業(yè)的市場(chǎng)背景做了介紹,然后提出了本文研究的問(wèn)題以及問(wèn)題研究的思路；其次,通過(guò)對(duì)GD軟件公司的宏觀分析以極競(jìng)爭(zhēng)分析分析找出公司所面臨的機(jī)會(huì)和威脅,又通過(guò)對(duì)GD軟件公司的內(nèi)部環(huán)境的分析,找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),然后運(yùn)用SWOT分析方法分析企業(yè)的最優(yōu)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；然后,制定了營(yíng)銷(xiāo)組合策略,包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略,以幫助公司能夠抓住機(jī)會(huì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、躲避威脅和完善劣勢(shì)；最后,為了保障GD軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)策略能夠順利實(shí)施,取得積極的效果,制定了實(shí)施的保障措施。 本文以GD軟件公司和所處實(shí)際市場(chǎng)狀況為基礎(chǔ),在分析了市場(chǎng)狀況和公司狀況后,在分析之后對(duì)GD軟件公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出了具體建議,希望能夠?qū)D軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)起到一定指導(dǎo)作用,并對(duì)其他類(lèi)似企業(yè)起到一定的參考價(jià)值和促進(jìn)意義。
【關(guān)鍵詞】：工程建設(shè)行業(yè) CAD 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F49
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 引言8-12
• 1.1 研究背景8-10
• 1.2 問(wèn)題的提出與本文的意義10
• 1.3 研究的思路與架構(gòu)10-12
• 2 GD軟件公司狀況簡(jiǎn)介12-19
• 2.1 GD軟件公司概況12-14
• 2.2. GD軟件公司銷(xiāo)售產(chǎn)品介紹14-19
• 2.2.1 代銷(xiāo)產(chǎn)品14-17
• 2.2.2 自研產(chǎn)品17
• 2.2.3 BIM技術(shù)咨詢(xún)17-19
• 3 GD軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析19-36
• 3.1 GD軟件公司宏觀環(huán)境分析19-27
• 3.1.1 政策環(huán)境19-22
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境22-23
• 3.1.3 政治法律環(huán)境23-25
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境25-27
• 3.2 GD軟件公司競(jìng)爭(zhēng)分析27-30
• 3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀27-28
• 3.2.2 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-30
• 3.3 GD公司內(nèi)部環(huán)境分析30-34
• 3.3.1 品牌30-31
• 3.3.2 產(chǎn)品31
• 3.3.3 人才31-33
• 3.3.4 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)33
• 3.3.5 客戶(hù)資源33-34
• 3.4 GD軟件公司SWOT分析34-36
• 4 GD軟件公司的營(yíng)銷(xiāo)策略36-45
• 4.1 產(chǎn)品策略36-37
• 4.2 價(jià)格策略37-38
• 4.3 分銷(xiāo)策略38-40
• 4.3.1 直銷(xiāo)策略38-39
• 4.3.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略39-40
• 4.4 促銷(xiāo)策略40-45
• 4.4.1 市場(chǎng)活動(dòng)策略40-41
• 4.4.2 人員推銷(xiāo)策略41-42
• 4.4.3 公共關(guān)系策略42-44
• 4.4.4 政治權(quán)力策略44-45
• 5 GD軟件公司營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障45-50
• 5.1 完善服務(wù)體系,打造服務(wù)特色品牌45-46
• 5.2 完善人力資源管理46-48
• 5.3 規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)管理48
• 5.4 加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)48
• 5.5 GD公司的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效評(píng)價(jià)48-50
• 6 結(jié)論50-51
• 參考文獻(xiàn)51-52
• 致謝52-53
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷53

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前2條

1 ;“十一五”工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃綱要[J];中國(guó)勘察設(shè)計(jì);2006年06期

2 ;“十二五”工程勘察設(shè)計(jì)行業(yè)信息化工作指導(dǎo)意見(jiàn)[J];中國(guó)勘察設(shè)計(jì);2011年06期

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本文編號(hào)：1065234