本文關(guān)鍵詞：慶陽移動通信公司市場營銷策略研究

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【摘要】：目前,國內(nèi)的移動通信市場正處于需求持續(xù)增加,電信管制逐步加強,移動通信市場競爭愈加激烈的大環(huán)境中。面臨著來自慶陽聯(lián)通和慶陽電信競爭的多重壓力,甘肅省慶陽移動通信公司市場發(fā)展速度逐步放緩。雖然積極應(yīng)對競爭的挑戰(zhàn),但慶陽移動通信公司仍然受到極大的競爭沖擊,原客戶流失嚴重,新增市場占有率不斷下降。慶陽移動通信公司如何在新的挑戰(zhàn)和機遇前,保持慶陽地區(qū)移動通信市場競爭中的主導(dǎo)地位,如何在新的市場環(huán)境中適應(yīng)和發(fā)展,這是一個值得研究的課題。 本文以慶陽移動移動通信公司為研究案例,利用PEST模型波特五力模型,結(jié)合歷年來電信行業(yè)的發(fā)展趨勢與經(jīng)驗總結(jié),闡述了慶陽移動市場的形勢,并發(fā)掘出推動行業(yè)進一步發(fā)展的主要因素。為慶陽移動如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢的可行性戰(zhàn)略方案,及營銷過程中的問題預(yù)測及解決目標(biāo).力求尋找一條健康、可持續(xù)的移動通信企業(yè)發(fā)展之路。 本文結(jié)合作者在慶陽移動十多年的經(jīng)營工作經(jīng)驗,希望通過本文能夠?qū)c陽移動以及同類通信企業(yè)在營銷渠道建設(shè)及管控方面提供切實、有效的借鑒,從而提升企業(yè)業(yè)績。以期對慶陽移動公司營銷的進一步完善起一定的借鑒作用,并對甘肅省內(nèi)其它地州移動企業(yè)也具有一定的參考價值。
【關(guān)鍵詞】：慶陽移動 波特五力模型 PEST分析
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 1 導(dǎo)論8-11
• 1.1 選題的背景與意義8-9
• 1.2 研究對象與思路9
• 1.3 研究方法9-10
• 1.4 論文的創(chuàng)新之處和主要貢獻10-11
• 2 市場營銷戰(zhàn)略理論概述11-14
• 2.1 菲利普·科特勒現(xiàn)代營銷理論11-12
• 2.2 唐·E·舒爾茨4Rs營銷新理論12-13
• 2.3 唐·舒爾茨整合營銷傳播理論13-14
• 3 慶陽移動營銷市場分析14-22
• 3.1 移動通信行業(yè)簡介與慶陽移動通信簡介14-15
• 3.2 移動營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析15-18
• 3.3 慶陽移動通信市場競爭分析18-20
• 3.4 慶陽移動通信市場消費者購買行為分析20-22
• 4 慶陽移動通信營銷現(xiàn)狀分析22-27
• 4.1 慶陽移動公司營銷現(xiàn)狀22-23
• 4.2 慶陽移動通訊公司營銷策略出現(xiàn)的問題23-24
• 4.3 慶陽移動通信司營銷策略存在問題的原因24-27
• 5 慶陽移動通信公司營銷策略設(shè)計27-33
• 5.1 慶陽移動通信公司營銷策略設(shè)計的依據(jù)27-29
• 5.2 慶陽移動通信公司營銷策略設(shè)計原則29
• 5.3 慶陽移動通信公司營銷策略設(shè)計方案29-33
• 6 慶陽移動通信公司營銷策略設(shè)計方案的實施33-42
• 6.1 慶陽移動通信公司營銷策略實施的步驟33-37
• 6.2 慶陽移動通信公司營銷策略實施的保障措施37-42
• 7 案例模擬42-73
• 7.1 大眾市場42-56
• 7.2 服務(wù)提升56-59
• 7.3 集團客戶59-64
• 7.4 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)64-66
• 7.5 積分兌換66-67
• 7.6 考核指標(biāo)67-72
• 7.7 相關(guān)要求72-73
• 8 結(jié)論與展望73-74
• 8.1 研究結(jié)論73
• 8.2 展望73-74
• 參考文獻74-76
• 致謝76

【相似文獻】

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