本文關(guān)鍵詞：S終端公司營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：中國(guó)電信業(yè)的3G業(yè)務(wù)在2009啟動(dòng),標(biāo)志著中國(guó)電信業(yè)正式步入3G時(shí)代。在以應(yīng)用為主要內(nèi)容的3G時(shí)代,運(yùn)營(yíng)商逐漸向數(shù)字業(yè)務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型,內(nèi)容和智能終端成為了業(yè)務(wù)發(fā)展方向,作為“入口”的手機(jī)成為了決定性因素。2011年8月中國(guó)移動(dòng)成立中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司作為自己對(duì)通信終端施加影響和控制的管理平臺(tái),負(fù)責(zé)TD-SCDMA制式通信終端的測(cè)試、定制、集中采購(gòu)、銷售、售后、增值服務(wù)。到2012年3月份,全國(guó)各省除寧夏外省級(jí)終端分公司紛紛成立。三大運(yùn)營(yíng)商都成立了自己的通信終端管理公司。對(duì)于手機(jī)行業(yè)來講,是一次難得的市場(chǎng)機(jī)遇,還是一場(chǎng)重新洗牌的競(jìng)賽現(xiàn)在未知可否。終端公司作為中國(guó)移動(dòng)的下屬公司,如何發(fā)掘、依托其優(yōu)勢(shì)資源在手機(jī)營(yíng)銷中搶占先機(jī)便是一個(gè)值得思考和研究的問題。 本文正是以此為切入點(diǎn),以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)終端有限公司S省分公司為研究對(duì)象,通過所學(xué)的戰(zhàn)略管理、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí),運(yùn)用相關(guān)管理、分析工具全面、深入、詳細(xì)地分析了S終端公司目前所處的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境,并以此為基礎(chǔ)使用SWOT方法歸納總結(jié)出了S終端公司在營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)。明確了S終端公司當(dāng)前手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),并在充分借鑒、學(xué)習(xí)社會(huì)手機(jī)經(jīng)銷商成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面制定了S終端公司手機(jī)營(yíng)銷的具體策略。總體而言,就是依托中國(guó)移動(dòng)S省公司的資源,實(shí)施有針對(duì)性的業(yè)務(wù)規(guī)劃和發(fā)展；圍繞產(chǎn)品、價(jià)格,促銷、渠道靈活運(yùn)用各種策略,重點(diǎn)聚焦,打造手機(jī)營(yíng)銷的利器；充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),與S省移動(dòng)公司、社會(huì)渠道共謀發(fā)展,塑造和提升S終端公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
【關(guān)鍵詞】：S終端公司 S移動(dòng)公司 手機(jī) 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-15
• 1.1 研究的背景及意義11-12
• 1.1.1 研究的背景11-12
• 1.1.2 研究的意義12
• 1.2 研究的思路及方法12-13
• 1.2.1 研究的思路12-13
• 1.2.2 研究的方法13
• 1.3 研究的主要內(nèi)容13-15
• 第二章 理論綜述15-21
• 2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷理論綜述15-17
• 2.1.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論綜述15-16
• 2.1.2 4P營(yíng)銷理論綜述16-17
• 2.2 相關(guān)分析工具簡(jiǎn)介17-21
• 2.2.1 PEST分析法17-19
• 2.2.2 SWOT分析19-21
• 第三章 S終端公司手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析21-37
• 3.1 宏觀環(huán)境(PEST)分析21-24
• 3.1.1 政治環(huán)境分析(P)21
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析(E)21-23
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析(S)23
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析(T)23-24
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析24-30
• 3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀24-26
• 3.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及行業(yè)潛力分析26-30
• 3.3 微觀環(huán)境分析30-32
• 3.3.1 S終端公司現(xiàn)狀及發(fā)展30-32
• 3.4 S終端公司手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析32-37
• 3.4.1 S終端公司的優(yōu)勢(shì)32-33
• 3.4.2 S終端公司的劣勢(shì)33
• 3.4.3 S終端公司的機(jī)遇33-34
• 3.4.4 S終端公司的挑戰(zhàn)34-35
• 3.4.5 S終端公司的SWOT分析35-37
• 第四章 S終端公司手機(jī)營(yíng)銷策略37-56
• 4.1 S終端公司目標(biāo)市場(chǎng)37-41
• 4.1.1 S移動(dòng)公司37-39
• 4.1.2 S移動(dòng)公司下屬地市公司39-40
• 4.1.3 社會(huì)渠道40-41
• 4.2 S終端公司2012年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)及分析41-48
• 4.2.1 S終端公司2012年?duì)I銷指標(biāo)41
• 4.2.2 產(chǎn)品策略41-44
• 4.2.3 價(jià)格策略44
• 4.2.4 促銷策略44-45
• 4.2.5 渠道策略45-48
• 4.3 營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障48-56
• 4.3.1 組織資源保障48-51
• 4.3.2 財(cái)務(wù)保障51-52
• 4.3.3 人力與考核52-56
• 第五章 總結(jié)56-57
• 參考文獻(xiàn)57-58
• 致謝58

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 黃宇芳;;3G時(shí)代的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)謀略[J];廣東通信技術(shù);2009年11期

2 胡世良;;我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略分析[J];通信管理與技術(shù);2009年02期

3 穆磊;;全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的三國(guó)爭(zhēng)霸[J];通信世界;2008年38期

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本文編號(hào)：1042694