本文關(guān)鍵詞：聯(lián)合分析法在電信捆綁定價中的應(yīng)用研究

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【摘要】：目前,電信企業(yè)全業(yè)務(wù)經(jīng)營已經(jīng)成為全球電信業(yè)的發(fā)展趨勢,在全業(yè)務(wù)經(jīng)營下,運營商為了留住老用戶和吸引新用戶,就會不斷地開發(fā)新的電信業(yè)務(wù),與現(xiàn)有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進行捆綁,以套餐的形式提供給消費者選擇。消費者在選擇這些捆綁業(yè)務(wù)時,價格是最重要的影響因素,因此,如何對這些捆綁業(yè)務(wù)進行定價是運營商需要認真思考的問題。 電信業(yè)務(wù)定價的趨勢是以為成本為基礎(chǔ),要求價格回歸成本,因此以往的電信業(yè)務(wù)定價研究主要集中于尋求如何更好的進行成本歸屬進而制定出能夠反映電信業(yè)務(wù)真實成本的價格的方法。然而由于電信行業(yè)具有全程全網(wǎng)的特點,很難對每項業(yè)務(wù)進行成本核算,就算最終能夠?qū)γ宽棙I(yè)務(wù)進行成本歸屬,這也是一項復(fù)雜浩大的工作,需要耗費大量的人力和財力。盡管運營商以成本為基礎(chǔ)制定電信捆綁業(yè)務(wù)價格在經(jīng)濟學(xué)意義上是合理的,但是這種方法制定的價格不能切實反映消費者的接受程度,容易和消費者需求脫節(jié)。 在這樣的背景下,研究消費者對不同電信捆綁業(yè)務(wù)的消費偏好,對于指導(dǎo)電信運營商對電信捆綁業(yè)務(wù)進行定價,有著積極的重要意義。 本文的研究內(nèi)容如下：本文的第一部分為緒論部分,主要介紹了研究背景、研究思路、研究目的和研究內(nèi)容。第二部分對國內(nèi)外專家學(xué)者研究聯(lián)合分析、消費者偏好和捆綁定價的相關(guān)文獻進行了歸納和總結(jié)。第三部分單獨對捆綁定價進行了分析,從一般產(chǎn)品的捆綁定價到信息產(chǎn)品的捆綁定價乃至電信產(chǎn)品的捆綁定價進行了深入分析。第四部分為論文的主體部分,首先介紹了聯(lián)合分析模型的基本原理,然后在此基礎(chǔ)上進行了電信捆綁定價的實證研究,以北京移動通信公司針對學(xué)生等低收入群體推出的套餐為研究對象,通過發(fā)放調(diào)查問卷收集學(xué)生用戶對不同套餐的偏好數(shù)據(jù),然后對收集的數(shù)據(jù)進行整理并定量分析,用聯(lián)合分析法確定其屬性及屬性水平,使用SPSS聯(lián)合分析模塊計算屬性水平效用值和相對重要性,接著進行了擬合度檢驗,最后對各個套餐的市場占有率進行了模擬。根據(jù)得到的數(shù)據(jù)分析結(jié)果,簡單分析了產(chǎn)生這種情況的內(nèi)在原因,同時給運營商提供了一些中肯的建議。 綜上所述,在電信業(yè)務(wù)捆綁定價實踐中使用聯(lián)合分析法能為運營商制定套餐經(jīng)營策略提供十分有價值的借鑒,這種定價方法對于電信新業(yè)務(wù)的迅速普及、運營商實現(xiàn)穩(wěn)定盈利、提高社會總福利水平以及構(gòu)建信息化社會都具有積極的意義。
【關(guān)鍵詞】：聯(lián)合分析 電信業(yè)務(wù) 捆綁定價 消費者偏好
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F626
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-14
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究思路11-12
• 1.3 研究目的12-13
• 1.4 研究內(nèi)容13-14
• 第二章 文獻綜述14-18
• 2.1 聯(lián)合分析法研究綜述14-15
• 2.2 消費者偏好研究綜述15-16
• 2.3 捆綁定價研究綜述16-18
• 第三章 捆綁定價分析18-24
• 3.1 產(chǎn)品捆綁定價策略一般性分析18-20
• 3.1.1 定義18
• 3.1.2 捆綁定價的經(jīng)濟學(xué)本質(zhì)18
• 3.1.3 捆綁定價的目的18-19
• 3.1.4 捆綁定價的市場實現(xiàn)條件19-20
• 3.2 信息產(chǎn)品捆綁定價原因分析20-21
• 3.3 電信產(chǎn)品捆綁定價分析21-24
• 3.3.1 電信產(chǎn)品適合于捆綁定價的優(yōu)勢所在21
• 3.3.2 電信產(chǎn)品捆綁定價的形式—資費套餐分析21-24
• 第四章 電信捆綁定價實證研究24-47
• 4.1 聯(lián)合分析模型的介紹24-32
• 4.1.1 基本概念介紹24
• 4.1.2 基本假定24
• 4.1.3 專業(yè)術(shù)語介紹24-25
• 4.1.4 聯(lián)合分析模型的構(gòu)建步驟25-32
• 4.2 運用模型進行實證分析32-47
• 4.2.1 確定研究對象32-33
• 4.2.2 確定產(chǎn)品的屬性和屬性水平33-34
• 4.2.3 產(chǎn)品模擬34-37
• 4.2.4 數(shù)據(jù)的收集37-38
• 4.2.5 計算屬性水平效用值和相對重要性38-40
• 4.2.6 擬合優(yōu)度檢驗40
• 4.2.7 市場占有率模擬40-45
• 4.2.8 結(jié)果分析45-47
• 第五章 結(jié)論與展望47-50
• 5.1 研究結(jié)論47
• 5.2 創(chuàng)新點47-48
• 5.3 研究不足之處48-49
• 5.4 未來研究方向49
• 5.5 聯(lián)合分析的應(yīng)用與前景49-50
• 參考文獻50-53
• 附錄53-55
• 致謝55-56
• 作者攻讀學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文目錄56

【參考文獻】

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本文編號：1017777