本文關鍵詞：吉安移動通信公司農村市場營銷策略研究

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【摘要】：近年來，隨著中國移動通信市場的變化，，特別是移動通信市場的重組，使得通信市場環(huán)境競爭更加激烈。吉安移動通信公司的城市市場由于激烈的市場競爭已相對飽和，對于該市場的拓展越來越困難。相比之下，占據吉安市總人口一半以上的農村市場，移動電話普及率相對較低，因此存在著巨大的市場需求。特別是近年來吉安市政府在建設“新農村”進程中，不斷關注“三農”，推出各種積極的惠民政策。這些政策的推行后，大大的改善了農民的生活，提高了農民的生活水平和收入水平，為吉安移動通信公司發(fā)展農村市場提供了難得的機遇。面對當前通信市場競爭環(huán)境以及相對飽和的城市市場，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，吉安移動通信公司必須不斷加大開拓農村這塊新興市場的力度。 本文對吉安農村移動通信市場進行了細分，然后在該基礎上，運用了SWOT分析法以及結合邁克波特五力模型，對吉安移動通信公司當前在農村市場拓展中存在競爭以及優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅進行了深入的分析。在對吉安移動通信公司現有的農村市場營銷策略的分析過程中，以4P理論為理論指導，對產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略進行了較客觀地分析和評價，并指出了各自存在的問題和原因，最后針對性的提出相關優(yōu)化方案。 農村相對城市，存在較大的不同。吉安移動通信公司必須在吉安農村市場的實際情況的基礎上，對其進行細分，分而治之、區(qū)別對待，以市場以及農民需求為導向，不斷開發(fā)適用農村和農民的新產品。同時，宣傳方式和定價策略也需要更多樣化和、更靈活化，對于渠道的激勵機制需要更科學合理化，市場的開拓能力有待進一步提高。只有這樣，才能不斷的使得其農村移動市場的市場占有率逐步得到提高。
【關鍵詞】：農村市場營銷策略 SWOT分析法 邁克波特五力模型 4P理論
【學位授予單位】：江西師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 理論闡述9-10
• 1.2.1 SWOT 分析法和邁克波特五力模型9-10
• 1.2.2 4P 理論10
• 1.3 文獻綜述10-11
• 1.3.1 市場營銷理論的研究10-11
• 1.3.2 農村市場及市場營銷研究11
• 1.4 研究思路與方法11-13
• 第2章 吉安農村移動通信市場概況及細分13-19
• 2.1 吉安農村移動通信市場概況13-15
• 2.1.1 吉安農村地區(qū)概況13-14
• 2.1.2 吉安農村移動通信市場的重要性14
• 2.1.3 吉安農村移動通信市場發(fā)展的制約因素14-15
• 2.2 吉安農村移動通信市場細分15-19
• 2.2.1 按職業(yè)特征細分15-16
• 2.2.2 按區(qū)域特征細分16-17
• 2.2.3 按收入特征細分17-18
• 2.2.4 按潛在市場細分18
• 2.2.5 按消費特征細分18-19
• 第3章 吉安移動通信公司農村市場競爭態(tài)勢分析19-25
• 3.1 吉安移動通信公司經營現狀19
• 3.2 吉安農村市場競爭現狀19-20
• 3.2.1 移動運營商實力對比19-20
• 3.2.2 營銷渠道對比20
• 3.2.3 用戶數量對比20
• 3.3 SWOT 分析20-23
• 3.3.1 吉安移動農村市場開拓的優(yōu)勢分析21
• 3.3.2 吉安移動農村市場開拓的劣勢分析21-22
• 3.3.3 吉安移動農村市場開拓的機遇分析22
• 3.3.4 吉安移動農村市場開拓的威脅分析22-23
• 3.4 吉安農村市場通信行業(yè)的波特五力模型分析23-25
• 第4章 吉安移動公司農村市場現有營銷策略分析25-32
• 4.1 現有產品策略分析25-27
• 4.1.1 網絡質量25-26
• 4.1.2 語音服務26
• 4.1.3 增值服務26-27
• 4.2 現有定價策略分析27-28
• 4.2.1 價格水平27
• 4.2.2 季節(jié)性棄號問題27-28
• 4.3 現有渠道策略分析28-30
• 4.3.1 營業(yè)廳建設28
• 4.3.2 渠道考核體系28-30
• 4.4 現有促銷策略分析30-32
• 4.4.1 廣告促銷30-31
• 4.4.2 代售業(yè)務促銷31-32
• 第5章 吉安移動農村市場營銷策略優(yōu)化方案32-38
• 5.1 產品優(yōu)化策略32-33
• 5.1.1 產品的設計原則32
• 5.1.2 產品優(yōu)化方案32-33
• 5.2 定價策略優(yōu)化33-34
• 5.2.1 定價原則33
• 5.2.2 定價優(yōu)化方案33-34
• 5.3 渠道策略優(yōu)化34-36
• 5.3.1 渠道策略優(yōu)化原則34
• 5.3.2 渠道優(yōu)化方案34-36
• 5.4 促銷策略優(yōu)化36-38
• 5.4.1 促銷原則36-37
• 5.4.2 促銷媒體的選擇37
• 5.4.3 開展?jié)B透式宣傳37-38
• 第6章 結論及展望38-40
• 6.1 本文主要的結論38-39
• 6.2 展望39-40
• 參考文獻40-42
• 致謝42

【參考文獻】

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中國博士學位論文全文數據庫 前1條

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本文編號：1013243