本文關(guān)鍵詞：吉安移動(dòng)通信公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：近年來，隨著中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的變化，，特別是移動(dòng)通信市場(chǎng)的重組，使得通信市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。吉安移動(dòng)通信公司的城市市場(chǎng)由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已相對(duì)飽和，對(duì)于該市場(chǎng)的拓展越來越困難。相比之下，占據(jù)吉安市總?cè)丝谝话胍陨系霓r(nóng)村市場(chǎng)，移動(dòng)電話普及率相對(duì)較低，因此存在著巨大的市場(chǎng)需求。特別是近年來吉安市政府在建設(shè)“新農(nóng)村”進(jìn)程中，不斷關(guān)注“三農(nóng)”，推出各種積極的惠民政策。這些政策的推行后，大大的改善了農(nóng)民的生活，提高了農(nóng)民的生活水平和收入水平，為吉安移動(dòng)通信公司發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)提供了難得的機(jī)遇。面對(duì)當(dāng)前通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及相對(duì)飽和的城市市場(chǎng)，為了公司的可持續(xù)發(fā)展，吉安移動(dòng)通信公司必須不斷加大開拓農(nóng)村這塊新興市場(chǎng)的力度。 本文對(duì)吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，然后在該基礎(chǔ)上，運(yùn)用了SWOT分析法以及結(jié)合邁克波特五力模型，對(duì)吉安移動(dòng)通信公司當(dāng)前在農(nóng)村市場(chǎng)拓展中存在競(jìng)爭(zhēng)以及優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入的分析。在對(duì)吉安移動(dòng)通信公司現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的分析過程中，以4P理論為理論指導(dǎo)，對(duì)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略進(jìn)行了較客觀地分析和評(píng)價(jià)，并指出了各自存在的問題和原因，最后針對(duì)性的提出相關(guān)優(yōu)化方案。 農(nóng)村相對(duì)城市，存在較大的不同。吉安移動(dòng)通信公司必須在吉安農(nóng)村市場(chǎng)的實(shí)際情況的基礎(chǔ)上，對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，分而治之、區(qū)別對(duì)待，以市場(chǎng)以及農(nóng)民需求為導(dǎo)向，不斷開發(fā)適用農(nóng)村和農(nóng)民的新產(chǎn)品。同時(shí)，宣傳方式和定價(jià)策略也需要更多樣化和、更靈活化，對(duì)于渠道的激勵(lì)機(jī)制需要更科學(xué)合理化，市場(chǎng)的開拓能力有待進(jìn)一步提高。只有這樣，才能不斷的使得其農(nóng)村移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率逐步得到提高。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略 SWOT分析法 邁克波特五力模型 4P理論
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景及意義9
• 1.2 理論闡述9-10
• 1.2.1 SWOT 分析法和邁克波特五力模型9-10
• 1.2.2 4P 理論10
• 1.3 文獻(xiàn)綜述10-11
• 1.3.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究10-11
• 1.3.2 農(nóng)村市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷研究11
• 1.4 研究思路與方法11-13
• 第2章 吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)概況及細(xì)分13-19
• 2.1 吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)概況13-15
• 2.1.1 吉安農(nóng)村地區(qū)概況13-14
• 2.1.2 吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)的重要性14
• 2.1.3 吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的制約因素14-15
• 2.2 吉安農(nóng)村移動(dòng)通信市場(chǎng)細(xì)分15-19
• 2.2.1 按職業(yè)特征細(xì)分15-16
• 2.2.2 按區(qū)域特征細(xì)分16-17
• 2.2.3 按收入特征細(xì)分17-18
• 2.2.4 按潛在市場(chǎng)細(xì)分18
• 2.2.5 按消費(fèi)特征細(xì)分18-19
• 第3章 吉安移動(dòng)通信公司農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析19-25
• 3.1 吉安移動(dòng)通信公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀19
• 3.2 吉安農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀19-20
• 3.2.1 移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)力對(duì)比19-20
• 3.2.2 營(yíng)銷渠道對(duì)比20
• 3.2.3 用戶數(shù)量對(duì)比20
• 3.3 SWOT 分析20-23
• 3.3.1 吉安移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的優(yōu)勢(shì)分析21
• 3.3.2 吉安移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的劣勢(shì)分析21-22
• 3.3.3 吉安移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的機(jī)遇分析22
• 3.3.4 吉安移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)開拓的威脅分析22-23
• 3.4 吉安農(nóng)村市場(chǎng)通信行業(yè)的波特五力模型分析23-25
• 第4章 吉安移動(dòng)公司農(nóng)村市場(chǎng)現(xiàn)有營(yíng)銷策略分析25-32
• 4.1 現(xiàn)有產(chǎn)品策略分析25-27
• 4.1.1 網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量25-26
• 4.1.2 語(yǔ)音服務(wù)26
• 4.1.3 增值服務(wù)26-27
• 4.2 現(xiàn)有定價(jià)策略分析27-28
• 4.2.1 價(jià)格水平27
• 4.2.2 季節(jié)性棄號(hào)問題27-28
• 4.3 現(xiàn)有渠道策略分析28-30
• 4.3.1 營(yíng)業(yè)廳建設(shè)28
• 4.3.2 渠道考核體系28-30
• 4.4 現(xiàn)有促銷策略分析30-32
• 4.4.1 廣告促銷30-31
• 4.4.2 代售業(yè)務(wù)促銷31-32
• 第5章 吉安移動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化方案32-38
• 5.1 產(chǎn)品優(yōu)化策略32-33
• 5.1.1 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原則32
• 5.1.2 產(chǎn)品優(yōu)化方案32-33
• 5.2 定價(jià)策略優(yōu)化33-34
• 5.2.1 定價(jià)原則33
• 5.2.2 定價(jià)優(yōu)化方案33-34
• 5.3 渠道策略優(yōu)化34-36
• 5.3.1 渠道策略優(yōu)化原則34
• 5.3.2 渠道優(yōu)化方案34-36
• 5.4 促銷策略優(yōu)化36-38
• 5.4.1 促銷原則36-37
• 5.4.2 促銷媒體的選擇37
• 5.4.3 開展?jié)B透式宣傳37-38
• 第6章 結(jié)論及展望38-40
• 6.1 本文主要的結(jié)論38-39
• 6.2 展望39-40
• 參考文獻(xiàn)40-42
• 致謝42

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

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2 劉佳;;中國(guó)移動(dòng)公司基于客戶資源的營(yíng)銷渠道選擇[J];消費(fèi)導(dǎo)刊;2007年13期

3 姜惠莉;張翠紅;王艷霞;;當(dāng)前農(nóng)村信息需求的特點(diǎn)及對(duì)策研究[J];河北師范大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版);2006年05期

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 何德華;農(nóng)村地區(qū)移動(dòng)服務(wù)采納模型和發(fā)展策略研究[D];華中科技大學(xué);2008年

本文編號(hào)：1013243