本文關(guān)鍵詞：任我行軟件公司渠道分析與改善

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【摘要】：目前國內(nèi)對軟件行業(yè)的渠道的研究多以SAP、用友、金蝶、這些大型的軟件廠商為模型進行研究，而對中小軟件廠商渠道研究相對較少。成都任我行軟件股份有限公司是國內(nèi)具有一定代表性的中小軟件廠商，本文以任我行公司為研究對象，通過對其渠道發(fā)展歷史，現(xiàn)狀，問題，改善的分析，對豐富中小軟件廠商渠道研究，，具有一定的參考價值。 本文采用比較分析、定性定量分析，歷史文獻查詢等方法，從渠道結(jié)構(gòu)，渠道行為，渠道關(guān)系，三個維度對任我行渠道進行了立體的分析。通過分析我們發(fā)現(xiàn)，渠道結(jié)構(gòu)，渠道行為，渠道關(guān)系，三者之間相互作用，共同對渠道效用產(chǎn)生影響，所以對渠道的改善，不能簡單的從某一個方面入手，必須要從三個角度整體的予以考慮。本文通過對渠道長度，寬度，廣度，渠道效率模板，沖突類型、強度，權(quán)利在渠道治理中的運用，信任承諾模型的分析，指出了渠道結(jié)構(gòu)，渠道行為，渠道關(guān)系，三者當前各自需要改善的要點。在根據(jù)這些改善措施對全局影響程度，成效顯現(xiàn)時間的長短，進一步的指出當前任我行渠道改善的關(guān)鍵點。本文的價值在于，為任我行的渠道改善提供了切實可行的方案，同時也為廣大的成長型的中小軟件廠商同行提供參考借鑒。本文的不足在于，未對渠道改善的成本，風險做深入的分析，這導(dǎo)致了本文研究的局限性。
【關(guān)鍵詞】：中小軟件廠商 渠道改善 渠道結(jié)構(gòu) 渠道行為 渠道關(guān)系
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-12
• 1.1 研究背景意義10
• 1.2 研究框架及內(nèi)容10-12
• 第二章 營銷渠道理論綜述12-22
• 2.1 營銷渠理論發(fā)展回顧12
• 2.2 渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系有機關(guān)系12-13
• 2.3 營銷渠道理論綜述13-22
• 2.3.1 營銷渠道定義13
• 2.3.2 營銷渠道功能13-14
• 2.3.3 渠道結(jié)構(gòu)相關(guān)概念14-15
• 2.3.4 渠道行為相關(guān)概念15-19
• 2.3.5 渠道關(guān)系相關(guān)概念19-22
• 第三章 任我行公司營銷環(huán)境分析22-33
• 3.1 行業(yè)介紹22-24
• 3.1.1 產(chǎn)品介紹22
• 3.1.2 中小企業(yè)定義22-23
• 3.1.3 中小企業(yè)管理軟件市場特征23
• 3.1.4 管理軟件市場規(guī)模成長分析23
• 3.1.5 中小企業(yè)管理軟件市場規(guī)模預(yù)計23-24
• 3.2 公司簡介24-26
• 3.3 內(nèi)外部環(huán)境分析26-29
• 3.3.1 外部環(huán)境分析26-28
• 3.3.2 內(nèi)部環(huán)境分析28-29
• 3.4 SWOT 分析29-33
• 3.4.1 S 優(yōu)勢29-30
• 3.4.2 W 劣勢30
• 3.4.3 O 機會30
• 3.4.4 T 威脅30-31
• 3.4.5 SOWT 分析結(jié)論31-33
• 第四章 任我行營銷渠道分析33-46
• 4.1 歷史回顧33-37
• 4.1.1 第一階段 1996-1999 年發(fā)掘分銷商33-34
• 4.1.2 第二階段 2000-2005 年全國布局34-35
• 4.1.3 第三階段 2006-2010 年提升渠道關(guān)系35-37
• 4.2 任我行渠道現(xiàn)狀37-46
• 4.2.1 渠道覆蓋狀況37
• 4.2.2 渠道組織37
• 4.2.3 渠道結(jié)構(gòu)分析37-41
• 4.2.4 渠道行為分析41-43
• 4.2.5 渠道關(guān)系分析43-45
• 4.2.6 其他渠道問題45-46
• 第五章 渠道改善對策46-57
• 5.1 總體策略46
• 5.2 渠道結(jié)構(gòu)改善46-50
• 5.2.1 渠道重疊改善46
• 5.2.2 渠道長度改善46-47
• 5.2.3 渠道寬度改善47-48
• 5.2.4 渠道廣度改善48-49
• 5.2.5 成員類型單一改善49
• 5.2.6 渠道流改善49-50
• 5.3 渠道行為改善50-51
• 5.3.1 渠道沖突改善50-51
• 5.3.2 渠道權(quán)力改善51
• 5.4 渠道關(guān)系改善51-53
• 5.4.1 關(guān)系利益改善51-52
• 5.4.2 終止成本改善52
• 5.4.3 價值觀改善52
• 5.4.4 溝通改善52
• 5.4.5 承諾改善52-53
• 5.5 其他改善53-57
• 5.5.1 如何應(yīng)對免費53-54
• 5.5.2 整合營銷54
• 5.5.3 渠道成員選擇改善54-55
• 5.5.4 渠道激勵改善55-57
• 第六章 渠道改善對策實施分析57-61
• 第七章 結(jié)束語61-63
• 7.1 立即改善措施61
• 7.2 漸進改善措施61-62
• 7.3 總結(jié)62-63
• 致謝63-64
• 參考文獻64-66

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 莊貴軍,席酉民;關(guān)系營銷在中國的文化基礎(chǔ)[J];管理世界;2003年10期

2 莊貴軍;周南;周筱蓮;蘇晨汀;楊志林;;跨文化營銷渠道中文化差異對企業(yè)間信任與承諾意愿的影響[J];管理評論;2009年01期

3 王朝輝;營銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J];中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報;2003年08期

本文編號：1001422