發(fā)布時(shí)間：2017-08-11 17:17

  本文關(guān)鍵詞：銀海燈具有限公司LED燈具營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： LED燈具 PEST分析 STP分析 4P營銷策略

【摘要】：LED產(chǎn)業(yè)屬于新興科技產(chǎn)業(yè)范疇,由于其明顯的環(huán)保節(jié)能特點(diǎn)而一直被各個(gè)國家重點(diǎn)關(guān)注,本文選取了我國LED公司中比較具有代表性的銀海燈具有限公司,對(duì)其內(nèi)外環(huán)境、技術(shù)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點(diǎn)、營銷效能等分別加以分析,著重對(duì)其市場(chǎng)營銷問題深入探討,制定了具有實(shí)際操作性的、與產(chǎn)業(yè)預(yù)期戰(zhàn)略發(fā)展相符的營銷措施,并進(jìn)一步為全國LED行業(yè)的其他公司作為啟示。本文提出,在產(chǎn)品方面,銀海燈具有限公司要盡量體現(xiàn)公司常規(guī)LED產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),積極研發(fā)大功率的LED產(chǎn)品,尤其是要充分利用銀海燈具有限公司技術(shù)彰顯產(chǎn)品特性；價(jià)格方面,要注重為客戶提供更多選擇,主打產(chǎn)品目的是占領(lǐng)市場(chǎng),可以走低價(jià)路線,暢銷產(chǎn)品銷量較為穩(wěn)定,可保持中等價(jià)位路線,專利產(chǎn)品代表企業(yè)最核心的優(yōu)勢(shì),可以制定較高價(jià)格；渠道方面,對(duì)于產(chǎn)品需求較多的重點(diǎn)行業(yè),應(yīng)當(dāng)發(fā)掘更多的、實(shí)力更強(qiáng)的大型客戶,并嘗試建立網(wǎng)絡(luò)代理營銷渠道,借助于各級(jí)代理商廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò),擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋范圍,并從重點(diǎn)行業(yè)向其周邊區(qū)域延伸。國際市場(chǎng),則重點(diǎn)是歐洲國家,這些國家更注重產(chǎn)品的節(jié)能性,如果他們能夠認(rèn)可銀海燈具有限公司的產(chǎn)品,則就可以以此為支點(diǎn)逐步建立更大的海外市場(chǎng)。要采用多樣的促銷手段,包括網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體、專業(yè)報(bào)刊等都是可以借用的平臺(tái),還可以參加各類LED產(chǎn)品的展銷會(huì)和推廣會(huì),全方位展示產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)也可以利用這些機(jī)會(huì)來獲取LED行業(yè)的最新資訊。最后,論文提出了銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷策略的保障措施。第一是加強(qiáng)行業(yè)信息收集與標(biāo)桿工程項(xiàng)目參與。第二是強(qiáng)化營銷策略的實(shí)施,完善內(nèi)部營銷管理系統(tǒng)并加強(qiáng)營銷文化建設(shè)。第三是構(gòu)建全面的售后服務(wù)體系。
【關(guān)鍵詞】：LED燈具 PEST分析 STP分析 4P營銷策略
【學(xué)位授予單位】：山西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.8
【目錄】：

• 中文摘要10-11
• ABSTRACT11-13
• 第一章 緒論13-17
• 1.1 研究背景與意義13
• 1.2 國內(nèi)外研究綜述13-15
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀13-14
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 1.3 研究內(nèi)容與方法15-17
• 1.3.1 研究內(nèi)容15-16
• 1.3.2 研究方法16-17
• 第二章 相關(guān)理論17-23
• 2.1 相關(guān)概念界定17
• 2.1.1 市場(chǎng)營銷17
• 2.1.2 營銷策略17
• 2.2 營銷策略的相關(guān)理論17-23
• 2.2.1 PEST分析法17-18
• 2.2.2 STP營銷理論18-19
• 2.2.3 4PS營銷理論19-21
• 2.2.4 關(guān)系營銷理論21-23
• 第三章 銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷的環(huán)境分析23-29
• 3.1 PEST環(huán)境分析23-25
• 3.1.1 政治法律環(huán)境分析23
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析23-24
• 3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析24
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析24-25
• 3.2 LED產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析25-29
• 3.2.1 國內(nèi)市場(chǎng)需求25-27
• 3.2.2 國際市場(chǎng)需求27-29
• 第四章 銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析29-31
• 4.1 公司基本情況29
• 4.2 LED產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析29-30
• 4.2.1 “坐銷”29
• 4.2.2 送貨銷售29-30
• 4.2.3 業(yè)務(wù)員銷售30
• 4.3 LED產(chǎn)品營銷中的問題分析30-31
• 第五章 銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷策略制定31-47
• 5.1 銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品的STP分析31-33
• 5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分31-32
• 5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇32
• 5.1.3 市場(chǎng)定位32-33
• 5.2 公司LED產(chǎn)品的產(chǎn)品、渠道及價(jià)格策略33-39
• 5.2.1 產(chǎn)品策略33-34
• 5.2.2 價(jià)格策略34-37
• 5.2.3 渠道策略37-39
• 5.3 公司LED產(chǎn)品的促銷策略39-47
• 5.3.1 人員推銷39-41
• 5.3.2 廣告41-43
• 5.3.3 營業(yè)推廣43-47
• 第六章 銀海燈具有限公司LED產(chǎn)品營銷策略的實(shí)施保障47-53
• 6.1 行業(yè)信息收集與標(biāo)桿工程項(xiàng)目參與47-49
• 6.1.1 行業(yè)信息收集47-48
• 6.1.2 標(biāo)桿工程項(xiàng)目參與48-49
• 6.2 強(qiáng)化營銷策略的實(shí)施49-51
• 6.2.1 完善內(nèi)部銷售管理系統(tǒng)49-50
• 6.2.2 營銷策略執(zhí)行的控制50
• 6.2.3 加強(qiáng)營銷文化建設(shè)50-51
• 6.3 構(gòu)建全面售后服務(wù)體系51-53
• 6.3.1 售后服務(wù)體系構(gòu)建意義51
• 6.3.2 售后服務(wù)體系組成51-53
• 結(jié)論53-55
• 參考文獻(xiàn)55-57
• 致謝57-59
• 個(gè)人簡(jiǎn)況及聯(lián)系方式59-61
• 承諾書61-63

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 井紹平;陶宇紅;李自瓊;;消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)換口碑傳播影響因素研究:基于綠色營銷視角[J];管理世界;2010年09期

2 張闖;莊貴軍;周南;;如何從中國情境中創(chuàng)新營銷理論?——本土營銷理論的建構(gòu)路徑、方法及其挑戰(zhàn)[J];管理世界;2013年12期

3 張瑞紅;;基于4P模型的知識(shí)管理績效評(píng)價(jià)研究[J];科技管理研究;2012年17期

4 陳波;;我國汽車行業(yè)營銷趨勢(shì)研究[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2012年06期

5 何忠祥;;汽車營銷中的口碑傳播[J];企業(yè)改革與管理;2012年01期

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 陶偉;三維公司LED燈具營銷組合策略研究[D];大連理工大學(xué);2013年

，

本文編號(hào)：657303