本文關(guān)鍵詞：恒天九五重工國際市場營銷策略研究

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【摘要】：自本世紀(jì)初以來,世界經(jīng)濟(jì)緩慢復(fù)蘇,中國及亞太地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長強(qiáng)勁。得益于此,中國工程機(jī)械依托國內(nèi)市場,從無到有,從有到大,再從大到強(qiáng)。在此過程中,誕生了一批具有國際聲譽(yù)的中國工程機(jī)械制造企業(yè),如徐工、三一、中聯(lián)、夏工、柳工等。同時,一些區(qū)域性規(guī)模企業(yè)也得到了生長的土壤,在局部地區(qū),通過某一個或少數(shù)幾個產(chǎn)品的區(qū)域優(yōu)勢,得以迅速發(fā)展起來。但是,隨著中國政府對房地產(chǎn)市場調(diào)控力度的空前加大,高鐵項目問題頻發(fā),導(dǎo)致很多工程開工不足。沒有市場了強(qiáng)勁的市場需求,國內(nèi)工程機(jī)械市場結(jié)束了長達(dá)十年的快速增長期,甚至整個市場蛋糕出現(xiàn)了萎縮的狀況。工程機(jī)械企業(yè)開始將眼光盯住國際市場,開始主攻國際市場。本文以恒天九五重工國際市場營銷策略為例。首先,概括介紹選題的背景、意義和研究的思路與方法,接著,系統(tǒng)綜述了當(dāng)前國際營銷的先進(jìn)理論以及服務(wù)營銷的理論;然后,分析了恒天九五重工國際營銷現(xiàn)狀、存在的問題,并通過SWOT分析法對恒天九五重工所處的背景進(jìn)行深入分析。針對恒天九五重工的國際營銷現(xiàn)狀及國際工程機(jī)械市場發(fā)展現(xiàn)狀,對恒天九五重工國際市場重新細(xì)分定位,并針對細(xì)分市場提出不同的產(chǎn)品、價格、品牌、促銷策略等。同時,為了實現(xiàn)恒天九五重工國際營銷策略的正常實施,更好地改革和優(yōu)化相應(yīng)的組織體系、轉(zhuǎn)變觀念、制定完備的考核制度、健全融資體系等領(lǐng)域,提出了相應(yīng)的保障措施。本文依據(jù)恒天九五重工的具體狀況情況,借助合理的研究方法,制定了一系列可操作性、針對性均比較強(qiáng)的國際營銷策略體系,這個體系能夠有效地促進(jìn)以及強(qiáng)化恒天九五重工的國際營銷的實際效果,對同行國際營銷具有一定的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：恒天九五重工 國際營銷 策略
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 緒論11-21
• 1.1 研究背景及意義11-13
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意義11-13
• 1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-18
• 1.2.1 理論基礎(chǔ)13-15
• 1.2.2 文獻(xiàn)綜述15-18
• 1.3 研究內(nèi)容18-21
• 1.3.1 研究內(nèi)容18-19
• 1.3.2 研究方法19-21
• 第2章恒天九五重工企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析21-36
• 2.1 恒天九五基本狀況21-23
• 2.1.1 企業(yè)簡介21-22
• 2.1.2 企業(yè)發(fā)展沿革22-23
• 2.2 外部環(huán)境分析23-32
• 2.2.1 國際工程機(jī)械市場發(fā)展現(xiàn)狀及特點23-27
• 2.2.2 國內(nèi)工程機(jī)械市場發(fā)展現(xiàn)狀27-32
• 2.3 恒天九五重工國際營銷現(xiàn)狀32-33
• 2.4 恒天九五重工機(jī)械國際市場SWOT分析33-36
• 2.4.1 恒天九五重工機(jī)械國際營銷的機(jī)會分析(Opportunities)33-34
• 2.4.2 恒天九五重工機(jī)械國際營銷的威脅分析(Threatens)34
• 2.4.3 恒天九五重工機(jī)械國際營銷的優(yōu)勢分析(Strengths)34
• 2.4.4 恒天九五重工機(jī)械國際營銷的劣勢分析(Weaknesses)34-35
• 2.4.5 SOWT分析結(jié)論35-36
• 第3章恒天九五國際市場營銷策略分析36-51
• 3.1 恒天九五重工構(gòu)建國際市場營銷策略的原則36-37
• 3.2 恒天九五重工國際市場細(xì)分及定位37-44
• 3.2.1 市場細(xì)分思路及原則37-39
• 3.2.2 目標(biāo)市場分析39-42
• 3.2.3 目標(biāo)市場選擇42
• 3.2.4 目標(biāo)市場定位42-44
• 3.3 恒天九五重工國際營銷策略研究44-51
• 3.3.1 恒天九五重工國際營銷的產(chǎn)品策略44-47
• 3.3.2 恒天九五重工國際營銷的價格策略47-48
• 3.3.3 恒天九五重工國際營銷的渠道策略48
• 3.3.4 恒天九五重工國際營銷的促銷策略48-51
• 第4章恒天九五重工國際營銷策略的實施保障51-61
• 4.1 恒天九五重工國際市場營銷策略實施的步驟51-52
• 4.1.1 構(gòu)建目標(biāo)市場客戶資源數(shù)據(jù)庫51
• 4.1.2 目標(biāo)顧客溝通51
• 4.1.3 將營銷目標(biāo)進(jìn)行分解51-52
• 4.2 恒天九五重工國際市場營銷策略保障措施52-61
• 4.2.1 制度保障52-54
• 4.2.2 程序保障54
• 4.2.3 權(quán)限保障54-55
• 4.2.4 資源保障55-57
• 4.2.5 服務(wù)保障57-59
• 4.2.6 物流保障59-60
• 4.2.7 風(fēng)險掌控60-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-66
• 致謝66

【相似文獻(xiàn)】

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3 本報記者 阮曉琴;“搞掂”蘇常柴 恒天擴(kuò)大凱馬持股優(yōu)勢[N];上海證券報;2009年

4 記者 金姝;吉大與中國恒天集團(tuán)開展合作[N];吉林日報;2010年

5 記者 王曉s，

本文編號：647516