本文關(guān)鍵詞：T公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和傳統(tǒng)營銷渠道的整合研究

  更多相關(guān)文章： 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道 營銷整合 保健食品行業(yè)

【摘要】：隨著經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步,人們的生活水平越來越高,保健意識逐漸增強,預(yù)防疾病、強健身體、減緩衰老和延年益壽逐漸成為人們追求的主題,保健食品行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機遇,在當(dāng)前被成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”、“黃金產(chǎn)業(yè)”等。同時,互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和營銷方式的不斷創(chuàng)新,創(chuàng)造了一個又一個的商業(yè)神話。在風(fēng)險投資、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、宣傳媒體等多方勢力的宣傳和鼓動下,越來越多的保健食品企業(yè)投身于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的浪潮,紛紛開始開展網(wǎng)絡(luò)營銷。但網(wǎng)絡(luò)營銷渠道并不能取代傳統(tǒng)營銷渠道,兩種渠道各有優(yōu)劣,同時又存在著沖突,這就要求保健食品企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度,把握信息時代經(jīng)濟發(fā)展的趨勢,根據(jù)特定目標(biāo)市場的需求特點,充分挖掘兩者的優(yōu)勢,揚長避短,將兩者進行互補并深度融合,有效實施渠道整合。而能否比競爭對手更有效地處理好兩者之間的整合,成為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵。筆者所在的企業(yè)T公司作為一家生產(chǎn)保健食品的企業(yè)目前正在開展網(wǎng)絡(luò)營銷,其在實施的過程中也面臨著兩種渠道如何進行有效整合的問題。因此筆者就以T公司為具體實例來研究該公司兩種渠道的整合。本文從T公司的具體情況出發(fā),首先闡述了營銷渠道的內(nèi)涵,分析了T公司傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營銷渠道兩種渠道的特點、類型;然后比較兩種渠道各自的優(yōu)劣勢,并分析渠道沖突的概念類型、產(chǎn)生的表現(xiàn)及原因;最后在此基礎(chǔ)上針對T公司試圖提出了具體整合的原則和策略。希望通過對上述問題的研究,尋求T公司和其他類似企業(yè)的營銷新思路,探討兩種營銷渠道整合效應(yīng),為其產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支持,進而增強保健食品行業(yè)的服務(wù)水平、市場競爭力和獲利能力,推動該行業(yè)快速發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：網(wǎng)絡(luò)營銷渠道 傳統(tǒng)營銷渠道 營銷整合 保健食品行業(yè)
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F407.82
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-7
• 摘要7-10
• CHAPTER ONE INTRODUCTION10-14
• 1.1 Background of Topic, Purpose and Significance of Research10-12
• 1.1.1 Background10-12
• 1.1.2 Purpose of Research12
• 1.1.3 Significance of Research12
• 1.2 The layout and structure of the thesis12-14
• CHAPTER TWO LITERATURE REVIEW14-25
• 2.1 Marketing Channel14-21
• 2.1.1 The concept of marketing channels14
• 2.1.2 The Function of marketing channels14-16
• 2.1.3 Marketing channels Category16-17
• 2.1.4 The concept of traditional marketing channels17-18
• 2.1.5 The concept of network marketing, and its production and Features18-21
• 2.2 Concepts and Types of Marketing Channel Conflict21-23
• 2.2.1 The concept of marketing channel conflict21-22
• 2.2.2 Type of marketing channel conflict22-23
• 2.3 4Ps Marketing Theory23-25
• 2.3.1 Product23-24
• 2.3.2 Price24
• 2.3.3 Promotions24-25
• CHAPTER THREE INTRODUCTION TO COMPANY T AND THE MAINMARKETING CHANNELS25-33
• 3.1 The introduction of Company25-27
• 3.2 T introduction of the company's traditional marketing channels27-29
• 3.3 The introduction of company’s online marketing channels29-33
• CHAPTER FOUR STRENGTHS AND WEAKNESSES OF MARKETINGCHANNEL OF COMPANY T AND CONFLICT ANALYSIS33-43
• 4.1 Advantages of the company's traditional marketing channels33-34
• 4.2 Disadvantages of T Company’s traditional marketing channels34-35
• 4.3 Advantage of T Company’s network marketing channels35-38
• 4.4 Disadvantages of T Company’s network marketing channels38-39
• 4.5 Conflict Analysis of Marketing Channel of Company T39-43
• 4.5.1 T Company’s performance of channel conflict39-40
• 4.5.2 Reasons of T Company’s channel conflict40-43
• CHAPTER FIVE INTEGRATION OF MARKETING CHANNEL OF COMPANY43-51
• 5.1 The rules of Integrating43-45
• 5.1.1 The center: Take brand as the centre43-44
• 5.1.2 Two principles44-45
• 5.2 The solution ways of Integration45-51
• 5.2.1 From the product, price, promotion strategy, strength the advantagesand avoid the weaknesses45-48
• 5.2.2 Merge Thorough and construct channel stereo mode48-51
• CHAPTER SIX CONCLUSIONS AND PROSPECT51-52
• 6.1 Sum up51
• 6.2 Outlook51-52
• REFERENCES52

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 楊德鋒;楊建華;;中國的保健品品牌為何短命?[J];經(jīng)濟管理;2004年11期

，

本文編號：642454