本文關鍵詞：包頭慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品市場營銷策略研究

  更多相關文章： 包頭慧鑫實業(yè) 斯伯潤飲品 營銷策略 市場定位

【摘要】：中國飲料行業(yè)是改革開放以來發(fā)展起來的新興行業(yè),是中國消費品中的發(fā)展熱點和新的增長點。30多年來,飲料行業(yè)不斷發(fā)展和成熟,目前整體規(guī)模很大,盈利能力較強,產品增長穩(wěn)定,同時,飲料業(yè)產品競爭日趨激烈,一方面是國際飲品巨頭不斷加速擴張,另一方面是國內本土品牌逐漸成為全國、區(qū)域或品類的主力品牌。在強手如林的飲料行業(yè),包頭慧鑫實業(yè)作為一家新生代飲料企業(yè),如何做到由包頭異軍突起,占領北方市場,在成熟的飲品行業(yè)取得一席之地,是當前面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。能否打贏這場戰(zhàn)役市場營銷扮演著十分重要的角色。本文主要以PEST理論、STP理論和4Ps營銷策略組合理論為支撐,展開對慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品的分析。首先通過營銷現狀分析、宏觀環(huán)境分析、市場趨勢及競爭分析后發(fā)現企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,在此基礎上得出企業(yè)的SWOT結論：企業(yè)應從顧客滿意度、品牌推廣、產品差異化和營銷人員人力資管理四個方面進行改進。其次,對飲料市場進行細分和選擇,從利益、屬性和價值三個方面剖析斯伯潤飲品的市場定位,然后從產品、價格、渠道和促銷四個層面制定相應的營銷策略。產品層面從產品差異化、品牌資產建立、區(qū)域產品營銷三個方面進行策略設計；價格層面依據產品目標人群及產品定位不同分別選用不同的定價方式進行定價；渠道層面通過對渠道設計的目標和影響因素分析的基礎上進行渠道設計,指出斯伯潤宜采用密集分銷模式,借助現有成熟的渠道進行分銷,對于明星產品在特通渠道和直銷渠道進行投放。促銷層面利用斯伯潤蒙元文化的背景在整合營銷的理念指導下利用多種手段進行促銷。最后從企業(yè)文化建設、營銷組織結構和人力資源管理三個方面對營銷策略給予保障。本文的研究成果對慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品的營銷策略制定具有一定的啟示和借鑒意義。然而,由于作者水平有限,研究成果的實用性和有效性還有待較長時間的實踐才能得以驗證。
【關鍵詞】：包頭慧鑫實業(yè) 斯伯潤飲品 營銷策略 市場定位
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.82
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-25
• 1.1 選題背景和意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 理論基礎和文獻綜述13-22
• 1.2.1 理論基礎13-20
• 1.2.2 文獻綜述20-22
• 1.3 研究方法與內容22-25
• 1.3.1 研究方法22
• 1.3.2 研究內容22-25
• 第2章 包頭慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品營銷現狀及環(huán)境分析25-44
• 2.1 包頭慧鑫實業(yè)概況25-27
• 2.1.1 基本情況25-26
• 2.1.2 組織結構26-27
• 2.2 斯伯潤飲品營銷現狀分析27-30
• 2.2.1 飲料產品特點及營銷特性27-28
• 2.2.2 斯伯潤產品概況28-29
• 2.2.3 斯伯潤渠道模式29
• 2.2.4 營銷中存在的主要問題29-30
• 2.3 宏觀環(huán)境(PEST)分析30-32
• 2.3.1 政治法律環(huán)境(Politics)30
• 2.3.2 經濟環(huán)境(Economics)30-31
• 2.3.3 社會文化環(huán)境(Society)31-32
• 2.3.4 技術環(huán)境(Technology)32
• 2.4 市場趨勢與行業(yè)競爭分析32-40
• 2.4.1 市場趨勢分析32-33
• 2.4.2 行業(yè)競爭分析33-40
• 2.5 斯伯潤飲品SWOT分析40-44
• 2.5.1 優(yōu)勢與劣勢40-41
• 2.5.2 機會與威脅41-42
• 2.5.3 SWOT矩陣導出42-44
• 第3章 包頭慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品營銷策略方案設計44-60
• 3.1 STP戰(zhàn)略44-48
• 3.1.1 市場細分44-47
• 3.1.2 目標市場評價與選擇47
• 3.1.3 市場定位47-48
• 3.2 市場營銷組合策略48-60
• 3.2.1 產品策略48-53
• 3.2.2 價格策略53-54
• 3.2.3 渠道策略54-58
• 3.2.4 促銷策略58-60
• 第4章 包頭慧鑫實業(yè)斯伯潤飲品營銷策略保障措施60-64
• 4.1 企業(yè)文化建設60
• 4.2 營銷組織及其管理60-62
• 4.2.1 構建高效的現代營銷組織60-61
• 4.2.2 營銷執(zhí)行和控制61-62
• 4.3 營銷人力資源管理62-64
• 4.3.1 人才選拔及培訓62
• 4.3.2 營銷團隊建設62-63
• 4.3.3 優(yōu)化薪酬激勵制度63-64
• 結論64-66
• 參考文獻66-68
• 致謝68

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前3條

1 ;“新常態(tài)”下飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢[J];飲料工業(yè);2014年12期

2 杜偉錦,章斌,張鳳霞;市場營銷策略的比較研究[J];電子科技大學學報;2004年03期

3 項保華,李慶華;波特模型及其改進[J];中國工業(yè)經濟;1999年11期

中國碩士學位論文全文數據庫 前3條

1 張凰;康師傅控股有限公司飲料營銷策略改進研究[D];湖南大學;2012年

2 丁立;深圳市景田食品飲料有限公司營銷策略研究[D];西北大學;2012年

3 張俊峰;飲料企業(yè)的營銷渠道構建與管理[D];清華大學;2005年

，

本文編號：542938