本文關(guān)鍵詞：衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究

  更多相關(guān)文章： 衡水老白干 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略改進(jìn) 保障措施

【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變著人們的工作和生活,也改變著現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷模式。隨著酒類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,保持并擴(kuò)展市場(chǎng)份額,需要發(fā)展和充實(shí)自身的營(yíng)銷方式、手段及策略,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是一種有效的途徑。衡水老白干有限公司作為中國(guó)傳統(tǒng)的白酒生產(chǎn)企業(yè),在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前更需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷模式,完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)化。本文首先介紹了國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境三個(gè)方面,研究了衡水老白干開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨的內(nèi)外部環(huán)境特征,并就其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行SWOT分析;其次,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面分析了衡水老白干的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略,找出了目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及原因;再次,以現(xiàn)狀分析為基礎(chǔ),結(jié)合STP模型,針對(duì)問題提出相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)整策略,構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式;最后,在前述研究的基礎(chǔ)上,提出衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式落地實(shí)施的具體保障措施。文章系統(tǒng)地分析了衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,針對(duì)其系統(tǒng)性策略體系的缺乏,提出了完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化方案,構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,其中既包含具體的調(diào)整策略,又包含相應(yīng)的保障措施,可以提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)施效果和運(yùn)營(yíng)績(jī)效,從而提高銷售業(yè)績(jī),獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)足發(fā)展。另外,本文還可以推廣至整個(gè)白酒行業(yè),為其他企業(yè)開展及完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供參考案例,具有較強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：衡水老白干 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略改進(jìn) 保障措施
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-20
• 1.1 選題背景和意義11-13
• 1.1.1 選題背景11-12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-17
• 1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13-16
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀16-17
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與方法17-20
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容17-18
• 1.3.2 研究方法18-20
• 第2章 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析20-35
• 2.1 宏觀環(huán)境分析20-24
• 2.1.1 政治環(huán)境20-21
• 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境21-22
• 2.1.3 社會(huì)環(huán)境22-23
• 2.1.4 技術(shù)環(huán)境23-24
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析24-28
• 2.2.1 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析24-25
• 2.2.2 潛在進(jìn)入者威脅25-26
• 2.2.3 替代產(chǎn)品威脅26-27
• 2.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力27
• 2.2.5 消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力27-28
• 2.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析28-33
• 2.3.1 公司基本情況及發(fā)展歷程28-29
• 2.3.2 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略29-30
• 2.3.3 組織結(jié)構(gòu)30-31
• 2.3.4 生產(chǎn)分析31
• 2.3.5 人力資源分析31-32
• 2.3.6 研發(fā)分析32
• 2.3.7 市場(chǎng)營(yíng)銷分析32-33
• 2.4 SWOT分析33-34
• 2.5 本章小結(jié)34-35
• 第3章 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析35-47
• 3.1 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀35-39
• 3.1.1 目標(biāo)客戶選擇及市場(chǎng)定位分析35-36
• 3.1.2 質(zhì)量差異化的產(chǎn)品策略分析36-37
• 3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略分析37-38
• 3.1.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道分析38-39
• 3.2 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題39-43
• 3.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)結(jié)構(gòu)不合理39-40
• 3.2.2 產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)基因不足40-41
• 3.2.3 價(jià)格策略難以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷41-42
• 3.2.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷活動(dòng)效果不明顯42-43
• 3.3 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問題的形成原因43-46
• 3.3.1 目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)確43-44
• 3.3.2 對(duì)地方市場(chǎng)特點(diǎn)認(rèn)知不足44-45
• 3.3.3 定價(jià)策略靈活性較差45-46
• 3.3.4 營(yíng)銷理念單一且保守46
• 3.4 本章小結(jié)46-47
• 第4章 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略調(diào)整及模式構(gòu)建47-65
• 4.1 運(yùn)用STP法進(jìn)行目標(biāo)客戶定位47-51
• 4.1.1 STP概念模型引入47-48
• 4.1.2 適合衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷STP模型分析48-51
• 4.2 產(chǎn)品策略的調(diào)整51-54
• 4.2.1 適合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品分類設(shè)計(jì)51-52
• 4.2.2 傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)基因嫁接52-54
• 4.3 價(jià)格策略調(diào)整54-56
• 4.3.1 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的定價(jià)策略54-55
• 4.3.2 生命周期不同階段的定價(jià)策略55-56
• 4.4 渠道策略調(diào)整56-58
• 4.4.1 建立網(wǎng)絡(luò)渠道雛形，打造個(gè)性化互聯(lián)網(wǎng)基因56-57
• 4.4.2 利用國(guó)內(nèi)先進(jìn)平臺(tái)商營(yíng)銷渠道，適應(yīng)外部平臺(tái)57-58
• 4.5 促銷策略調(diào)整58-61
• 4.5.1 開展多元化促銷攻勢(shì)59-60
• 4.5.2 采取拉動(dòng)式促銷策略60-61
• 4.6 構(gòu)建衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式61-64
• 4.6.1 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式組成61-62
• 4.6.2 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式運(yùn)行機(jī)理62-64
• 4.7 本章小結(jié)64-65
• 第5章 衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式實(shí)施保障措施65-75
• 5.1 培育企業(yè)文化，提升員工意識(shí)65-67
• 5.1.1 培育團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷文化65-66
• 5.1.2 端正工作態(tài)度，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)基因66-67
• 5.2 打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，提高員工素質(zhì)67-69
• 5.2.1 通過內(nèi)訓(xùn)提高專業(yè)知識(shí)67-68
• 5.2.2 通過外訓(xùn)開拓思維和視野68-69
• 5.3 改善業(yè)務(wù)流程，提高工作質(zhì)量69-72
• 5.3.1 規(guī)范“八步法”業(yè)務(wù)流程69-70
• 5.3.2 優(yōu)化績(jī)效考核和評(píng)估體系70-72
• 5.4 提高全員管理能力，提升工作效率72-74
• 5.4.1 提高銷售人員時(shí)間管理能力72-73
• 5.4.2 培養(yǎng)業(yè)務(wù)平臺(tái)化管理的能力73-74
• 5.5 本章小結(jié)74-75
• 結(jié)論75-77
• 參考文獻(xiàn)77-79
• 攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果79-80
• 致謝80

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 張和榮;論我國(guó)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的機(jī)遇、困難與對(duì)策[J];云南財(cái)貿(mào)學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2005年04期

2 周仕洵;;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的研究與分析[J];中小企業(yè)管理與科技(下旬刊);2009年11期

3 丁亮;;江蘇同泰船舶機(jī)械有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2013年36期

4 高超;李冰;;中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中的網(wǎng)絡(luò)廣告探析[J];經(jīng)營(yíng)管理者;2014年10期

5 陳育聰;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J];中共福建省委黨校學(xué)報(bào);2001年11期

6 陳昆玉;論新型消費(fèi)文化下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];情報(bào)理論與實(shí)踐;2002年04期

7 封展旗,趙慶波;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略談[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2002年15期

8 楊同衛(wèi),封展旗;網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)創(chuàng)名牌的營(yíng)銷策略[J];科技進(jìn)步與對(duì)策;2002年04期

9 賀盛瑜;中小陶瓷企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[J];中國(guó)陶瓷工業(yè);2003年02期

10 程則思;論企業(yè)若干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的制定[J];南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào);2003年02期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫 前8條

1 龍夫;企業(yè)如何組合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];中國(guó)電力報(bào);2002年

2 孔芳芳;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略巧制定[N];黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào);2006年

3 明文;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];科技日?qǐng)?bào);2006年

4 胡心;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào);2006年

5 心怡;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];國(guó)際商報(bào);2006年

6 ;解讀中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略[N];人民郵電;2006年

7 方正;中小企業(yè)需要“搜索后營(yíng)銷”[N];網(wǎng)絡(luò)世界;2008年

8 商文;怎樣建立企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站[N];經(jīng)濟(jì)信息時(shí)報(bào);2000年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 王文興;服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];東華大學(xué);2010年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 劉禮霞;HT證券網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問題與對(duì)策研究[D];西南交通大學(xué);2015年

2 曹香東;華為公司智能手機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];中國(guó)地質(zhì)大學(xué)(北京);2015年

3 胡文軍;ZY公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];電子科技大學(xué);2014年

4 李成;ZBSK公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];山東理工大學(xué);2015年

5 潘志藝;Y公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];天津大學(xué);2014年

6 徐哲;C公司H系車型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D];東華大學(xué);2015年

7 曾禹智;鷹皇商務(wù)科技有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];湖南大學(xué);2014年

8 李宏強(qiáng);衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究[D];燕山大學(xué);2015年

9 王玲;企業(yè)病毒性網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];山東大學(xué);2008年

10 王素斌;企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[D];華東師范大學(xué);2002年

  本文關(guān)鍵詞：衡水老白干網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究

  更多相關(guān)文章： 衡水老白干 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 策略改進(jìn) 保障措施

，

本文編號(hào)：513960