發(fā)布時間：2017-07-02 02:05

  本文關(guān)鍵詞：國網(wǎng)吉林供電公司電力營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著國家經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)電力改革進一步完善，電力市場逐步從賣方市場過渡到買方市場，面對這種狀況，電力營銷需要更高層次的管理提升。傳統(tǒng)的電力企業(yè)具有壟斷性，電力產(chǎn)品是不可替代的，電力營銷區(qū)域獨優(yōu)化，電力銷售價格是固定的，電力短缺等特點，導(dǎo)致電力壟斷一家獨大的局面。而隨著近年來電力企業(yè)改革，電力企業(yè)壟斷經(jīng)營已站不住腳跟，電力企業(yè)壟斷局面逐漸被打破，電力市場競爭已是大勢所趨。同時，隨著新能源的出現(xiàn)，，電力產(chǎn)品出現(xiàn)可替代產(chǎn)品的競爭，電力客戶對電力企業(yè)的要求也越來越高，在用電質(zhì)量、用電可靠性、用電需求等方面提出了更多更高的要求，電力企業(yè)要持續(xù)、穩(wěn)定、健康的經(jīng)營下去，必須用電力營銷這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)為其做技術(shù)支撐。在電力客戶越來越多、越來越高的需求下，必須要安全用電，積極主動的刺激、鼓勵和引導(dǎo)消費者，讓消費者無比信賴電能，多用電，用好電，確保電力企業(yè)健康、持續(xù)、快速的發(fā)展下去。吉林供電公司需要根據(jù)吉林地區(qū)電力市場的特點，了解吉林供電公司電力營銷現(xiàn)狀,調(diào)整電力營銷管理模式，建立適合市場競爭體制的吉林地區(qū)電力營銷的方式和理念。 本研究以市場營銷理論為基礎(chǔ)，首先對供電公司營銷現(xiàn)狀進行初步探析，從而對供電公司電力產(chǎn)品營銷中存在電力營銷需求側(cè)管理滯后、電力產(chǎn)品的特殊性導(dǎo)致有限的電力營銷手段、市場開拓效果不明顯,以及落后的電力營銷觀念,服務(wù)意識不高等問題進行系統(tǒng)分析,確定公司營銷業(yè)務(wù)開展中所具備的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，并明確目標客戶及其需求特征。針對營銷現(xiàn)存問題，提出吉林供電公司的市場營銷策略，主要包括：電能輸送標準的差異化和服務(wù)差異化策略、電能差價策略、需求側(cè)引導(dǎo)策略和大客戶開發(fā)與維護策略。同時，在建立完善的營銷組織體系、大客戶管理機制和用電風險管理機制等方面提出了營銷策略實施保障的組織層面管理建議。 本文希望通過對吉林供電公司電力營銷的研究，建立適當?shù)碾娏I銷策略,為制定具體的對公司有所幫助營銷計劃提供支持。
【關(guān)鍵詞】：電力營銷 營銷環(huán)境 營銷策略 國網(wǎng) 吉林供電公司
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 第2章 吉林供電公司電力營銷存在問題13-18
• 2.1 公司概況13-14
• 2.2 電力營銷特殊性分析14-16
• 2.3 吉林供電公司電力營銷現(xiàn)狀及問題16-18
• 第3章 吉林供電公司電力營銷環(huán)境分析18-31
• 3.1 經(jīng)濟環(huán)境分析18-20
• 3.2 需求環(huán)境分析20-26
• 3.3 競爭環(huán)境分析26-27
• 3.4 公司營銷能力的 SWOT 分析27-31
• 第4章 吉林供電公司電力營銷策略制定與實施保障31-48
• 4.1 市場細分與目標市場定位31-33
• 4.2 營銷策略的制定33-44
• 4.3 營銷策略實施的組織制度保障44-48
• 結(jié)論48-50
• 參考文獻50-51

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 唐曉莉;;電力產(chǎn)品營銷策略分析[J];市場周刊(理論研究);2009年02期

  本文關(guān)鍵詞：國網(wǎng)吉林供電公司電力營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：508176