本文關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代LK空氣消毒凈化器的營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,使得企業(yè)和客戶的溝通的實(shí)時(shí)性和有效性大大提高。傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的局限性顯而易見(jiàn),而借助互聯(lián)網(wǎng)的各種新媒體營(yíng)銷模式能實(shí)時(shí)、高效、低成本的加大營(yíng)銷渠道建設(shè)的扁平化,為此,在各種新媒體快速發(fā)展,各種技術(shù)走向成熟,政府也大力支持的背景下,新媒體各種營(yíng)銷手段正成為前途無(wú)量的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。各行各業(yè)紛紛觸網(wǎng),以網(wǎng)絡(luò)為核心的新媒體營(yíng)銷正成為一種新的營(yíng)銷模式,不管是傳統(tǒng)廠商還是新型電商企業(yè)都趨之若鶩,期望在未來(lái)的新媒體營(yíng)銷市場(chǎng)上占有一席之地,分得一杯羹。但是我國(guó)大多企業(yè)新媒體營(yíng)銷結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)普遍存在不足,缺乏專業(yè)管理人才和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),要想適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),順應(yīng)新媒體時(shí)代營(yíng)銷發(fā)展的潮流,就必須抓住機(jī)遇,利用新的信息技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌推廣的營(yíng)銷能力。本文以LK空氣消毒凈化器由醫(yī)用轉(zhuǎn)民用的營(yíng)銷策略研究為例,LK是一家20多年專注空氣消毒凈化、器械消毒滅菌等科技產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售及售后服務(wù)的高科技股份制企業(yè),近年在國(guó)內(nèi)空氣污染日趨嚴(yán)重,民用空氣凈化器市場(chǎng)被引爆的背景下,公司決定進(jìn)軍民用市場(chǎng)。本文結(jié)合親身實(shí)踐的公司民用空氣凈化器微信營(yíng)銷、電商平臺(tái)營(yíng)銷等經(jīng)驗(yàn)探索,通過(guò)對(duì)空氣凈化器行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)SWOT分析,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論,確定了公司民用空氣凈化器的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和品牌推廣的營(yíng)銷策略,提出了為了適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境,新媒體與傳統(tǒng)媒體結(jié)合的品牌經(jīng)營(yíng)模式。在研究方法上本文主要采取傳播學(xué),新聞學(xué),廣告學(xué)和媒介管理等相關(guān)學(xué)科的知識(shí)理論,具體在研究方法上使用了SWOT分析,市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論,比較演繹法,演繹歸納法及個(gè)案分析法。以典型事例為主,綜合運(yùn)用邏輯推理,類比論證,廣泛運(yùn)用多門交叉學(xué)科知識(shí)要點(diǎn),來(lái)探討為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的態(tài)勢(shì),我國(guó)企業(yè)該如何利用新的信息技術(shù),新媒體營(yíng)銷策略來(lái)創(chuàng)新求異,實(shí)現(xiàn)品牌推廣和產(chǎn)品營(yíng)銷。通過(guò)本論文對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略分析,結(jié)合LK的實(shí)際情況,制定出了適合LK發(fā)展現(xiàn)狀的目標(biāo)客戶策略,產(chǎn)品策略,價(jià)格策略,并將營(yíng)銷渠道主要鎖定在微信營(yíng)銷和網(wǎng)店?duì)I銷為主,醫(yī)院、藥店、住宅小區(qū)和商用辦公樓推廣為輔的方案。這對(duì)LK公司正進(jìn)行的由醫(yī)用轉(zhuǎn)民用的市場(chǎng)推廣具有實(shí)踐指導(dǎo)意義,同時(shí)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商營(yíng)銷模式探索了快速品牌推廣的有效捷徑,對(duì)企業(yè)運(yùn)用新媒體進(jìn)行品牌營(yíng)銷具有理論指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)意義,從而有助于企業(yè)打造品牌形象,提高市場(chǎng)占有率。
【關(guān)鍵詞】：新媒體 營(yíng)銷 空氣凈化器 電商營(yíng)銷 4P理論
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-7
• Abstract7-11
• 第一章 緒論11-13
• 1.1 論文選題背景11
• 1.2 選題意義11-12
• 1.3 論文的研究?jī)?nèi)容與方法12-13
• 第二章 新媒體營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)及發(fā)展困惑13-18
• 2.1 新媒體定義13
• 2.2 新媒體分類13-15
• 2.3 新媒體營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)15
• 2.4 新媒體營(yíng)銷的困惑和難點(diǎn)15-16
• 2.5 如何有效進(jìn)行新媒體營(yíng)銷16-18
• 第三章 國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)現(xiàn)狀分析18-24
• 3.1 國(guó)內(nèi)空氣凈化器發(fā)展現(xiàn)狀18-20
• 3.2 空氣凈化器市場(chǎng)幾大特征20-24
• 3.2.1 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析20
• 3.2.2 市場(chǎng)價(jià)格區(qū)間逐漸上移20-21
• 3.2.3 消費(fèi)購(gòu)買導(dǎo)向更偏向于品牌和功能21
• 3.2.4 性價(jià)比是硬傷21-22
• 3.2.5 線上線下銷售各占半壁江山22
• 3.2.6 市場(chǎng)混亂標(biāo)準(zhǔn)有待規(guī)范22-24
• 第四章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析24-34
• 4.1 競(jìng)爭(zhēng)者分析24-27
• 4.1.1 品牌分析24
• 4.1.2 產(chǎn)品線及價(jià)格設(shè)置24-25
• 4.1.3 渠道模式25-26
• 4.1.4 宣傳推廣26-27
• 4.2 LK品牌的SWOT分析27-33
• 4.2.1 優(yōu)勢(shì)27-31
• 4.2.2 劣勢(shì)31-32
• 4.2.3 機(jī)會(huì)32
• 4.2.4 威脅32-33
• 4.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析結(jié)論33-34
• 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷策略34-44
• 5.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇34-36
• 5.2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入36-37
• 5.3 產(chǎn)品策略37-41
• 5.3.1 品牌定位37-38
• 5.3.2 產(chǎn)品定位38-39
• 5.3.3 產(chǎn)品的差異化策略39-41
• 5.4 價(jià)格策略41
• 5.5 渠道策略41-43
• 5.6 促銷策略43-44
• 第六章 產(chǎn)品宣傳推廣過(guò)程44-51
• 6.1 成立項(xiàng)目組44
• 6.2 宣傳推廣44-49
• 6.2.1 微店推廣45-46
• 6.2.2 電商平臺(tái)推廣46
• 6.2.3 住宅小區(qū)推廣46-47
• 6.2.4 商務(wù)辦公大樓、政府部門等的推廣47
• 6.2.5 辦事處、經(jīng)銷商代理銷售47
• 6.2.6 醫(yī)院、藥店代銷方式47-48
• 6.2.7 微博、論壇、貼吧推廣48
• 6.2.8 事件營(yíng)銷48-49
• 6.3 服務(wù)體系49-50
• 6.4 參與國(guó)家統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的制定50-51
• 第七章 總結(jié)51-52
• 致謝52-53
• 參考文獻(xiàn)53-54

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 張力文;;新媒體整合營(yíng)銷傳播策略[J];傳媒;2010年08期

2 劉杰克;;品牌微信營(yíng)銷策略[J];紡織服裝周刊;2013年21期

3 凱文·萊恩·凱勒;;品牌建設(shè)八大要點(diǎn)[J];當(dāng)代經(jīng)理人;2007年03期

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 記者 王曉雁;[N];法制日?qǐng)?bào);2013年

  本文關(guān)鍵詞：新媒體時(shí)代LK空氣消毒凈化器的營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：502116