本文關鍵詞：一汽通用輕卡銷售渠道建設與管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：我國汽車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，在乘用車和商用車市場均擁有完善的銷售渠道體系，然而隨著2014年國家宏觀經(jīng)濟低速增長的開始，民眾和政府對于環(huán)保的日益重視，對于商用車的國IV排放法規(guī)的嚴格執(zhí)行，導致輕卡細分市場開始了新一輪的變化和調(diào)整，并進一步影響輕卡產(chǎn)品的銷量和輕卡銷售渠道的建設與管理。 一汽通用汽車作為輕卡行業(yè)的新入者，雖然擁有較強的研發(fā)實力和豐富的產(chǎn)品線，但在銷售渠道方面存在布局不全和管理缺失的問題，直接影響銷量增長和企業(yè)發(fā)展。因此，如何在市場中發(fā)現(xiàn)并把握渠道的變化趨勢，發(fā)現(xiàn)自身渠道問題與不足，制定有效的渠道建設與管理方案將成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，，也是本文研究的重點。 本文通過理論與實踐相結(jié)合、典型調(diào)查和對比分析，從實際工作角度探討如何建立一個完善的銷售渠道并進行有效管理這樣一個戰(zhàn)略問題。首先，本文分析了一汽通用汽車輕卡銷售渠道的現(xiàn)狀和問題，包括產(chǎn)品類別、銷售情況、渠道分布、渠道覆蓋、問題分析等；然后研究國家經(jīng)濟形勢和法規(guī)政策對于輕卡市場的影響，對于未來市場發(fā)展做出預測，并借助科學的分析方法探究渠道建設和管理方案的制定方向；最后，基于前兩部分的研究結(jié)論，探討一汽通用汽車輕卡銷售建設與管理方案的設計、實施與保障，涵蓋銷售渠道的結(jié)構(gòu)與設計、組織與管理、激勵與溝通、管理與控制等方面。 通過上述研究得出，一汽通用汽車需要使用高效靈活的渠道模式，細化渠道選建流程與標準，增強與渠道成員和顧客的聯(lián)系，建立三位一體的合作方式，同時加強對于渠道成員的管控和評價管理，促進渠道成員的穩(wěn)固發(fā)展和提升，進而取得一汽通用的銷量和份額增長。希望以上內(nèi)容能夠為一汽通用汽車在輕卡銷售渠道建設和管理方面的工作開展提供具有可操作性參考，并最終為一汽通用汽車的營銷工作做出貢獻。
【關鍵詞】：一汽通用 輕卡 銷售渠道
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-14
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-14
• 第2章 一汽通用汽車輕卡銷售渠道的現(xiàn)狀及問題14-29
• 2.1 一汽通用汽車概述14-21
• 2.2 輕卡銷售渠道現(xiàn)狀21-24
• 2.3 輕卡銷售渠道問題及分析24-29
• 第3章 一汽通用汽車輕卡銷售渠道的營銷環(huán)境29-39
• 3.1 市場環(huán)境分析29-33
• 3.2 一汽通用輕卡 STP 分析33-35
• 3.3 一汽通用輕卡銷售渠道 SWOT 分析35-39
• 第4章 一汽通用汽車輕卡銷售渠道的設計與保障39-57
• 4.1 銷售渠道的結(jié)構(gòu)與設計39-42
• 4.2 銷售渠道的組織與管理42-46
• 4.3 銷售渠道的激勵與溝通46-51
• 4.4 銷售渠道的管理與控制51-57
• 結(jié)論57-58
• 參考文獻58-60
• 后記和致謝60

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 陳文江;;營銷渠道發(fā)展趨勢分析和管理策略[J];市場論壇;2009年03期

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  本文關鍵詞：一汽通用輕卡銷售渠道建設與管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：473979