本文關(guān)鍵詞：新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化與管理策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：內(nèi)衣行業(yè)從發(fā)展起步至今,已成為目前中國(guó)服裝界最具發(fā)展前景的行業(yè)之一,然而,我國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)上的主要格局是：國(guó)外品牌成熟,知名度高,擁有一大批較為忠誠(chéng)的消費(fèi)者,占據(jù)高端市場(chǎng)；國(guó)內(nèi)初具規(guī)模的品牌成長(zhǎng)迅速,擁有一定知名度和忠誠(chéng)消費(fèi)者,占據(jù)中高端市場(chǎng)；中小品牌數(shù)量眾多,款式易抄襲跟風(fēng),價(jià)格相對(duì)低廉,占據(jù)低端市場(chǎng)。目前,我國(guó)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出市場(chǎng)需求巨大、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、品牌運(yùn)作欠缺和渠道問(wèn)題突出等特點(diǎn)。我國(guó)經(jīng)濟(jì)正經(jīng)歷“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”陣痛期,而實(shí)體經(jīng)濟(jì)又首當(dāng)其沖,內(nèi)衣行業(yè)面臨空前壓力與挑戰(zhàn),作為嚴(yán)重依賴(lài)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的勞動(dòng)密集型企業(yè),如何從渠道沖突與競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍?如何提高渠道管理水平?如何在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地?本文通過(guò)對(duì)新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道所面臨的現(xiàn)狀和問(wèn)題的剖析,利用現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道理論,在分析渠道產(chǎn)生原因的基礎(chǔ)上,從渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為、渠道關(guān)系和渠道功能四個(gè)方面系統(tǒng)提出了新怡內(nèi)衣的營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化方案；同時(shí),針對(duì)渠道管理中存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地提出了優(yōu)化渠道的管理策略,從而為渠道優(yōu)化方案的實(shí)施提供了保障。以期對(duì)新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道的完善與發(fā)展提供指導(dǎo)；且渠道優(yōu)化問(wèn)題在行業(yè)中具有一定代表性,因此,對(duì)于提高內(nèi)衣行業(yè)渠道管理質(zhì)量,特別是對(duì)成長(zhǎng)中的內(nèi)衣企業(yè)乃至服裝行業(yè)均具有一定現(xiàn)實(shí)意義和借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷(xiāo)渠道 渠道設(shè)計(jì) 渠道沖突 渠道管理
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.86
【目錄】：

• 中文摘要3-4
• Abstract4-7
• 一、緒論7-12
• (一) 研究背景與意義7-8
• (二) 國(guó)內(nèi)外研究動(dòng)態(tài)8-9
• (三) 研究方法9-10
• (四) 研究思路內(nèi)容10-12
• 二、營(yíng)銷(xiāo)渠道理論介紹12-17
• (一) 營(yíng)銷(xiāo)渠道理論12-13
• (二) 渠道結(jié)構(gòu)理論13-14
• (三) 渠道關(guān)系理論14-15
• (四) 渠道行為理論15
• (五) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理15-17
• 三、新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題17-26
• (一) 新怡內(nèi)衣介紹17-19
• (二) 新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道分析19-22
• (三) 新怡營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題22-26
• 四、新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)26-37
• (一) 新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的目標(biāo)與原則26-29
• (二) 新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化29-31
• (三) 新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道行為優(yōu)化31-32
• (四) 新怡營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系優(yōu)化32-35
• (五) 直銷(xiāo)渠道功能優(yōu)化35-37
• 五、新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的管理策略37-47
• (一) 渠道成員選擇與激勵(lì)37-39
• (二) 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突與控制39-43
• (三) 電商環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理43-45
• (四) 優(yōu)化后營(yíng)銷(xiāo)渠道預(yù)期效果與現(xiàn)有渠道對(duì)比45-47
• 六、結(jié)論與展望47-50
• (一) 結(jié)論47-48
• (二) 創(chuàng)新點(diǎn)48
• (三) 展望48-50
• 參考文獻(xiàn)50-52
• 附錄A 新怡營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)指標(biāo)52-54
• 致謝54-55
• 作者簡(jiǎn)歷55

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 錢(qián)慧敏;葛文雷;;企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制研究[J];生產(chǎn)力研究;2011年03期

2 郭戈平;創(chuàng)造持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——對(duì)零售商與供應(yīng)商合作關(guān)系的探討[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2003年02期

3 楊富貴;;復(fù)合渠道模式的構(gòu)建及其優(yōu)化[J];商業(yè)時(shí)代;2012年17期

  本文關(guān)鍵詞：新怡內(nèi)衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化與管理策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

，

本文編號(hào)：422141