發(fā)布時間：2017-06-04 07:00

  本文關(guān)鍵詞：長城葡萄酒陜西區(qū)域市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：近年來隨著我國經(jīng)濟社會快速發(fā)展和居民可支配收入持續(xù)增加,我國市場對葡萄酒的需求已進入一個相對穩(wěn)定的增長期,2003年至今我國葡萄酒的年消費增長均高于13%;中糧長城葡萄酒作為中國葡萄酒行業(yè)龍頭企業(yè),伴隨著國家吹響西部大開發(fā)的號角,陜西省經(jīng)濟穩(wěn)步增長,人口規(guī)模逐漸擴大,旅游業(yè)蓬勃發(fā)展,葡萄酒消費市場面臨著行業(yè)出現(xiàn)快速增長的機遇,但近幾年來長城葡萄酒在陜西市場銷售量卻增長緩慢,其區(qū)域市場份額受到嚴峻的挑戰(zhàn)。因此通過市場環(huán)境分析研究和對中糧長城葡萄酒陜西分公司存在的問題并提出合理的營銷策略具有十分重要的現(xiàn)實意義。首先,本文闡述本研究的目的、背景及意義,在查閱大量前人研究文獻的基礎(chǔ)上,梳理了國內(nèi)外最新研究動態(tài),說明了本文的研究內(nèi)容及方法。對論文研究涉及的相關(guān)理論進行了歸納和總結(jié),為本文的后續(xù)內(nèi)容奠定堅實的理論基礎(chǔ)。其次,對長城葡萄酒陜西市場的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進行分析。主要從經(jīng)濟文化環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和長城葡萄酒陜西分公司自身狀況三個方面進行。第三,對長城葡萄酒陜西市場營銷進行SWOT分析及波特五力分析�？偨Y(jié)出長城葡萄酒陜西市場面臨的機遇與威脅,擁有的優(yōu)勢和存在的劣勢,為長城葡萄酒陜西市場營銷策略的制定提供依據(jù)。最后,結(jié)合上述市場分析結(jié)果,運用4PS理論制定出長城葡萄酒陜西市場營銷組合策略,并在保障措施方面提出了相應(yīng)建議。保障措施分為人才隊伍建設(shè)和市場信息搜集機制建立兩方面。
【關(guān)鍵詞】：長城葡萄酒 陜西市場 營銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：燕山大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 選題背景及意義10-11
• 1.1.1 選題背景10
• 1.1.2 研究意義10-11
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及評述11-15
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀11-12
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀12-14
• 1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述14-15
• 1.3 論文的研究內(nèi)容及方法15-17
• 1.3.1 研究內(nèi)容15
• 1.3.2 研究方法15-17
• 第2章 本文相關(guān)理論與方法17-23
• 2.1 相關(guān)理論17-19
• 2.1.1 STP營銷理論17
• 2.1.2 4Ps營銷理論17-19
• 2.1.3 關(guān)系營銷理論19
• 2.2 相關(guān)方法19-22
• 2.2.1 波特五力分析模型19-21
• 2.2.2 SWOT分析21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-23
• 第3章 陜西葡萄酒市場營銷環(huán)境分析23-32
• 3.1 陜西省社會經(jīng)濟環(huán)境對葡萄酒消費的影響23-26
• 3.1.1 文化環(huán)境對葡萄酒消費的影響23-24
• 3.1.2 人口因素對葡萄酒消費的影響24-26
• 3.1.3 經(jīng)濟環(huán)境對葡萄酒消費的影響26
• 3.2 陜西省葡萄酒行業(yè)競爭分析26-31
• 3.2.1 同行業(yè)威脅分析27-29
• 3.2.2 替代品威脅分析29-30
• 3.2.3 新進入者威脅分析30
• 3.2.4 購買者威脅分析30-31
• 3.2.5 供應(yīng)商威脅分析31
• 3.3 本章小結(jié)31-32
• 第4章 長城葡萄酒陜西市場營銷現(xiàn)狀分析32-47
• 4.1 長城葡萄酒公司概況32-36
• 4.1.1 長城葡萄酒總公司簡介32-34
• 4.1.2 長城葡萄酒陜西分公司簡介34-36
• 4.2 長城葡萄酒陜西市場營銷現(xiàn)狀36-41
• 4.2.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀36-38
• 4.2.2 價格現(xiàn)狀38-39
• 4.2.3 渠道現(xiàn)狀39-40
• 4.2.4 促銷現(xiàn)狀40-41
• 4.3 長城葡萄酒陜西市場營銷SWOT分析41-44
• 4.3.1 優(yōu)勢分析41-42
• 4.3.2 劣勢分析42-43
• 4.3.3 機會分析43
• 4.3.4 威脅分析43-44
• 4.4 長城葡萄酒陜西市場存在的主要問題44-46
• 4.4.1 產(chǎn)品等級不統(tǒng)一制約發(fā)展44
• 4.4.2 渠道發(fā)展不均衡44-45
• 4.4.3 營銷人才隊伍水平需提升45-46
• 4.5 本章小結(jié)46-47
• 第5章 長城葡萄酒陜西市場營銷策略制定47-58
• 5.1 產(chǎn)品策略47-50
• 5.1.1 統(tǒng)一產(chǎn)品等級分類標(biāo)準47
• 5.1.2 加快新品研發(fā)及推廣力度47-48
• 5.1.3 打造明星產(chǎn)品48-49
• 5.1.4 重視產(chǎn)品的外包裝策略49-50
• 5.2 價格策略50-51
• 5.2.1 以認知為導(dǎo)向定價高檔酒50-51
• 5.2.2 以競爭為導(dǎo)向定價中高檔酒51
• 5.2.3 以成本為導(dǎo)向定價中低檔酒51
• 5.3 渠道策略51-53
• 5.3.1 商超渠道策略52
• 5.3.2 餐飲渠道策略52-53
• 5.3.3 煙酒行渠道策略53
• 5.3.4 團購渠道策略53
• 5.4 促銷策略53-57
• 5.4.1 終端促銷策略54-55
• 5.4.2 中間商促銷策略55-56
• 5.4.3 廣告促銷策略56
• 5.4.4 消費領(lǐng)袖促銷策略56-57
• 5.5 本章小結(jié)57-58
• 第6章 長城葡萄酒陜西市場營銷策略實施保障措施58-62
• 6.1 營銷隊伍人才建設(shè)58-60
• 6.1.1 營銷系統(tǒng)人才的招聘58
• 6.1.2 營銷系統(tǒng)人才的培訓(xùn)58-59
• 6.1.3 營銷系統(tǒng)人才的考核59
• 6.1.4 營銷系統(tǒng)人才的激勵59-60
• 6.2 市場信息搜集機制建立60-61
• 6.2.1 消費者信息搜集60-61
• 6.2.2 競品信息搜集61
• 6.3 本章小結(jié)61-62
• 結(jié)論62-63
• 參考文獻63-65
• 攻讀碩士學(xué)位期間承擔(dān)的科研任務(wù)與主要成果65-66
• 致謝66

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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8 ;發(fā)現(xiàn)海岸·改變世界——來自煙臺長城葡萄酒的營銷戰(zhàn)略實踐[J];食品工業(yè)科技;2006年07期

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10 ;美的靈魂與生命——長城葡萄酒的美酒奧秘[J];品牌;2006年Z1期

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5 記者 陳小平;長城葡萄酒連續(xù)4年獲“3·15”標(biāo)志使用權(quán)[N];民營經(jīng)濟報;2006年

6 記者 陳小平 通訊員 羅志勇;長城葡萄酒借奧運全面啟動國際化戰(zhàn)略[N];民營經(jīng)濟報;2007年

7 黃前柏;長城葡萄酒：陶醉北京[N];證券日報;2008年

8 本報記者 劉萍;長城葡萄酒奧運戰(zhàn)略步步為營[N];國際商報;2008年

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10 本報記者 龍昊;長城葡萄酒著手海外原產(chǎn)地收購[N];中國經(jīng)濟時報;2010年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

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  本文關(guān)鍵詞：長城葡萄酒陜西區(qū)域市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：420211