本文關(guān)鍵詞：華為手機(jī)中國市場營銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：營銷渠道是將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或其他最終用戶的路徑,通常通過各種代理環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)。產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)領(lǐng)先、營銷渠道是公司于市場內(nèi)得以確保自身核心競爭力的主要元素。累積多達(dá)二十五年通信行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的華為公司,研發(fā)人員占比達(dá)到45%,在創(chuàng)新能力與技術(shù)領(lǐng)先程度都相對其他手機(jī)廠商有著優(yōu)勢,華為手機(jī)起步較晚,前期綁定中國運(yùn)營商進(jìn)行渠道布局,在中國市場的市場布局存在相應(yīng)的局限性。本文重點(diǎn)分析華為手機(jī)于國內(nèi)營銷途徑的當(dāng)前狀況及優(yōu)化措施,全面分析了公司當(dāng)前的競爭環(huán)境、競爭途徑等,特別對華為手機(jī)銷售途徑目前所面臨的不足展開重點(diǎn)分析,給出了成套有針對性的優(yōu)化措施。 本文從華為手機(jī)當(dāng)前銷售途徑所面臨的現(xiàn)實(shí)不足、與各其他手機(jī)廠商發(fā)展的歷程和環(huán)境因素分析相結(jié)合,認(rèn)為在進(jìn)行渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)確保華為品牌的強(qiáng)大號(hào)召力,減少途徑控制及管理成本,提升市場占有率,以此保證產(chǎn)品的市場有效覆蓋等,同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品銷售途徑的發(fā)展,對銷售途徑進(jìn)行整合,構(gòu)筑華為自身的銷售途徑競爭優(yōu)勢。關(guān)于優(yōu)化銷售途徑,本文以為必需：(1)對當(dāng)前銷售途徑進(jìn)行優(yōu)化；(2)對當(dāng)前銷售途徑規(guī)模進(jìn)行優(yōu)化；(3)對當(dāng)前銷售途徑控制管理體系進(jìn)行優(yōu)化；(4)對當(dāng)前銷售途徑合作模式進(jìn)行優(yōu)化；(5)對當(dāng)前銷售途徑的激勵(lì)與管理進(jìn)行優(yōu)化等。而且必需從目標(biāo)市場的特征展開精確定位,對營銷隊(duì)伍架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,搜集和運(yùn)營商的統(tǒng)一利益需求點(diǎn),管理竄貨現(xiàn)象。建立健全物流、信息系統(tǒng),提升掌控過程的優(yōu)化力度,對道德、法律層面風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效規(guī)避。
【關(guān)鍵詞】：華為 營銷整合 營銷渠道 優(yōu)化途徑分析
【學(xué)位授予單位】：北京交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.63
【目錄】：

• 致謝5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-8
• 目錄8-11
• 1 緒論11-15
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究意義12-13
• 1.3 研究方法13
• 1.4 研究內(nèi)容和結(jié)構(gòu)13-15
• 2 理論基礎(chǔ)15-21
• 2.1 營銷渠道的概念15-17
• 2.1.1 營銷渠道的定義15
• 2.1.2 營銷渠道的結(jié)構(gòu)15-16
• 2.1.3 營銷渠道的功能16-17
• 2.1.4 營銷渠道環(huán)境17
• 2.2 營銷渠道的設(shè)計(jì)17-19
• 2.2.1 營銷渠道戰(zhàn)略17-18
• 2.2.2 選擇渠道成員18
• 2.2.3 設(shè)計(jì)營銷渠道18-19
• 2.3 營銷渠道的管理19-21
• 2.3.1 渠道沖突與控制19
• 2.3.2 營銷渠道的激勵(lì)19
• 2.3.3 渠道權(quán)利19-21
• 3 中國手機(jī)市場渠道發(fā)展研究分析21-28
• 3.1 中國市場手機(jī)營銷渠道主流模式及發(fā)展趨勢21-24
• 3.1.1 中國手機(jī)市場營銷渠道發(fā)展歷程21
• 3.1.2 中國手機(jī)市場營銷渠道主流模式21-23
• 3.1.3 中國手機(jī)市場營銷渠道發(fā)展趨勢23-24
• 3.2 蘋果手機(jī)在中國市場營銷渠道建設(shè)24-26
• 3.2.1 蘋果手機(jī)概況24
• 3.2.2 蘋果手機(jī)的營銷策略24-25
• 3.2.3 蘋果手機(jī)在中國市場的營銷渠道建設(shè)25-26
• 3.3 三星手機(jī)在中國市場的營銷渠道建設(shè)26-28
• 3.3.1 三星手機(jī)概況26-27
• 3.3.2 三星手機(jī)在中國市場的營銷渠道建設(shè)27-28
• 4 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道現(xiàn)狀28-38
• 4.1 華為手機(jī)在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀28-32
• 4.1.1 華為手機(jī)概況28-29
• 4.1.2 華為手機(jī)在中國市場的競爭環(huán)境分析29-32
• 4.2 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道分析32-36
• 4.2.1 華為手機(jī)在中國市場的發(fā)展32-33
• 4.2.2 華為手機(jī)在中國市場的營銷渠道結(jié)構(gòu)33-34
• 4.2.3 營銷渠道環(huán)境(PEST分析)34-35
• 4.2.4 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道的SWOT分析35-36
• 4.3 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道存在的問題36-38
• 4.3.1 渠道建設(shè)與業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模不相稱36
• 4.3.2 渠道結(jié)構(gòu)混亂36-37
• 4.3.3 渠道激勵(lì)與業(yè)務(wù)規(guī)模不相稱37-38
• 5 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道的優(yōu)化設(shè)計(jì)38-48
• 5.1 華為手機(jī)在中國市場營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則及目標(biāo)38-40
• 5.1.1 營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的參考原則38-39
• 5.1.2 營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的目標(biāo)39
• 5.1.3 營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)的思路39-40
• 5.2 優(yōu)化現(xiàn)有營銷渠道40-41
• 5.2.1 拓展現(xiàn)有渠道的寬度40
• 5.2.2 優(yōu)化現(xiàn)有渠道的布局40-41
• 5.3 優(yōu)化渠道規(guī)模41-43
• 5.3.1 優(yōu)化自有渠道41-42
• 5.3.2 優(yōu)化零售商渠道42
• 5.3.3 優(yōu)化分銷渠道42-43
• 5.4 優(yōu)化渠道管控體系43-44
• 5.4.1 優(yōu)化中間渠道的層級(jí)43
• 5.4.2 優(yōu)化劣等渠道43-44
• 5.4.3 打擊山寨經(jīng)銷商44
• 5.5 優(yōu)化渠道的合作模式44-46
• 5.5.1 整合營銷渠道資源45
• 5.5.2 優(yōu)化渠道分布規(guī)劃45-46
• 5.5.3 優(yōu)化渠道服務(wù)支撐46
• 5.6 優(yōu)化渠道管理和激勵(lì)模式46-48
• 5.6.1 優(yōu)化渠道考核指標(biāo)46-47
• 5.6.2 優(yōu)化渠道供應(yīng)鏈管理47
• 5.6.3 優(yōu)化渠道的競爭機(jī)制47-48
• 6 總結(jié)48-50
• 6.1 主要結(jié)論研究48
• 6.2 主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)48
• 6.3 有待進(jìn)一步研究的問題48-50
• 參考文獻(xiàn)50-51
• 作者簡歷51-53
• 學(xué)位論文數(shù)據(jù)集53

【參考文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 安偉娟;;國產(chǎn)手機(jī)市場PEST淺析[J];中國商界(上半月);2010年02期

2 姜曉琳;秦臻;何丹;;蘋果手機(jī)的營銷渠道和營銷模式研究[J];中國市場;2014年43期

3 梁健航;;華為手機(jī)拓展社會(huì)化渠道[J];新營銷;2013年08期

  本文關(guān)鍵詞：華為手機(jī)中國市場營銷渠道策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：417773