本文關(guān)鍵詞：某汽車品牌經(jīng)銷商激勵(lì)實(shí)證研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：在對(duì)汽車行業(yè)渠道成員與廠商之間關(guān)系的研究中發(fā)現(xiàn),廠商對(duì)于渠道成員的激勵(lì)會(huì)很大程度上決定渠道成員滿意度,進(jìn)而影響整個(gè)渠道系統(tǒng)績(jī)效。本文將通過理論及文獻(xiàn)研究,了解廠商對(duì)于渠道成員的激勵(lì)策略與渠道成員滿意度的關(guān)系,在此基礎(chǔ)上提出激勵(lì)策略、渠道成員滿意度、渠道成員績(jī)效三者之間的關(guān)系模型,并以某汽車品牌的渠道成員管理實(shí)踐加以驗(yàn)證。最終為廠商提供提高渠道成員績(jī)效的建議和策略。
【作者單位】： 同濟(jì)大學(xué)汽車學(xué)院;浙江吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司網(wǎng)絡(luò)管理部;
【關(guān)鍵詞】： 汽車行業(yè) 渠道成員 激勵(lì)策略 滿意度 績(jī)效
【分類號(hào)】：F426.471;F274;F272.92
【正文快照】： 與管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)研究領(lǐng)域一樣,我國(guó)在經(jīng)銷商管理理論和實(shí)踐基礎(chǔ)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家,理論上的相對(duì)落后,在實(shí)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也得到了體現(xiàn)。拋開汽車大市走向、品牌價(jià)值錘煉和核心技術(shù)突破不談,自主品牌主機(jī)廠在以經(jīng)銷商激勵(lì)為代表的渠道管理上的追趕卻已經(jīng)迫在眉睫

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