目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段,各行業(yè)處于深度變革之中。營(yíng)銷渠道作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源之一,需要與時(shí)俱進(jìn),跟隨市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律,注入新的元素,才能在變革的環(huán)境中,助力企業(yè)發(fā)展壯大。D涂料公司是一間老牌國(guó)有企業(yè),受國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的模式和觀念的影響,其營(yíng)銷渠道的建設(shè)一直沒有得到重視,更沒有根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展做出相應(yīng)的優(yōu)化設(shè)計(jì),導(dǎo)致消費(fèi)者滿意度不斷下降,市場(chǎng)份額受到擠壓,公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。本本文從D涂料公司的視角出發(fā),圍繞著其營(yíng)銷渠道,嘗試提出改善渠道績(jī)效的策略。在梳理了國(guó)內(nèi)外相關(guān)的營(yíng)銷理論后,首先分析涂料行業(yè)宏觀環(huán)境和D涂料公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì);其次對(duì)現(xiàn)有渠道分析,深挖渠道存在問題,發(fā)現(xiàn)D涂料公司的渠道績(jī)效近年來表現(xiàn)不佳;再通過問卷調(diào)研的方法,進(jìn)一步剖析渠道存在的弊端;最后提出備選渠道優(yōu)化方案,運(yùn)用重要因素評(píng)分法選出最佳者,予以實(shí)施。本文提出的渠道優(yōu)化策略是運(yùn)用先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷方法解決實(shí)際問題的一種嘗試,對(duì)D涂料公司有很大的實(shí)踐意義。D涂料公司作為國(guó)有企業(yè),營(yíng)銷渠道建設(shè)相對(duì)滯后,運(yùn)用現(xiàn)代渠道理論對(duì)其優(yōu)化,可以改善渠道的財(cái)務(wù)績(jī)效和非財(cái)務(wù)績(jī)效。同時(shí),本文的研究對(duì)涂料行業(yè)和國(guó)有企業(yè)也有一定的借鑒作用。D涂...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-52017年D涂料公司各種類產(chǎn)品銷量（重量）占比

廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位論文D涂料公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究163.2D涂料公司概況和SWOT分析3.2.1D涂料公司概況D涂料公司的歷史可以追溯到1933年，是我國(guó)最早建立的民族涂料企業(yè)之一，也是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)涂料企業(yè)之一。D涂料公司在2014年6月重組改制后，生產(chǎn)基地由廣州搬遷到珠海....

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