近年來,我國國產手機行業(yè)發(fā)展迅猛,以華為、小米、OPPO為代表的國內手機品牌占據了我國絕大部分市場份額,逐漸形成了“寡頭競爭”的市場格局。在國內市場容量趨于飽和、市場需求呈現下滑趨勢的背景下,國產品牌手機廠商開始紛紛布局海外市場。當前,非洲作為全球手機行業(yè)中的“藍海市場”,具有大規(guī)模的潛在用戶群體,市場發(fā)展空間巨大。2019年,傳音手機在非洲市場的占有率高達52.5%,排名第一。傳音手機以如此亮眼的成績成為了中國手機制造商“走出去”的龍頭和標桿,因此,研究傳音手機開拓非洲市場這一成功案例,分析其在非洲市場采取的營銷策略,能夠為中國企業(yè)開拓國際市場提供值得借鑒的經驗,具有重要的現實意義。首先,本文通過介紹傳音控股公司的發(fā)展歷程,總結了傳音手機開拓非洲市場動因,即國內市場競爭激烈,非洲市場極具發(fā)展?jié)摿Α；赑EST宏觀環(huán)境分析方法,分析了非洲市場的政治、經濟、社會和科技環(huán)境。運用SWOT分析法,得出傳音手機在非洲市場上具有品牌影響力、價格和技術方面的優(yōu)勢;其劣勢為產品利潤率低,且收入來源單一,導致企業(yè)抗風險能力較弱,在面對強勁競爭對手進入和不確定的社會環(huán)境時,企業(yè)應對壓力較大;伴隨著我國對...

【文章頁數】：55 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-1本文的技術路線圖

傳音手機開拓非洲市場的營銷策略及借鑒6營等。本小節(jié)內容詳見圖1-1。圖1-1本文的技術路線圖1.3.2研究方法本文主要采用PEST分析法、SWOT分析法、STP分析法、訪談法相結合的方法，對傳音手機成功開拓非洲市場的營銷策略進行研究，并總結提出相關經驗借鑒，具體的研究方法如下：P....

圖3-12015-2019年非洲各區(qū)GDP增長率

新疆財經大學碩士學位論文15革經濟體。非洲經濟的發(fā)展和營商環(huán)境的改善促使傳音進一步開拓非洲市常圖3-12015-2019年非洲各區(qū)GDP增長率資料來源：聯(lián)合國經濟和社會事務部3.3.3社會環(huán)境分析(Society)在社會文化方面，非洲人口數量超過12億，并且以年均2.3%的速度增....

圖4-22018年第三季度非洲智能手機價格區(qū)間占比情況

新疆財經大學碩士學位論文21大且完整的數據資源為傳音在技術創(chuàng)新方面提供了強大的保證。技術創(chuàng)新是傳音的核心戰(zhàn)略之一，傳音一直對技術研發(fā)保持較高資金投入以保證研發(fā)實力的不斷增強。（3）價格優(yōu)勢傳音的定價十分切合非洲市場的消費水平。非洲經濟較為落后，消費者消費水平偏低。由IDC統(tǒng)計數據....

圖4-32014-2018年非洲功能機及智能機出貨量

傳音手機開拓非洲市場的營銷策略及借鑒24手機。據GSMA①2019年統(tǒng)計，非洲市場的手機普及率為52%。并且，由于通信基礎設施建設較為落后，3G、4G網絡尚未完全取代2G網絡，功能機還占據較高市場份額，從功能手機向智能手機的過渡過程中，市場潛力巨大。2014—2018年，非洲市場....

本文編號：3974776