中國是全球最大的汽車消費市場與主要的汽車制造大國,當前國內汽車市場的競爭日益激烈,激烈的市場競爭使得企業(yè)的產品營銷壓力也隨之增大。本文借助文獻分析法、案例分析法、歸納演繹法等方法,以長安福特汽車為案例探討其市場營銷狀況。通過分析長安福特未來發(fā)展態(tài)勢,探討市場上長安福特市場營銷環(huán)境的基本情況,探究出與我國汽車市場需求相吻合的市場營銷策略。這不僅確保了長安福特公司的發(fā)展目標的完成與實現,而且對長安福特的未來發(fā)展具有一定的現實意義。同時也對我國汽車領域中其他的參與者有著一定的參考價值。本文研究共分為七個章節(jié),通過對長安福特汽車市場營銷議題的探討得出如下結論:首先,當前的宏觀環(huán)境有利于長安福特汽車進行市場營銷;在長安福特市場營銷開展的過程中,必須以充分利用優(yōu)勢和機遇為基礎,彌補自身的劣勢以及合理的規(guī)避或應對外部威脅。其次,長安福特營銷中的問題主要包括:汽車產品類型未圍繞客戶需求進行全面設計,汽車產品價格設計未系統考慮客戶支付意愿,忽視多元化渠道的建設影響客戶購買便利度,促銷中信息溝通不暢影響和諧企客關系構建。再次,結合對長安福特汽車內外部發(fā)展環(huán)境與市場營銷問題的分析,本文提出了長安福特汽車的目...

【文章頁數】：54 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1長安福特銷量走勢圖）

濤癯迪盜小⑿履茉闖迪盜�、皮卡媳I小?根據長安福特發(fā)布的財務數據顯示，成立以來已經實現600萬輛的銷量，形成了標準的產品研發(fā)、生產與銷售體系。2018年長安福特銷售各類汽車37.78萬輛，與2017年相比下降54.38%，而在2019年第一季度銷售量也僅為3.68萬輛，同比進一步出....

圖3.12000-2018年中國GDP、人均GDP數據

第二章長安福特營銷環(huán)境分析15之長安福特汽車的市場營銷活動開展將步履維艱。當前，從我國宏觀經濟發(fā)展數據（見圖3.1）來分析可知，近20年來中國經濟整體上保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢，在2000~2012年之前我國經濟長期保持在10%以上的高位增長。近年來，在調結構以及外部發(fā)展環(huán)境的影響下....

圖3.2長安福特汽車2014-2018年每萬元營收的營銷成本（元）

第二章長安福特營銷環(huán)境分析

圖4.1長安福特汽車的各營銷渠道銷售數據

第三章長安福特營銷現狀分析23圖4.1長安福特汽車的各營銷渠道銷售數據資料來源：長安福特汽車2019年上半年財報。四、促銷策略分析促銷是一種常見的市場營銷策略，也是企業(yè)增加產品出貨量或者是“清庫存”的重要營銷手段23。在市場營銷中長安福特汽車為更好的提升汽車產品的市場銷量，會在一....

本文編號：3971201