中國(guó)是全球最大的汽車消費(fèi)市場(chǎng)與主要的汽車制造大國(guó),當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷壓力也隨之增大。本文借助文獻(xiàn)分析法、案例分析法、歸納演繹法等方法,以長(zhǎng)安福特汽車為案例探討其市場(chǎng)營(yíng)銷狀況。通過(guò)分析長(zhǎng)安福特未來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì),探討市場(chǎng)上長(zhǎng)安福特市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基本情況,探究出與我國(guó)汽車市場(chǎng)需求相吻合的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這不僅確保了長(zhǎng)安福特公司的發(fā)展目標(biāo)的完成與實(shí)現(xiàn),而且對(duì)長(zhǎng)安福特的未來(lái)發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。同時(shí)也對(duì)我國(guó)汽車領(lǐng)域中其他的參與者有著一定的參考價(jià)值。本文研究共分為七個(gè)章節(jié),通過(guò)對(duì)長(zhǎng)安福特汽車市場(chǎng)營(yíng)銷議題的探討得出如下結(jié)論:首先,當(dāng)前的宏觀環(huán)境有利于長(zhǎng)安福特汽車進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷;在長(zhǎng)安福特市場(chǎng)營(yíng)銷開(kāi)展的過(guò)程中,必須以充分利用優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇為基礎(chǔ),彌補(bǔ)自身的劣勢(shì)以及合理的規(guī)避或應(yīng)對(duì)外部威脅。其次,長(zhǎng)安福特營(yíng)銷中的問(wèn)題主要包括:汽車產(chǎn)品類型未圍繞客戶需求進(jìn)行全面設(shè)計(jì),汽車產(chǎn)品價(jià)格設(shè)計(jì)未系統(tǒng)考慮客戶支付意愿,忽視多元化渠道的建設(shè)影響客戶購(gòu)買便利度,促銷中信息溝通不暢影響和諧企客關(guān)系構(gòu)建。再次,結(jié)合對(duì)長(zhǎng)安福特汽車內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境與市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的分析,本文提出了長(zhǎng)安福特汽車的目...

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1長(zhǎng)安福特銷量走勢(shì)圖）

濤癯迪盜小⑿履茉闖迪盜�、皮卡媳I小?根據(jù)長(zhǎng)安福特發(fā)布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，成立以來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)輛的銷量，形成了標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售體系。2018年長(zhǎng)安福特銷售各類汽車37.78萬(wàn)輛，與2017年相比下降54.38%，而在2019年第一季度銷售量也僅為3.68萬(wàn)輛，同比進(jìn)一步出....

圖3.12000-2018年中國(guó)GDP、人均GDP數(shù)據(jù)

第二章長(zhǎng)安福特營(yíng)銷環(huán)境分析15之長(zhǎng)安福特汽車的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展將步履維艱。當(dāng)前，從我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)（見(jiàn)圖3.1）來(lái)分析可知，近20年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體上保持了穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在2000~2012年之前我國(guó)經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期保持在10%以上的高位增長(zhǎng)。近年來(lái)，在調(diào)結(jié)構(gòu)以及外部發(fā)展環(huán)境的影響下....

圖3.2長(zhǎng)安福特汽車2014-2018年每萬(wàn)元營(yíng)收的營(yíng)銷成本（元）

第二章長(zhǎng)安福特營(yíng)銷環(huán)境分析

圖4.1長(zhǎng)安福特汽車的各營(yíng)銷渠道銷售數(shù)據(jù)

第三章長(zhǎng)安福特營(yíng)銷現(xiàn)狀分析23圖4.1長(zhǎng)安福特汽車的各營(yíng)銷渠道銷售數(shù)據(jù)資料來(lái)源：長(zhǎng)安福特汽車2019年上半年財(cái)報(bào)。四、促銷策略分析促銷是一種常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也是企業(yè)增加產(chǎn)品出貨量或者是“清庫(kù)存”的重要營(yíng)銷手段23。在市場(chǎng)營(yíng)銷中長(zhǎng)安福特汽車為更好的提升汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，會(huì)在一....

本文編號(hào)：3971201