誕生于一百多年前的汽車極大的改變了人類的出行方式,如今已經(jīng)成為人們不可或缺的交通工具。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),國(guó)民收入的提升,與之對(duì)應(yīng)的私人汽車的擁有量也不斷提升。2009年,中國(guó)成為全球汽車消費(fèi)量最高的國(guó)家,全年銷售了超過(guò)1000萬(wàn)輛的汽車。此后,中國(guó)汽車銷量經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十年的快速增長(zhǎng)。盡管2018年乘用車銷售了 2371萬(wàn)輛,但卻出現(xiàn)了百分四的負(fù)增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)汽車飽和度增加,保有量達(dá)到2.4億輛,這也預(yù)示著中國(guó)汽車銷售從高速增長(zhǎng)向低速增長(zhǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。同時(shí),豪華車銷量同比增長(zhǎng)8%,銷量達(dá)到282萬(wàn)輛,汽車消費(fèi)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的變化。在豪華汽車市場(chǎng),消費(fèi)的需求彈性很大,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,品牌與營(yíng)銷策略對(duì)銷量起著至關(guān)重要的作用。通過(guò)降價(jià)來(lái)獲得更高的市場(chǎng)份額會(huì)對(duì)品牌造成傷害,因此如何利用金融杠桿促進(jìn)銷量提升成為各品牌越來(lái)越重視的一個(gè)環(huán)節(jié)。本文通過(guò)MB汽車的金融營(yíng)銷手段的研究,來(lái)探尋其如何借助金融杠桿,使得更多的客戶,特別是年輕客戶選擇MB。創(chuàng)新的金融支付方式與強(qiáng)勢(shì)品牌的結(jié)合,不僅急劇擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群體,也對(duì)品牌忠誠(chéng)度產(chǎn)生了正向的錨定作用,值得我們思考研究。本文采用比較分析法和問卷調(diào)查法,圍繞MB汽車品牌及...

【文章頁(yè)數(shù)】：83 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１波特五力模型??資料米源：邁克爾？波特，陳謝艿汗．／５／Ａ戰(zhàn)略［Ｍ］？北兌：小仿！丨１版社，２０１４．??

?第二章相關(guān)理論與文獻(xiàn)纟宗述???潛在進(jìn)入者??新進(jìn)入者威脅???Ｙ????ｆ應(yīng)商的議價(jià)能力｜￣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者￣買方議價(jià)能力???供應(yīng)商??＾?＾??買方???Ｉ?現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間????競(jìng)爭(zhēng)??替代產(chǎn)品或服務(wù)??的威脅??龍品??圖２－１波特五力模型??資料米源：邁克爾？波特，陳謝艿....

圖２－２影響消費(fèi)者行為的因素??資料米源：丨丨：利代？？科特勒，樓作等評(píng)？?ｉＵ?qǐng)觯卒N原理＞文：踐［Ｍ］．北京：中Ｍ人民人７出版社，２０１５．??

?第：章相關(guān)理論與文獻(xiàn)綜述???圖２－２影響消費(fèi)者行為的因素??資料米源：丨丨：利代？？科特勒，樓作等評(píng)？?ｉＵ?qǐng)觯卒N原理＞文：踐［Ｍ］．北京：中Ｍ人民人７出版社，２０１５．??奔馳品牌經(jīng)過(guò)一百多年的發(fā)展，己經(jīng)在社會(huì)上樹立起了豪華、優(yōu)雅的社會(huì)??形象，象征著擁有者成功與高貴的社會(huì)....

圖２－４購(gòu)買決策過(guò)程??

?ＭＢ品牌汽車金融營(yíng)銷策略???介入程度差異?高度介入?低度介入??品牌差異大?復(fù)雜的購(gòu)買行為?尋求多樣性購(gòu)買行為??品牌差異小?降低失調(diào)的購(gòu)買行為?習(xí)慣性購(gòu)買行為??圖２－３四種購(gòu)買行為類型??資料來(lái)源：菲利普？科特勒，樓尊等譯．市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐［Ｍ］．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版....

圖２－３四種購(gòu)買行為類型??資料來(lái)源：菲利普？科特勒，樓尊等譯．市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐［Ｍ］．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，２０１５．??

?ＭＢ品牌汽車金融營(yíng)銷策略???介入程度差異?高度介入?低度介入??品牌差異大?復(fù)雜的購(gòu)買行為?尋求多樣性購(gòu)買行為??品牌差異小?降低失調(diào)的購(gòu)買行為?習(xí)慣性購(gòu)買行為??圖２－３四種購(gòu)買行為類型??資料來(lái)源：菲利普？科特勒，樓尊等譯．市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)踐［Ｍ］．北京：中國(guó)人民大學(xué)出版....

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