空氣壓縮機是僅次于電動機的第二大通用動力設(shè)備,在各個工業(yè)領(lǐng)域都有廣泛的使用。L公司作為外資空壓機集團公司在中國的品牌組合之一,成立于上世紀(jì)90年代。自成立以來,L公司業(yè)務(wù)快速增長,憑借其可靠的產(chǎn)品和廣泛的市場覆蓋,在國內(nèi)螺桿壓縮機市場擁有相當(dāng)?shù)恼加新屎推放浦�。隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài),原有依靠投資的粗放式發(fā)展模式結(jié)束,空壓機新增整機市場需求放緩,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日趨激烈嚴(yán)重,行業(yè)整機利潤持續(xù)下滑。與之對比,使用中的空壓機所形成的存量市場,需求穩(wěn)定,銷售成本低,利潤豐厚,越來越多的空壓機制造商重視存量市場。自2012年來,L公司組建專門的部門關(guān)注和發(fā)展存量市場的業(yè)務(wù),取得了很大成就。然而,隨著市場內(nèi)外環(huán)境的變化,L公司在存量市場的營銷遇到了業(yè)績增長乏力、利潤下降等困難。因此,如何改進L公司存量市場的營銷策略是一個亟待解決的問題,也是本文研究的重點。本文以相關(guān)營銷理論為基礎(chǔ),對國內(nèi)外存量市場文獻進行了大量研究,通過L公司存量市場營銷現(xiàn)狀的分析,得出其營銷中存在問題,再結(jié)合存量市場環(huán)境,建議對存量市場的營銷策略進行改進。首先,本文介紹了L公司存量市場的經(jīng)營現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀,分析了L公司目前存在...

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圖3-4L公司大機服務(wù)產(chǎn)品重復(fù)購買率趨勢

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文183.3.2存量市場客戶持續(xù)流失重復(fù)購買率是用于考察客戶是否流失，衡量有效存量用戶的重要指標(biāo)。重復(fù)購買率的定義為，存量市場中的每臺空壓機購買一個保養(yǎng)級別的耗材之后，在隨后的12個月內(nèi)再次購買一個保養(yǎng)級別的耗材，就視為重復(fù)購買。從下圖3-4可以看出，近五年來L....

圖4-1規(guī)模以上企業(yè)營收和利潤變化

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文24企業(yè)訂單減少價格下行，但許多成本是剛性的，比如水電、能源、原材料和人工費都在上漲，企業(yè)利潤空間被進一步壓縮。為了降低采購成本，許多企業(yè)開始要求原有供應(yīng)商降價銷售或者直接尋找價格較低的替代者，也有部分企業(yè)通過提高自動化管理水平，降低生產(chǎn)對人工勞動力的依賴，以....

圖4-2波特·五力模型

天津大學(xué)碩士學(xué)位論文26本文將采用波特·五力模型對存量市場的競爭環(huán)境進行分析，包含以下五個方面：存量市場潛在競爭者進入者能力分析、存量市場替代品威脅分析、供應(yīng)商的討價還價能力分析、存量客戶的討價還價能力分析、存量市場現(xiàn)有競爭者的競爭能力分析。4.2.1存量市場競爭對手能力分析采用....

本文編號：3934738