近年來,中國(guó)中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展增速,中醫(yī)藥產(chǎn)品正在加快走進(jìn)公眾視野的腳步。漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的口碑,受到廣大海內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎,2017年前三季度片仔癀營(yíng)業(yè)總收入達(dá)27.45億元,同比增長(zhǎng)率達(dá)68.83%。2016年后,醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈,片仔癀藥業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)形勢(shì)也日趨嚴(yán)峻,與此同時(shí)企業(yè)本身存在的問題開始顯現(xiàn)出來。為此,片仔癀藥業(yè)積極進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整與市場(chǎng)擴(kuò)張,但在探索的過程中走了不少?gòu)澛芬灿龅搅瞬簧倮щy。在這種艱難的局勢(shì)前,片仔癀藥業(yè)迫切需要一套清晰的營(yíng)銷策略來為公司的營(yíng)銷工作指明方向。本文以市場(chǎng)營(yíng)銷管理為主要研究方向,在相關(guān)理論指導(dǎo)下,結(jié)合片仔癀藥業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況,首先分析了片仔癀藥業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及其存在的問題,包括品牌輻射效果未得到充分利用、自營(yíng)渠道與定位存在差異、多元化渠道重合度低、多元化轉(zhuǎn)型效果不佳等,隨后運(yùn)用多種分析理論對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行多維度的分析,包括宏觀的PEST分析、波特五力分析、企業(yè)內(nèi)在環(huán)境分析、SWOT分析,并在SWOT分析的基礎(chǔ)上,探討了片仔癀藥業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷策略框架�；谝陨戏治鰹槠旭ニ帢I(yè)的營(yíng)銷策略提出改進(jìn)建議,以期為為片...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．１歷年中藥行業(yè)出口額（億美元）??３．２．３技術(shù)因素??

圖３．１歷年中藥行業(yè)出口額（億美元）??３．２．３技術(shù)因素??中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)最古老的行業(yè)，但同時(shí)也是最不成熟的行業(yè)之一，有很多??不成熟的技術(shù)因素阻礙著中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，例如：產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，產(chǎn)品與質(zhì)??量標(biāo)準(zhǔn)體系不完整、不健全，中醫(yī)藥制藥企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)的自動(dòng)化與規(guī)�；�??....

圖３．２片仔癀發(fā)明專利授權(quán)數(shù)?圖３．３片仔癀發(fā)明專利總數(shù)??

圖３．２片仔癀發(fā)明專利授權(quán)數(shù)?圖３．３片仔癀發(fā)明專利總數(shù)??近年來公司在科技項(xiàng)目方面收獲頗豐。公司累計(jì)共承擔(dān)１６項(xiàng)國(guó)家級(jí)、４３項(xiàng)??省級(jí)以及２４項(xiàng)市級(jí)科技項(xiàng)目，３項(xiàng)香港特別行政區(qū)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，累計(jì)獲得資??金支持超５０００萬元，獲得多項(xiàng)科技榮譽(yù)與稱號(hào)，如表３．２所示。??表３．２....

圖４．１片仔癀國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖??

在甘肅、山西、青海、江蘇、寧夏、四川、黑龍江、陜西、廣西、新??疆、湖北、浙江、貴州、吉林、深圳、重慶、海南等１７個(gè)省市合作設(shè)立片仔癀??專柜（圖４．１）。??＼?－?…Ｚ??＼??Ｐ?ｌ：ｒ七灘：??＿??Ｉ??ｍｓｖ??圖４．１片仔癀國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)分布圖??目前，片仔癀藥業(yè)建立....

圖４．３片仔癀藥業(yè)集團(tuán)２０１３—２０１７營(yíng)業(yè)收入情況??

?ｓ?��？??圖４．２片仔癀海外市場(chǎng)分布圖??（２）市場(chǎng)規(guī)模情況??根據(jù)片仔癀的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，片仔癀藥業(yè)近五年的營(yíng)收保持良好増長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。??片仔癀藥業(yè)集Ｕ１近五年?duì)I業(yè)收入??４０?３７，２７?８０．００％??３０?２３．０９?６０＇００％??２０?１４．１４?１＾．３５?；?ｍ／Ｗ?４....

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