2016年11月11日,國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》,明確了推動我國實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想和基本原則,在促進線上線下融合問題上強調(diào)“建立適應(yīng)融合發(fā)展的標準規(guī)范、競爭規(guī)則,引導(dǎo)實體零售企業(yè)逐步提高信息化水平,將線下物流、服務(wù)、體驗等優(yōu)勢與線上商流、資金流、信息流融合,拓展智能化、網(wǎng)絡(luò)化的全渠道布局。”這也標志著伴隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,零售業(yè)在經(jīng)歷了實體競爭、電商大戰(zhàn)、線上線下割據(jù)之后,終于正式進入了O2O時代,即線上線下充分融合發(fā)展的新零售時代。天貓、京東等電商大咖們紛紛加入零售渠道之爭,未來誰搶占終端誰就具有競爭優(yōu)勢,營銷渠道越來越得到商業(yè)企業(yè)的關(guān)注。煙草商業(yè)企業(yè)在營銷渠道方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。由于煙草行業(yè)專賣專營的特殊性,卷煙零售依然采取許可制,并且獲得零售許可的渠道終端只能從當?shù)氐臒煵萆虡I(yè)企業(yè)進貨,這也就意味著煙草商業(yè)企業(yè)對零售客戶具有很強的渠道影響力。但同時,卷煙采用密集分銷和區(qū)域壟斷經(jīng)營,導(dǎo)致卷煙市場零售價格混亂,各類非渠道卷煙猖獗,零售客戶無序競爭,客戶獲利能力無法保證,從而降低了零售客戶對煙草商業(yè)企業(yè)的依存度和信賴感,致使渠道策略執(zhí)行受阻。本文以...

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與研究目標
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目標
    1.2 案例研究設(shè)計
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
    1.3 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)安排
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 結(jié)構(gòu)安排
2 案例正文
    2.1 企業(yè)介紹
    2.2 行業(yè)背景
        2.2.1 行業(yè)基本介紹
        2.2.2 行業(yè)特殊性
        2.2.3 行業(yè)的未來前景
    2.3 企業(yè)營銷渠道現(xiàn)狀
        2.3.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)
        2.3.2 渠道成員準入
        2.3.3 營銷渠道現(xiàn)狀
    2.4 公司營銷渠道怎么了
        2.4.1 價格紊亂傷不起
        2.4.2 優(yōu)質(zhì)終端在哪里
        2.4.3 緊俏貨源該給誰
3 案例分析
    3.1 理論基礎(chǔ)
        3.1.1 營銷渠道概述
        3.1.2 營銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.3 渠道成員選擇
        3.1.4 營銷渠道控制
    3.2 營銷渠道問題分析
        3.2.1 渠道結(jié)構(gòu)不合理
        3.2.2 成員選擇門檻低
        3.2.3 渠道控制力不足
4 解決方案
    4.1 改進渠道結(jié)構(gòu)
        4.1.1 加強零售許可標準化
        4.1.2 優(yōu)化零售渠道業(yè)態(tài)構(gòu)成
        4.1.3 加強零售許可的監(jiān)督
    4.2 完善渠道成員選擇
        4.2.1 扭轉(zhuǎn)對零售點布局問題的認識
        4.2.2 制定渠道成員選擇標準
        4.2.3 建立零售客戶評價篩選機制
    4.3 增強渠道控制力
        4.3.1 完善卷煙貨源供應(yīng)策略
        4.3.2 完善價格約束機制和監(jiān)督機制
        4.3.3 完善渠道激勵機制
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3920414