汽車零部件產(chǎn)業(yè)作為汽車產(chǎn)業(yè)不可或缺的一部分,為國(guó)家GDP做出了巨大貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,標(biāo)準(zhǔn)化及精益化生產(chǎn)已達(dá)到很高水準(zhǔn),汽車零部行業(yè)已處于行業(yè)的成熟期,產(chǎn)品邊際利潤(rùn)逐漸降低。自2018年起車市蕭條,汽車一級(jí)供應(yīng)商夾在整車廠及原材料供應(yīng)商中間腹背受壓,面臨內(nèi)外部環(huán)境的嚴(yán)峻考驗(yàn)。外部來(lái)自車市的低迷,汽車銷量的大幅下滑,整車廠將壓力轉(zhuǎn)嫁給上游的汽車零部件一級(jí)供應(yīng)商。內(nèi)部來(lái)自自身長(zhǎng)期的癥結(jié),運(yùn)營(yíng)管理不善,定價(jià)不合理,盈利能力低。目前學(xué)術(shù)界上對(duì)提高公司運(yùn)營(yíng),控制產(chǎn)品成本以及提高精益生產(chǎn)方面的探討很多,定價(jià)方法的探討比較少。本文選取汽車一級(jí)供應(yīng)商中比較有代表性的汽車熱管理公司作為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)公司內(nèi)部現(xiàn)行定價(jià)體系的描述分析,歸納出問(wèn)題所在,結(jié)合所學(xué)理論知識(shí)提出改善方案并制定出更符合公司競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的定價(jià)策略。本文通過(guò)對(duì)員工和客戶進(jìn)行一系列調(diào)研,對(duì)H公司當(dāng)前的定價(jià)體系進(jìn)行了全面分析。找出目前定價(jià)方法,組織架構(gòu)以及定價(jià)策略方面存在的問(wèn)題,并有針對(duì)性地提出解決方案,提升了公司定價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)性。文章根據(jù)影響定價(jià)的主要因素展開(kāi)分析,針對(duì)汽車零部件行業(yè)特性,在現(xiàn)有成本加成定價(jià)法的基礎(chǔ)上補(bǔ)充了需求導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 課題研究的背景和意義
    第二節(jié) 研究的主要內(nèi)容
    第三節(jié) 研究的思路和方法
    第四節(jié) 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        二、國(guó)外研究現(xiàn)狀
第二章 相關(guān)理論綜述
    第一節(jié) 定價(jià)理論
    第二節(jié) 定價(jià)方法與戰(zhàn)略
        一、成本導(dǎo)向定價(jià)
        二、需求導(dǎo)向定價(jià)
        三、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)
第三章 H公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與定價(jià)模式現(xiàn)狀
    第一節(jié) 公司情況
    第二節(jié) 市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)
        一、市場(chǎng)需求
        二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    第三節(jié) 公司當(dāng)前定價(jià)模式
        一、現(xiàn)行定價(jià)模式產(chǎn)生背景
        二、基于成本加成的定價(jià)方式
        三、當(dāng)前定價(jià)組織結(jié)構(gòu)與流程
    第四節(jié) 當(dāng)前定價(jià)模式的效果
        一、當(dāng)前定價(jià)方法效果
        二、定價(jià)系統(tǒng)工具
        三、定價(jià)組織結(jié)構(gòu)與流程的作用
第四章 H公司定價(jià)策略存在的問(wèn)題研究
    第一節(jié) 定價(jià)策略問(wèn)題的調(diào)研研究
        一、調(diào)研設(shè)計(jì)理論依據(jù)
        二、調(diào)研的計(jì)劃與實(shí)施
        三、調(diào)研結(jié)果分析
    第二節(jié) H公司定價(jià)策略問(wèn)題分析
        一、現(xiàn)行成本加成定價(jià)法的問(wèn)題分析
        二、定價(jià)系統(tǒng)工具存在的問(wèn)題
        三、組織結(jié)構(gòu)與流程的問(wèn)題分析
第五章 定價(jià)策略優(yōu)化分析
    第一節(jié) 定價(jià)方法優(yōu)化管理
        一、現(xiàn)行成本加成定價(jià)法的優(yōu)化
    第二節(jié) 定價(jià)系統(tǒng)工具的優(yōu)化
        一、項(xiàng)目成員的系統(tǒng)權(quán)限優(yōu)化
        二、系統(tǒng)后臺(tái)運(yùn)算邏輯的數(shù)據(jù)優(yōu)化
    第三節(jié) 定價(jià)組織結(jié)構(gòu)及流程的優(yōu)化
        一、物流質(zhì)量以及銷售部納入定價(jià)組織流程
        二、建立中國(guó)市場(chǎng)部
        三、定價(jià)人員的培訓(xùn)和管理者的支持
        四、銷售KPI機(jī)制
    第四節(jié) 建立動(dòng)態(tài)的定價(jià)策略
        一、其他定價(jià)策略的補(bǔ)充
        二、動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略定價(jià)策略介紹
        三、利用價(jià)格-利益示意圖建立動(dòng)態(tài)的定價(jià)戰(zhàn)略
第六章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
    附錄A H公司定價(jià)調(diào)研實(shí)施日程
    附錄B H公司定價(jià)調(diào)研第一次問(wèn)卷提綱
    附錄C H公司定價(jià)調(diào)研第二次訪談提綱
    附錄D H公司定價(jià)問(wèn)題調(diào)研調(diào)查問(wèn)卷
    附錄E H公司定價(jià)問(wèn)題客戶調(diào)查問(wèn)卷
    附錄F H公司定價(jià)調(diào)研第二次訪談筆錄
致謝



本文編號(hào)：3919082