隨著經(jīng)濟的發(fā)展,公司規(guī)模不斷的擴大,越來越多的行業(yè)巨頭或母公司選擇在內(nèi)部扮演孵化器的角色,組建多個新業(yè)務(wù)模塊,力求能培育出新的業(yè)務(wù)增長點,從而既擴大了公司經(jīng)營規(guī)模,又降低了因成熟業(yè)務(wù)衰退或市場萎縮而造成的盈利縮減的風險。因此,這種具有特定資源和孕育生長環(huán)境的新業(yè)務(wù),如何精準營銷,扎根發(fā)芽,破殼而出,活下來,并活的好,這些都值得思考與研究。本論文以Q集團礦山機械公司為研究對象,研究產(chǎn)品鎖定于礦山機械中礦內(nèi)運輸設(shè)備“礦用自卸車”,井下礦用設(shè)備和礦外運輸設(shè)備等其他礦山機械設(shè)備不在本研究范圍內(nèi)。聚焦該產(chǎn)品的國內(nèi)市場營銷策略研究,因其特性,國外市場不在本研究范圍內(nèi)。根據(jù)Q集團的礦山機械業(yè)務(wù)從獨立運營中心到獨立注冊成為子公司,約一年半的實際運營狀況,在前人研究成果的基礎(chǔ)上,從營銷相關(guān)研究理論出發(fā),通過深入挖掘分析現(xiàn)有營銷的利弊,運用PEST和邁克爾波特的五力模型,對營銷業(yè)務(wù)所面臨的宏觀的環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進行了深入的分析。并通過SWOT分析,明確了公司目前的營銷狀況和未來可選擇的營銷策略。面對產(chǎn)品營銷問題有針對性地提出其未來營銷策略發(fā)展方向,以及策略優(yōu)化的實際管理措施,為該公司營銷健康可持續(xù)發(fā)展提供理...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1采礦工藝與礦山機械主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料其次，本論文僅研究國內(nèi)營銷市場，海外營銷市場不在本研究范圍內(nèi)

1緒論碩士論文2一般根據(jù)采礦的工藝步驟，礦山機械設(shè)備分為7大類設(shè)備，包括鉆孔采掘設(shè)備、爆破設(shè)備、鏟裝設(shè)備、礦內(nèi)運輸設(shè)備、破碎設(shè)備、篩分設(shè)備、礦外運輸設(shè)備等，如圖1.1所示，本文研究將側(cè)重于礦內(nèi)運輸設(shè)備礦用自卸車。圖1.1采礦工藝與礦山機械主要產(chǎn)品數(shù)據(jù)來源：公司內(nèi)部資料其次，本論文....

圖2.1STP戰(zhàn)略流程圖

碩士論文Q集團礦山機械公司的營銷策略研究92相關(guān)理論和方法概述2.1相關(guān)營銷理論2.1.1STP戰(zhàn)略1956年，美國營銷學家溫德爾·史密斯(WendedSmith)最早提出市場細分概念，隨后，美國營銷學專家菲利浦·科特勒提出了較完善的STP理論，即：市場細分（Segmentati....

圖2.2市場定位

碩士論文Q集團礦山機械公司的營銷策略研究11圖2.2市場定位2.1.24P、4C、4R營銷理論1964年美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓指出市場營銷能通過優(yōu)化公司的現(xiàn)有資源，提供合適的產(chǎn)品和服務(wù)，從而滿足客戶的需求。菲利普·科特勒認為營銷組合就是一整套營銷工具，針對選定的目標市場制定特....

圖2.4波特五力模型

2相關(guān)理論和方法概述碩士論文14圖2.4波特五力模型2.2.4市場調(diào)研方法市場調(diào)研是指通過收集、分析市場或客戶的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)，進而了解企業(yè)的營銷背景和營銷環(huán)境。市場調(diào)研可以幫助公司進一步了解其所處的營銷環(huán)境和客戶的實際需求，通過一手數(shù)據(jù)來源，支撐產(chǎn)品或服務(wù)營銷策略，從而降低決策....

本文編號：3909623