發(fā)布時間：2024-02-07 01:34

　　近幾年,ICT業(yè)務是隨著我國信息技術和互聯(lián)網技術的發(fā)展,而在通信領域中出現的新技術和新業(yè)務。該業(yè)務是將信息技術、通信業(yè)務和服務相融合而衍生的,與傳統(tǒng)的通信技術相比存在明顯的優(yōu)勢,能夠更好地滿足用戶的需求,是我國現代通信行業(yè)發(fā)展過程中的重要業(yè)務。但由于我國ICT業(yè)務發(fā)展滯后,并存在諸多問題,尤其是營銷策略方面還存在著不足,這會影響該業(yè)務乃至通信行業(yè)的發(fā)展。本文選取A公司作為研究對象,對其開展的ICT業(yè)務營銷策略進行分析,發(fā)現A公司ICT業(yè)務存在無目標市場選擇、缺乏服務營銷、價格策略單調、渠道策略單一、促銷策略簡單等問題。本文采用PEST分析法、SWOT分析法對其內外營銷環(huán)境進行分析,發(fā)現A公司ICT業(yè)務具有廣闊的發(fā)展空間,良好的發(fā)展機遇,與競爭對手之間也有差異,在市場上也占據一定的份額。而發(fā)展緩慢的原因就在于缺乏系統(tǒng)性的營銷策略規(guī)劃。本文根據STP營銷戰(zhàn)略鎖定了 A公司ICT產品的市場定位,就是為政企大客戶提供智慧城市系列交鑰匙工程。并且根據4Ps營銷策略組合給予建議:在產品策略上建議優(yōu)化產品組合、并采取品牌策略;在價格策略上建議優(yōu)化定價模型、采用差異化定價方案;在渠道策略上建議充分利用...

【文章頁數】：68 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１研究思路線框圖??

?第一章緒論???分析了?Ａ公司ＩＣＴ營銷策略問題的基礎上，從產品、服務、價格、隊伍建設、月艮??務水平、宣傳提升等方面提出了?ＩＣＴ營銷策略的優(yōu)化建議。??二、研究思路??研究思路如圖１－１所示，大致分為六大部分：緒論、相關概念及理論基儲??被研究對象的ＩＣＴ業(yè)務營銷策略現狀、....

圖３－１?Ａ公司ＩＣＴ部門架構簡圖??資料來公司內部資料??

９００１、ＩＳ０１４００１、??ＩＳ０１８００１?和?ＩＳ０２７００１?體系認證。??公司的經營范圍包括信息技術、計算機軟術、互聯(lián)網接入技術、計算機??網絡技術的技術開發(fā)、技術咨詢、技術務、技術轉讓；計算機軟硬件及輔助設??備、網絡設備、電了產品、通訊設備（不含地面衛(wèi)星接收設備）....

圖３－２?ＩＣＴ業(yè)務概念圖??資料來源：Ａ公司內部培訓材料??１４??

ｕｎｉｃａｔｉｏｎ，＇、??：通汽網絡學用??＂嘴續(xù)．?．．．．??Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ??：信總內容癢用?、信息技術應積??信息門戶?？＂?各類數據處理設備??信息搜索?＊?ｉ？類數據存儲設備??內容圖片?￡二’?、ｗ各類服務器??流媒體、娛樂?｜各類路....

圖３－３?ＩＣＴ業(yè)務主要環(huán)節(jié)圖??資料來源：ａ公司內部培ｙｉｉｗ料??

?第三章行業(yè)龍頭簡介及Ａ公司ＩＣＴ業(yè)務營銷策略現狀???如圖３－２所示，ＩＣＴ業(yè)務包含通信網絡應用、信息內容應用、信息技術應用，??并由各自交叉所衍生的業(yè)務種類，在現代社會中將應用廣泛。??ＩＣＴ業(yè)務通俗的說就是綜合系統(tǒng)集成業(yè)務，是把通信和傳統(tǒng)ＩＴ業(yè)務結合打??包給用戶提供交鑰匙....

本文編號：3896537