近幾年,ICT業(yè)務(wù)是隨著我國(guó)信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,而在通信領(lǐng)域中出現(xiàn)的新技術(shù)和新業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)是將信息技術(shù)、通信業(yè)務(wù)和服務(wù)相融合而衍生的,與傳統(tǒng)的通信技術(shù)相比存在明顯的優(yōu)勢(shì),能夠更好地滿足用戶的需求,是我國(guó)現(xiàn)代通信行業(yè)發(fā)展過程中的重要業(yè)務(wù)。但由于我國(guó)ICT業(yè)務(wù)發(fā)展滯后,并存在諸多問題,尤其是營(yíng)銷策略方面還存在著不足,這會(huì)影響該業(yè)務(wù)乃至通信行業(yè)的發(fā)展。本文選取A公司作為研究對(duì)象,對(duì)其開展的ICT業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)A公司ICT業(yè)務(wù)存在無(wú)目標(biāo)市場(chǎng)選擇、缺乏服務(wù)營(yíng)銷、價(jià)格策略單調(diào)、渠道策略單一、促銷策略簡(jiǎn)單等問題。本文采用PEST分析法、SWOT分析法對(duì)其內(nèi)外營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析,發(fā)現(xiàn)A公司ICT業(yè)務(wù)具有廣闊的發(fā)展空間,良好的發(fā)展機(jī)遇,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間也有差異,在市場(chǎng)上也占據(jù)一定的份額。而發(fā)展緩慢的原因就在于缺乏系統(tǒng)性的營(yíng)銷策略規(guī)劃。本文根據(jù)STP營(yíng)銷戰(zhàn)略鎖定了 A公司ICT產(chǎn)品的市場(chǎng)定位,就是為政企大客戶提供智慧城市系列交鑰匙工程。并且根據(jù)4Ps營(yíng)銷策略組合給予建議:在產(chǎn)品策略上建議優(yōu)化產(chǎn)品組合、并采取品牌策略;在價(jià)格策略上建議優(yōu)化定價(jià)模型、采用差異化定價(jià)方案;在渠道策略上建議充分利用...

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖１－１研究思路線框圖??

?第一章緒論???分析了?Ａ公司ＩＣＴ營(yíng)銷策略問題的基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、隊(duì)伍建設(shè)、月艮??務(wù)水平、宣傳提升等方面提出了?ＩＣＴ營(yíng)銷策略的優(yōu)化建議。??二、研究思路??研究思路如圖１－１所示，大致分為六大部分：緒論、相關(guān)概念及理論基儲(chǔ)??被研究對(duì)象的ＩＣＴ業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀、....

圖３－１?Ａ公司ＩＣＴ部門架構(gòu)簡(jiǎn)圖??資料來公司內(nèi)部資料??

９００１、ＩＳ０１４００１、??ＩＳ０１８００１?和?ＩＳ０２７００１?體系認(rèn)證。??公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括信息技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)接入技術(shù)、計(jì)算機(jī)??網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓；計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)??備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電了產(chǎn)品、通訊設(shè)備（不含地面衛(wèi)星接收設(shè)備）....

圖３－２?ＩＣＴ業(yè)務(wù)概念圖??資料來源：Ａ公司內(nèi)部培訓(xùn)材料??１４??

ｕｎｉｃａｔｉｏｎ，＇、??：通汽網(wǎng)絡(luò)學(xué)用??＂嘴續(xù)．?．．．．??Ｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎ?Ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ??：信總內(nèi)容癢用?、信息技術(shù)應(yīng)積??信息門戶?？＂?各類數(shù)據(jù)處理設(shè)備??信息搜索?＊?ｉ？類數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備??內(nèi)容圖片?￡二’?、ｗ各類服務(wù)器??流媒體、娛樂?｜各類路....

圖３－３?ＩＣＴ業(yè)務(wù)主要環(huán)節(jié)圖??資料來源：ａ公司內(nèi)部培ｙｉｉｗ料??

?第三章行業(yè)龍頭簡(jiǎn)介及Ａ公司ＩＣＴ業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀???如圖３－２所示，ＩＣＴ業(yè)務(wù)包含通信網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、信息內(nèi)容應(yīng)用、信息技術(shù)應(yīng)用，??并由各自交叉所衍生的業(yè)務(wù)種類，在現(xiàn)代社會(huì)中將應(yīng)用廣泛。??ＩＣＴ業(yè)務(wù)通俗的說就是綜合系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，是把通信和傳統(tǒng)ＩＴ業(yè)務(wù)結(jié)合打??包給用戶提供交鑰匙....

本文編號(hào)：3896537