近二十年來,隨著中國通訊企業(yè)進軍全球的步伐,中國的各類通訊企業(yè)在通信技術發(fā)展中不斷壯大,以Z通訊公司等為主導的中國通訊企業(yè)崛起并領先于世界。非洲地區(qū)作為全球經濟發(fā)展近二十年來最快的增速地區(qū),吸引了包括Z通訊公司在內的許多科技公司的涌入。但是,由于非洲地區(qū)的市場主體-運營商市場和政企市場,各自具有獨特的特點,怎樣進行營銷策略的選擇成為了關鍵。本文以中國通訊公司為代表的Z通訊公司為例,簡述了非洲通訊市場的總體概況,再引出通訊企業(yè)在非洲市場營銷面對的兩大主體市場:運營商市場和政企市場客觀存在的問題、機遇和挑戰(zhàn),以營銷理論工具進行了Z公司的營銷策略可能性理論研究,進而再以Z通訊公司在安哥拉政企網市場和肯尼亞運營商市場的案例為代表,分析對比了對手的情況和營銷策略,應用理論改進Z通訊公司在兩國市場上的營銷策略,并對新的營銷策略進行了闡述。又基于Z與對手的營銷策略差異,進一步從產品、價格、渠道和促銷的4P營銷組合等差異化角度對Z公司在兩國市場的策略作了改進。最終,文章總結了Z公司在非洲營銷面臨的市場選擇、競爭對手等問題應采取的合理營銷手段,得出Z公司非洲營銷的結論,并希望借此為中國通訊企業(yè)的非洲市場...

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學位級別】：碩士

圖1-1論文框架表示

圖3-1全球固網滲透率圖示來源:Z公司內部文檔

圖3-2近兩年Z通訊公司與華為銷售業(yè)績對比

圖3-3Z通訊公司2019年市場銷售構成

本文編號：3887963