近二十年來,隨著中國通訊企業(yè)進(jìn)軍全球的步伐,中國的各類通訊企業(yè)在通信技術(shù)發(fā)展中不斷壯大,以Z通訊公司等為主導(dǎo)的中國通訊企業(yè)崛起并領(lǐng)先于世界。非洲地區(qū)作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展近二十年來最快的增速地區(qū),吸引了包括Z通訊公司在內(nèi)的許多科技公司的涌入。但是,由于非洲地區(qū)的市場(chǎng)主體-運(yùn)營商市場(chǎng)和政企市場(chǎng),各自具有獨(dú)特的特點(diǎn),怎樣進(jìn)行營銷策略的選擇成為了關(guān)鍵。本文以中國通訊公司為代表的Z通訊公司為例,簡(jiǎn)述了非洲通訊市場(chǎng)的總體概況,再引出通訊企業(yè)在非洲市場(chǎng)營銷面對(duì)的兩大主體市場(chǎng):運(yùn)營商市場(chǎng)和政企市場(chǎng)客觀存在的問題、機(jī)遇和挑戰(zhàn),以營銷理論工具進(jìn)行了Z公司的營銷策略可能性理論研究,進(jìn)而再以Z通訊公司在安哥拉政企網(wǎng)市場(chǎng)和肯尼亞運(yùn)營商市場(chǎng)的案例為代表,分析對(duì)比了對(duì)手的情況和營銷策略,應(yīng)用理論改進(jìn)Z通訊公司在兩國市場(chǎng)上的營銷策略,并對(duì)新的營銷策略進(jìn)行了闡述。又基于Z與對(duì)手的營銷策略差異,進(jìn)一步從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷的4P營銷組合等差異化角度對(duì)Z公司在兩國市場(chǎng)的策略作了改進(jìn)。最終,文章總結(jié)了Z公司在非洲營銷面臨的市場(chǎng)選擇、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等問題應(yīng)采取的合理營銷手段,得出Z公司非洲營銷的結(jié)論,并希望借此為中國通訊企業(yè)的非洲市場(chǎng)...

【文章頁數(shù)】：94 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

圖1-1論文框架表示

圖3-1全球固網(wǎng)滲透率圖示來源:Z公司內(nèi)部文檔

圖3-2近兩年Z通訊公司與華為銷售業(yè)績(jī)對(duì)比

圖3-3Z通訊公司2019年市場(chǎng)銷售構(gòu)成

本文編號(hào)：3887963