隨著世界軍貿(mào)市場的成交額邁入千億美金,軍貿(mào)不僅在軍事外交和地緣政治上扮演重要的角色,同時也是拉動經(jīng)濟增長的新動能。得益于國家一帶一路的政策紅利和近年來軍工科技的長足進步,國內(nèi)各軍工單位紛紛開始重視國際化市場營銷,主動投身軍工國際貿(mào)易的浪潮中。電子類軍工企業(yè)作為輸出高端產(chǎn)能的代表,如何調(diào)整營銷策略從而把握當前市場機遇,引起了國內(nèi)各電子類軍工企業(yè)的研究和探索。由于國內(nèi)軍工企業(yè)長期身處非充分競爭的壟斷行業(yè)環(huán)境中,傳統(tǒng)的封閉體系下的國內(nèi)軍工營銷策略無法適應(yīng)短兵相接的國際軍貿(mào)領(lǐng)域的競爭,制定符合國際軍貿(mào)市場環(huán)境特點的科學營銷策略勢在必行。本文以行業(yè)內(nèi)率先開展軍工電子業(yè)務(wù)國際貿(mào)易的PR公司為研究對象,通過對其營銷現(xiàn)狀和問題的剖析,探究適應(yīng)PR公司發(fā)展和競爭的營銷策略。本文首先引入PEST分析、波特五力模型對PR公司面臨的宏觀環(huán)境和行業(yè)競爭環(huán)境進行分析,結(jié)合EFE量化得出其利用機會抵御威脅的評價,深入剖析PR公司當前市場和產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀和問題,結(jié)合IFE量化得出其內(nèi)部優(yōu)劣勢評價,然后通過SWOT組合給出市場營銷的備選戰(zhàn)略組合,利用QSPM定量計劃矩陣提出適合當前PR公司市場營銷的扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,明確營銷...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
    1.5 研究框架
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 7P營銷理論
    2.2 PEST分析
    2.3 波特五力模型
    2.4 SWOT分析模型
    2.5 STP戰(zhàn)略分析
第3章 PR公司營銷環(huán)境分析
    3.1 外部營銷環(huán)境分析
        3.1.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.2 行業(yè)市場分析
        3.1.3 行業(yè)競爭環(huán)境分析
        3.1.4 EFE評價
    3.2 內(nèi)部營銷環(huán)境分析
        3.2.1 PR公司基本情況
        3.2.2 PR公司市場營銷能力分析
        3.2.3 PR公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
        3.2.4 IFE評價
    3.3 SWOT分析
        3.3.1 競爭優(yōu)勢
        3.3.2 競爭劣勢
        3.3.3 市場機會
        3.3.4 市場威脅
        3.3.5 SWOT組合
        3.3.6 備選戰(zhàn)略評價與選擇
第4章 PR公司營銷問題分析
    4.1 產(chǎn)品問題
    4.2 市場渠道問題
    4.3 定價策略問題
    4.4 促銷策略問題
    4.5 組織架構(gòu)策略問題
    4.6 有形展示問題
    4.7 服務(wù)過程問題
第5章 PR公司營銷策略的改進
    5.1 STP戰(zhàn)略制定
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 營銷組合策略的改進
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 市場渠道策略
        5.2.3 定價策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 組織架構(gòu)策略
        5.2.6 有形展示策略
        5.2.7 服務(wù)過程管理
第6章 營銷策略實施保障
    6.1 企業(yè)文化保障
    6.2 人力資源保障
    6.3 信息化保障
    6.4 規(guī)章制度保障
結(jié)論及展望
致謝
參考文獻
附錄



本文編號：3868917