隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,裝備制造業(yè)也在朝著智能化的發(fā)展。在十三五規(guī)劃中,也明確了智能化、數(shù)字化與集成化是未來(lái)裝備制造業(yè)的發(fā)展方向,所以企業(yè)要加大智能裝備研發(fā)與生產(chǎn)力度,做好智能裝備產(chǎn)業(yè)的布局。在裝備智能化的過(guò)程中,變頻器產(chǎn)品和伺服電機(jī)是其中重要的組成部分。HC公司作為國(guó)產(chǎn)變頻器與伺服電機(jī)品牌的領(lǐng)軍企業(yè),應(yīng)把握好裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的機(jī)遇,改進(jìn)目前營(yíng)銷(xiāo)策略中的不足之處以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并努力縮小與進(jìn)口品牌之間的差距。本論本文以HC公司電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略為研究對(duì)象,通過(guò)對(duì)HC公司目前營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,得出目前HC公司在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)以及促銷(xiāo)方面存在產(chǎn)品組合深度和廣度不夠,分銷(xiāo)商業(yè)績(jī)考核單一以及產(chǎn)品促銷(xiāo)方式傳統(tǒng)等問(wèn)題。并結(jié)合PEST分析、波特五力模型分析工具以及企業(yè)自身資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析梳理。在此基礎(chǔ)上利用STP理論對(duì)HC公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位。針對(duì)HC公司目前營(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)的問(wèn)題,制定出符合HC公司發(fā)展的4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略,助力公司快速發(fā)展。為了能更好的保障營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施,需要優(yōu)化績(jī)效考核辦法,加強(qiáng)HC公司技術(shù)研發(fā)和人力資源保障,以及形成客戶信賴(lài)的企業(yè)文化。同時(shí)希望對(duì)同類(lèi)...

【文章頁(yè)數(shù)】：75 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究的主要內(nèi)容
        1.3.2 研究思路
        1.3.3 研究方法
第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論與分析工具
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
        2.1.1 營(yíng)銷(xiāo)4Ps組合理論
        2.1.2 市場(chǎng)細(xì)分與定位理論
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)分析工具
        2.2.1 PEST宏觀環(huán)境分析
        2.2.2 波特五力模型分析
        2.2.3 SWOT分析法
    2.3 本章小結(jié)
第3章 HC公司電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    3.1 HC公司基本概況
        3.1.1 HC公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 HC公司組織結(jié)構(gòu)
        3.1.3 HC公司營(yíng)業(yè)收入構(gòu)成
        3.1.4 HC公司人力資源
        3.1.5 HC公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)
    3.2 HC公司電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀分析
        3.2.1 HC公司電氣產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        3.2.2 HC公司電氣產(chǎn)品價(jià)格策略現(xiàn)狀
        3.2.3 HC公司電氣產(chǎn)品分銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
        3.2.4 HC公司電氣產(chǎn)品促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀
    3.3 HC公司電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的問(wèn)題分析
        3.3.1 HC公司產(chǎn)品問(wèn)題分析
        3.3.2 HC公司價(jià)格問(wèn)題分析
        3.3.3 HC公司分銷(xiāo)問(wèn)題分析
        3.3.4 HC公司促銷(xiāo)問(wèn)題分析
    3.4 本章小結(jié)
第4章 HC公司環(huán)境分析
    4.1 HC公司PEST宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 HC公司政治法律政策環(huán)境分析
        4.1.2 HC公司經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 HC公司社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 HC公司技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 HC公司電氣產(chǎn)品波特五力模型分析
        4.2.1 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力
        4.2.2 顧客討價(jià)還價(jià)的能力
        4.2.3 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
        4.2.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的威脅
        4.2.5 替代品的威脅
    4.3 HC公司內(nèi)部資源分析
        4.3.1 HC公司財(cái)務(wù)環(huán)境分析
        4.3.2 HC公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.3 HC公司成本優(yōu)勢(shì)分析
        4.3.4 HC公司劣勢(shì)分析
    4.4 本章小結(jié)
第5章 HC公司電氣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略制定
    5.1 HC公司電氣產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.1 HC公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 HC公司電氣產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.3 HC公司電氣產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)細(xì)分
    5.2 HC公司電氣產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
        5.2.1 HC公司電氣產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.2.2 HC公司電氣產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位
    5.3 HC公司電氣產(chǎn)品市場(chǎng)4Ps營(yíng)銷(xiāo)策略制定
        5.3.1 HC公司電氣產(chǎn)品策略制定
        5.3.2 HC公司電氣產(chǎn)品價(jià)格策略制定
        5.3.3 HC公司電氣產(chǎn)品分銷(xiāo)策略制定
        5.3.4 HC公司電氣產(chǎn)品促銷(xiāo)策略制定
    5.4 HC公司電氣產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略保障措施
        5.4.1 優(yōu)化績(jī)效考核辦法
        5.4.2 技術(shù)研發(fā)保障
        5.4.3 加強(qiáng)企業(yè)的人力資源保障
        5.4.4 形成客戶信賴(lài)的企業(yè)文化
    5.5 本章小結(jié)
第6章 結(jié)論
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3851119