機(jī)械零部件制造業(yè)是我國的基礎(chǔ)行業(yè),決定了我國制造業(yè)的整體水平,它的發(fā)展水平直接影響到國民經(jīng)濟(jì)各部門技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高。自加入WTO以來,中國正逐步成為世界制造業(yè)中心,很多歐美發(fā)達(dá)國家將機(jī)械零部件的生產(chǎn)向中國轉(zhuǎn)移,中國已經(jīng)成為歐美采購商全球直接采購的重要基地。在這個背景下催生了一大批外貿(mào)企業(yè),很多外貿(mào)公司以此為契機(jī)轉(zhuǎn)型為工貿(mào)一體化企業(yè)。處于第四次工業(yè)革命的發(fā)動期,我國以勞動力數(shù)量優(yōu)勢為特征的第一次人口紅利漸微,企業(yè)用工成本加大。當(dāng)前歐美等發(fā)達(dá)國家經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力、保護(hù)主義盛行,導(dǎo)致貿(mào)易摩擦加劇,這便要求機(jī)械零配件制造企業(yè)根據(jù)不斷變化的環(huán)境重新調(diào)整國際市場營銷策略,在務(wù)實中不斷創(chuàng)新,以實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。如何根據(jù)不斷變化的市場環(huán)境,完善、發(fā)展、創(chuàng)新市場營銷的相關(guān)工作,是一個十分有意義的研究課題。對此課題的研究將有利于指導(dǎo)中小企業(yè)優(yōu)化其市場營銷相關(guān)工作、我國企業(yè)國際市場營銷能力的提升將會帶動我國企業(yè)國際綜合競爭力的提升。本文就是基于上述原因,對一家中小型機(jī)械零配件制造企業(yè)的出口營銷策略開展研究,希望能夠為此課題做出一些貢獻(xiàn)。A公司早期以外貿(mào)起家,現(xiàn)已發(fā)展成一家中小型鑄造加工企業(yè)。因其產(chǎn)品從...

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景及意義
        一、研究背景
        二、理論意義
        三、現(xiàn)實意義
    第二節(jié) 論文研究目的和方法
        一、研究目的
        二、研究方法
    第三節(jié) 論文研究內(nèi)容和框架
第二章 相關(guān)理論綜述
    第一節(jié) 國際營銷的STP戰(zhàn)略
        一、國際市場細(xì)分
        二、國際目標(biāo)市場選擇
        三、國際市場定位
    第二節(jié) 國際營銷的4Ps策略
        一、產(chǎn)品策略
        二、價格策略
        三、渠道策略
        四、促銷策略
    第三節(jié) 影響實施出口營銷策略的主要因素
        一、外部宏觀環(huán)境(PEST)分析理論
        二、行業(yè)微觀環(huán)境分析理論
        三、SWOT分析理論
第三章 A公司外部環(huán)境及競爭態(tài)勢分析
    第一節(jié) A公司概況
        一、A公司概況
        二、A公司產(chǎn)品概況
        三、A公司目前出口營銷組織結(jié)構(gòu)
    第二節(jié) 機(jī)械零部件行業(yè)宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、社會環(huán)境
        四、技術(shù)環(huán)境
    第三節(jié) 機(jī)械零部件行業(yè)微觀環(huán)境分析
        一、購買者分析
        二、供應(yīng)商分析
        三、企業(yè)之間競爭激烈
        四、新進(jìn)入者威脅
        五、替代品的威脅
    第四節(jié) 部分機(jī)械零部件產(chǎn)品國際市場規(guī)模與出口現(xiàn)狀
        一、A公司相關(guān)機(jī)械零部件全球市場總體規(guī)模
        二、A公司相關(guān)機(jī)械零配件產(chǎn)品全球進(jìn)口排名前10的國家和地區(qū)
        三、我國機(jī)械工業(yè)出口現(xiàn)狀
    第五節(jié) A公司SWOT分析
        一、機(jī)會
        二、威脅
        三、優(yōu)勢
        四、劣勢
        五、SWOT矩陣
第四章 A公司出口營銷現(xiàn)狀調(diào)研及問題分析
    第一節(jié) A公司目前出口營銷現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品出口現(xiàn)狀
        二、出口市場現(xiàn)狀
        三、出口營銷渠道
        四、A公司促銷現(xiàn)狀
    第二節(jié) A公司營銷戰(zhàn)略存在問題分析
        一、A公司出口營銷缺乏戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃
        二、出口市場過于集中
        三、市場定位不清晰
        四、產(chǎn)品技術(shù)含量不具有競爭力
        五、回款周期長、定價策略單一
        六、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷意識薄弱
    第三節(jié) 基于問卷的調(diào)研分析
        一、市場細(xì)分方面調(diào)研分析
        二、市場選擇方面的調(diào)研分析
        三、市場定位方面的調(diào)研分析
        四、產(chǎn)品問題分析
        五、價格問題分析
        六、渠道問題分析
        七、促銷問題分析
第五章 A公司機(jī)械零部件產(chǎn)品出口營銷策略改進(jìn)
    第一節(jié) 市場細(xì)分改進(jìn)策略
        一、采用地理位置細(xì)分
        二、采用產(chǎn)品類型細(xì)分
        三、采用客戶公司規(guī)模細(xì)分
    第二節(jié) 市場選擇改進(jìn)策略
        一、重點開發(fā)歐洲市場、重點維護(hù)美國市場
        二、重點開發(fā)大中型客戶
        三、將閥門配件作為公司重點產(chǎn)品
    第三節(jié) 市場定位改進(jìn)策略
        一、定位為:高質(zhì)量產(chǎn)品供應(yīng)商
        二、定位為:產(chǎn)品價格適中的供應(yīng)商
        三、定位為:具有高精度加工能力的供應(yīng)商
        四、定位為:以閥門配件為加工特色的供應(yīng)商
    第四節(jié) 產(chǎn)品改進(jìn)策略
        一、產(chǎn)品類型突出閥門配件特色,適當(dāng)進(jìn)行多元化
        二、發(fā)展高精度加工產(chǎn)品
        三、減少延期交貨現(xiàn)象,提升客戶滿意度
    第五節(jié) 價格改進(jìn)策略
        一、適當(dāng)降低產(chǎn)品價格,保持價格適中的水平
        二、優(yōu)化定價流程
        三、優(yōu)化定價方法
    第六節(jié) 渠道策略
        一、加強(qiáng)與客戶的溝通,促進(jìn)口碑傳播
        二、嘗試建立海外分公司
        三、嘗試探索異業(yè)聯(lián)盟或發(fā)展海外經(jīng)銷商
    第七節(jié) 促銷改進(jìn)策略
        一、加強(qiáng)展會促銷
        二、采用網(wǎng)絡(luò)整合促銷策略優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)促銷
        三、建立獨立的閥門配件促銷小組
第六章 實施的保障措施
    第一節(jié) 加快外貿(mào)人才引進(jìn)與培養(yǎng),健全國際營銷激勵制度
    第二節(jié) 生產(chǎn)保障措施
    第三節(jié) 建立現(xiàn)代化的營銷結(jié)構(gòu)
第七章 總結(jié)與展望
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號：3850932