隨著人民健康意識不斷覺醒、國內(nèi)外控?zé)熜蝿萑找鎳?yán)峻、傳統(tǒng)卷煙的發(fā)展已至瓶頸,替代品無害新型煙草制品的發(fā)展已呈現(xiàn)出一片“藍(lán)�！�,未來將成為一個前景遠(yuǎn)大的年銷售額上千億的新市場,“兵家必爭之地”。本文以湖南中煙為例,通過對湖南中煙無害新型煙草制品的營銷環(huán)境進(jìn)行研判和分析,發(fā)現(xiàn)湖南中煙當(dāng)前所面臨的營銷環(huán)境整體是利好的,但企業(yè)仍面臨著國內(nèi)18家煙草工業(yè)企業(yè)巨大的競爭壓力、技術(shù)發(fā)展創(chuàng)新快和新進(jìn)入者的威脅等不利因素。對此,企業(yè)需以高端消費市場為主,以消費者需求為中心,采取產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)先策略,設(shè)計豐富多樣的產(chǎn)品組合,做好重點品牌培育,搶占關(guān)鍵價格空檔,積極滲透市場,優(yōu)化傳統(tǒng)營銷渠道,全面面向網(wǎng)絡(luò)營銷渠道轉(zhuǎn)型,以整合營銷為抓手,制定針對性的廣告和促銷策略,構(gòu)建消費者CRM管理系統(tǒng),借力大數(shù)據(jù)描繪消費者畫像和旅程。在制定策略后,湖南中煙還要進(jìn)行相應(yīng)的策略實施規(guī)劃,制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo),配以相應(yīng)的組織、企業(yè)文化以及資源等方面的保障措施,定期評估策略實施的效果,并不斷加以控制和改進(jìn),提高企業(yè)整體執(zhí)行力,使策略得到充分落實,以實現(xiàn)企業(yè)長期和可持續(xù)健康發(fā)展的目標(biāo)。本文通過制定可行的營銷策略和規(guī)劃,旨在幫助湖南中煙打造核...

【文章頁數(shù)】：72 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 湖南中煙公司無害新型煙草制品營銷環(huán)境分析
    2.1 湖南中煙公司基本狀況分析
        2.1.1 基本狀況
        2.1.2 營銷現(xiàn)狀
    2.2 湖南中煙公司無害新型煙草制品宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治法律環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.2.3 社會文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 湖南中煙公司無害新型煙草制品行業(yè)競爭環(huán)境分析
        2.3.1 同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力
        2.3.2 新進(jìn)入者的威脅
        2.3.3 購買者討價還價的能力
        2.3.4 替代產(chǎn)品的威脅
        2.3.5 供應(yīng)商討價還價的能力
    2.4 無害新型煙草制品發(fā)展趨勢分析
    2.5 湖南中煙公司無害新型煙草制品SWOT分析
        2.5.1 競爭優(yōu)勢
        2.5.2 競爭劣勢
        2.5.3 面臨的機遇
        2.5.4 面臨的威脅
        2.5.5 SWOT分析結(jié)論
第3章 湖南中煙公司無害新型煙草制品營銷策略制定
    3.1 湖南中煙公司無害新型煙草制品市場選擇與定位
        3.1.1 市場細(xì)分
        3.1.2 目標(biāo)市場選擇
        3.1.3 市場定位
    3.2 湖南中煙公司無害新型煙草制品產(chǎn)品策略
        3.2.1 產(chǎn)品開發(fā)及組合策略
        3.2.2 品牌培育策略
        3.2.3 產(chǎn)品包裝策略
    3.3 湖南中煙公司無害新型煙草制品價格策略
        3.3.1 影響定價的因素
        3.3.2 定價方法分析
        3.3.3 具體定價策略
    3.4 湖南中煙公司無害新型煙草制品渠道策略
        3.4.1 傳統(tǒng)營銷渠道策略
        3.4.2 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道策略
    3.5 湖南中煙公司無害新型煙草制品促銷策略
        3.5.1 整合營銷溝通構(gòu)思
        3.5.2 廣告策略
        3.5.3 銷售促進(jìn)
        3.5.4 關(guān)系營銷
第4章 湖南中煙公司無害新型煙草制品營銷策略的實施與保障
    4.1 營銷策略實施步驟
    4.2 營銷策略實施保障
        4.2.1 實施的組織保障
        4.2.2 實施的企業(yè)文化保障
        4.2.3 實施的資源保障
    4.3 營銷策略實施效果評估
        4.3.1 可行性評估
        4.3.2 適用性評估
        4.3.3 策略評估
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3848098