發(fā)布時(shí)間：2023-08-06 07:58

　　我國的制造業(yè)發(fā)展迅速,曾經(jīng)一度讓中國以“世界工廠”聞名于世,剛開始主要是幫其他企業(yè)代工,不斷的提升自己的技術(shù)實(shí)力,然后漸漸的開始轉(zhuǎn)向自主研發(fā)生產(chǎn),整個(gè)制造業(yè)的水平實(shí)現(xiàn)了較大的提升,制造業(yè)企業(yè)的綜合實(shí)力也變得更為強(qiáng)大,經(jīng)營管理愈發(fā)規(guī)范,整體來說更加成熟,但是在海外市場的拓展中仍然面臨著不少問題的困擾。由于海外市場不同于國內(nèi)市場,情況相對(duì)復(fù)雜,不可控因素相對(duì)較多,而中國制造業(yè)企業(yè)又缺乏相應(yīng)的海外市場拓展經(jīng)驗(yàn),因此在海外市場拓展策略的制定方面依然存在不少問題,這些問題為我國的制造業(yè)企業(yè)的未來發(fā)展增添了很多的不確定性。因此我國制造業(yè)企業(yè)要想進(jìn)入國際市場,首先就要加深對(duì)國際市場的了解,做出全面的判斷,從而能夠制定出比較適合的海外市場拓展策略,才能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的海外市場拓展,加速企業(yè)的全球化擴(kuò)張。本文以中國制造業(yè)企業(yè)的海外市場拓展策略作為研究方向,采用了理論實(shí)證分析的方法,同時(shí)結(jié)合問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析,以RATO公司作為研究對(duì)象,來探討中國制造業(yè)企業(yè)的海外市場拓展策略存在的問題以及優(yōu)化的思路。文中通過對(duì)RATO公司的海外市場數(shù)據(jù)和海外市場拓展策略現(xiàn)狀問卷調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,來了解RATO公司海外市場拓展...

【文章頁數(shù)】：81 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的與意義
        1.2.1 研究的目的
        1.2.2 研究的意義
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
    1.4 研究的思路和架構(gòu)
        1.4.1 研究思路
        1.4.2 技術(shù)路線
    1.5 創(chuàng)新點(diǎn)
2 海外市場拓展相關(guān)理論和研究現(xiàn)狀
    2.1 海外市場拓展相關(guān)概述
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 國際市場營銷理論
        2.2.2 市場定位理論
        2.2.3 營銷組合理論
        2.2.4 國際化戰(zhàn)略
    2.3 企業(yè)海外市場拓展的國外研究現(xiàn)狀
    2.4 企業(yè)海外市場拓展的國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    2.5 文獻(xiàn)評(píng)述
3 RATO公司海外市場拓展策略現(xiàn)狀分析
    3.1 RATO公司海外市場拓展概述
        3.1.1 RATO公司基本情況
        3.1.2 RATO公司海外市場拓展策略
    3.2 RATO公司海外市場拓展現(xiàn)狀
        3.2.1 RATO公司的海外業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
        3.2.2 RATO公司的海外市場拓展策略調(diào)查問卷分析
    3.3 RATO公司海外擴(kuò)展存在的問題
        3.3.1 缺乏差異化的競爭策略
        3.3.2 海外拓展方式單一
        3.3.3 跨國營銷隊(duì)伍能力不足
        3.3.4 高端市場品牌辨識(shí)度不足
        3.3.5 海外業(yè)務(wù)拓展管理效率不高
    3.4 RATO公司的海外市場拓展環(huán)境(PEST)分析
        3.4.1 政治環(huán)境
        3.4.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.4.3 社會(huì)環(huán)境
        3.4.4 技術(shù)環(huán)境
    3.5 RATO公司的海外市場拓展競爭力(波特五力模型)分析
4 RATO公司海外市場拓展策略的優(yōu)化
    4.1 改變陳舊的營銷觀念
        4.1.1 轉(zhuǎn)變營銷觀念
        4.1.2 重視海外市場調(diào)研
    4.2 完善海外發(fā)展策略規(guī)劃
        4.2.1 加強(qiáng)品牌打造向高端市場發(fā)展
        4.2.2 建立差異化的海外業(yè)務(wù)策略
        4.2.3 拓寬國際營銷渠道
    4.3 加強(qiáng)國際營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
        4.3.1 加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)
        4.3.2 加大對(duì)海外員工的激勵(lì)力度
    4.4 加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)控制
    4.5 提高海外業(yè)務(wù)資源的配置效率
5 結(jié)論和展望
    5.1 研究結(jié)論
    5.2 制造業(yè)企業(yè)海外拓展的建議
    5.3 研究的不足之處
    5.4 需要進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
附錄 海外市場拓展問卷
致謝



本文編號(hào)：3839364