A衛(wèi)浴科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱“A衛(wèi)浴”)是一家致力于節(jié)約全球水資源衛(wèi)浴配件產(chǎn)品研發(fā)的知名企業(yè),并且其所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)先后通過(guò)了國(guó)家權(quán)威認(rèn)證。該公司業(yè)務(wù)的拓展范圍十分廣泛,主要采取向國(guó)內(nèi)外衛(wèi)生陶瓷品牌廠商提供產(chǎn)品配套服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大,如何打造獨(dú)屬于自身產(chǎn)品特色的品牌形象,如何新增更多的拓展渠道,擴(kuò)大自己在衛(wèi)浴配件和智能衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額,都是A衛(wèi)浴營(yíng)銷中所面臨的重要課題。近年來(lái),A衛(wèi)浴以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為突破點(diǎn),借助行業(yè)快速發(fā)展形勢(shì),成為一家技術(shù)驅(qū)動(dòng)型衛(wèi)浴配件企業(yè)。A衛(wèi)浴在市場(chǎng)拓展過(guò)程中,遇到諸多實(shí)際問(wèn)題,進(jìn)入瓶頸期,需要從宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略層進(jìn)行調(diào)整。本文將結(jié)合A衛(wèi)浴營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀以及營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施情況,深入剖析該公司在市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的不足點(diǎn)并加以優(yōu)化,以確保公司繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。本文研究建立在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等理論基礎(chǔ)之上,將企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略優(yōu)化作為研究對(duì)象,并以A衛(wèi)浴為研究案例進(jìn)行分析�；诠緺I(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀,提出未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略層優(yōu)化與改進(jìn)措施,希望以此引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行自上而下的改革,轉(zhuǎn)變當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)節(jié)的窘境。具體來(lái)看,本文研究?jī)?nèi)容主要包括以下幾個(gè)部分:本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與...

【文章頁(yè)數(shù)】：77 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
        一、理論意義
        二、現(xiàn)實(shí)意義
    第三節(jié) 研究方法與研究思路
        一、研究方法
        二、研究?jī)?nèi)容與思路
第二章 相關(guān)概念和理論闡述
    第一節(jié) 戰(zhàn)略管理理論
        一、企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
        二、戰(zhàn)略管理的過(guò)程
        三、戰(zhàn)略管理過(guò)程的特點(diǎn)
        四、戰(zhàn)略管理過(guò)程的相關(guān)工具
    第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論
        一、CS戰(zhàn)略
        二、STP戰(zhàn)略
        三、4P-41營(yíng)銷戰(zhàn)略的演變
第三章 A衛(wèi)浴行業(yè)環(huán)境分析
    第一節(jié) A衛(wèi)浴現(xiàn)狀
        一、企業(yè)概況
        二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    第二節(jié) A衛(wèi)浴內(nèi)部營(yíng)銷狀況分析
        一、營(yíng)銷渠道
        二、產(chǎn)品現(xiàn)狀
        三、促銷手段
第四章 A衛(wèi)浴營(yíng)銷環(huán)境與優(yōu)劣勢(shì)分析
    第一節(jié) 衛(wèi)浴配件行業(yè)的宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        三、技術(shù)環(huán)境
        四、社會(huì)文化環(huán)境
    第二節(jié) 行業(yè)分析
        一、衛(wèi)浴配件市場(chǎng)的發(fā)展沿革
        二、A衛(wèi)浴所處行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和發(fā)展趨勢(shì)
    第三節(jié) A衛(wèi)浴的SWOT分析
        一、環(huán)境機(jī)遇
        二、環(huán)境威脅
        三、公司優(yōu)勢(shì)
        四、公司劣勢(shì)
第五章 A衛(wèi)浴的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    第一節(jié) 公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的優(yōu)化
        一、公司戰(zhàn)略優(yōu)化
        二、A衛(wèi)浴目標(biāo)市場(chǎng)定位
    第二節(jié) A衛(wèi)浴目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)整與優(yōu)化
        一、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)
        二、客戶性質(zhì)細(xì)分
    第三節(jié) A衛(wèi)浴目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        一、消費(fèi)者群體的選擇
        二、營(yíng)銷渠道的選擇
    第四節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整實(shí)施步驟
    第五節(jié) 產(chǎn)品策略的優(yōu)化與調(diào)整
        一、產(chǎn)品線進(jìn)一步明晰與調(diào)整
        二、產(chǎn)品品牌形象進(jìn)一步充實(shí)
    第六節(jié) 價(jià)格策略的優(yōu)化
        一、基本定價(jià)策略優(yōu)化
        二、活動(dòng)期間的促銷定價(jià)
    第七節(jié) 渠道策略的優(yōu)化
        一、加大對(duì)直接渠道的資源投入
        二、對(duì)間接渠道的管理進(jìn)行完善
    第八節(jié) 促銷策略的優(yōu)化
        一、增加國(guó)內(nèi)展會(huì)曝光度
        二、自主品牌廣告投放
        三、開(kāi)展公益營(yíng)銷
結(jié)論
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3830088