A衛(wèi)浴科技股份有限公司(簡稱“A衛(wèi)浴”)是一家致力于節(jié)約全球水資源衛(wèi)浴配件產(chǎn)品研發(fā)的知名企業(yè),并且其所生產(chǎn)的產(chǎn)品已經(jīng)先后通過了國家權(quán)威認(rèn)證。該公司業(yè)務(wù)的拓展范圍十分廣泛,主要采取向國內(nèi)外衛(wèi)生陶瓷品牌廠商提供產(chǎn)品配套服務(wù)的經(jīng)營模式。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷壯大,如何打造獨屬于自身產(chǎn)品特色的品牌形象,如何新增更多的拓展渠道,擴大自己在衛(wèi)浴配件和智能衛(wèi)浴產(chǎn)品領(lǐng)域的市場份額,都是A衛(wèi)浴營銷中所面臨的重要課題。近年來,A衛(wèi)浴以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新為突破點,借助行業(yè)快速發(fā)展形勢,成為一家技術(shù)驅(qū)動型衛(wèi)浴配件企業(yè)。A衛(wèi)浴在市場拓展過程中,遇到諸多實際問題,進入瓶頸期,需要從宏觀營銷戰(zhàn)略層進行調(diào)整。本文將結(jié)合A衛(wèi)浴營銷經(jīng)營現(xiàn)狀以及營銷戰(zhàn)略實施情況,深入剖析該公司在市場營銷中存在的不足點并加以優(yōu)化,以確保公司繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。本文研究建立在企業(yè)戰(zhàn)略管理、市場營銷等理論基礎(chǔ)之上,將企業(yè)營銷戰(zhàn)略優(yōu)化作為研究對象,并以A衛(wèi)浴為研究案例進行分析。基于公司營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀,提出未來企業(yè)戰(zhàn)略層優(yōu)化與改進措施,希望以此引導(dǎo)企業(yè)進行自上而下的改革,轉(zhuǎn)變當(dāng)前營銷環(huán)節(jié)的窘境。具體來看,本文研究內(nèi)容主要包括以下幾個部分:本文首先對市場營銷理論與...

【文章頁數(shù)】：77 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景
    第二節(jié) 研究意義
        一、理論意義
        二、現(xiàn)實意義
    第三節(jié) 研究方法與研究思路
        一、研究方法
        二、研究內(nèi)容與思路
第二章 相關(guān)概念和理論闡述
    第一節(jié) 戰(zhàn)略管理理論
        一、企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵
        二、戰(zhàn)略管理的過程
        三、戰(zhàn)略管理過程的特點
        四、戰(zhàn)略管理過程的相關(guān)工具
    第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略管理理論
        一、CS戰(zhàn)略
        二、STP戰(zhàn)略
        三、4P-41營銷戰(zhàn)略的演變
第三章 A衛(wèi)浴行業(yè)環(huán)境分析
    第一節(jié) A衛(wèi)浴現(xiàn)狀
        一、企業(yè)概況
        二、企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀
    第二節(jié) A衛(wèi)浴內(nèi)部營銷狀況分析
        一、營銷渠道
        二、產(chǎn)品現(xiàn)狀
        三、促銷手段
第四章 A衛(wèi)浴營銷環(huán)境與優(yōu)劣勢分析
    第一節(jié) 衛(wèi)浴配件行業(yè)的宏觀環(huán)境分析
        一、政治環(huán)境
        二、經(jīng)濟環(huán)境
        三、技術(shù)環(huán)境
        四、社會文化環(huán)境
    第二節(jié) 行業(yè)分析
        一、衛(wèi)浴配件市場的發(fā)展沿革
        二、A衛(wèi)浴所處行業(yè)的市場競爭格局和發(fā)展趨勢
    第三節(jié) A衛(wèi)浴的SWOT分析
        一、環(huán)境機遇
        二、環(huán)境威脅
        三、公司優(yōu)勢
        四、公司劣勢
第五章 A衛(wèi)浴的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
    第一節(jié) 公司營銷戰(zhàn)略的優(yōu)化
        一、公司戰(zhàn)略優(yōu)化
        二、A衛(wèi)浴目標(biāo)市場定位
    第二節(jié) A衛(wèi)浴目標(biāo)市場細(xì)分調(diào)整與優(yōu)化
        一、產(chǎn)品細(xì)分市場
        二、客戶性質(zhì)細(xì)分
    第三節(jié) A衛(wèi)浴目標(biāo)市場選擇
        一、消費者群體的選擇
        二、營銷渠道的選擇
    第四節(jié) 營銷戰(zhàn)略調(diào)整實施步驟
    第五節(jié) 產(chǎn)品策略的優(yōu)化與調(diào)整
        一、產(chǎn)品線進一步明晰與調(diào)整
        二、產(chǎn)品品牌形象進一步充實
    第六節(jié) 價格策略的優(yōu)化
        一、基本定價策略優(yōu)化
        二、活動期間的促銷定價
    第七節(jié) 渠道策略的優(yōu)化
        一、加大對直接渠道的資源投入
        二、對間接渠道的管理進行完善
    第八節(jié) 促銷策略的優(yōu)化
        一、增加國內(nèi)展會曝光度
        二、自主品牌廣告投放
        三、開展公益營銷
結(jié)論
參考文獻



本文編號：3830088