2013年至2019年中國光伏新增裝機(jī)量連續(xù)7年排位世界第一,其中全球2019年新增裝機(jī)量在110GW,而中國2019年新增裝機(jī)量就有42GW,占到了全球的38%。存在機(jī)遇的同時(shí),光伏行業(yè)內(nèi)的企業(yè)也面臨諸多挑戰(zhàn)。2018年國家三部委頒布531政策,光伏行業(yè)內(nèi)一片哀鴻遍野,產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都迎來寡頭壟斷時(shí)代。而后2020年初新冠疫情爆發(fā),歐美終端市場受疫情影響需求疲軟,行業(yè)內(nèi)資金流動(dòng)滯緩,部分中小型太陽能電池制造企業(yè)資金鏈中斷雪上加霜,落后企業(yè)淘汰加速。隨著市場的發(fā)展,各環(huán)節(jié)的參與者不斷被洗牌,小規(guī)模企業(yè)被逐輪淘汰,大規(guī)模企業(yè)規(guī)模日漸強(qiáng)大,甚至出現(xiàn)行業(yè)壟斷現(xiàn)象。X公司是一家光伏設(shè)備制造企業(yè),從2008年成立開始致力于光伏行業(yè)激光設(shè)備的研發(fā)、制造與銷售。PERC技術(shù)火熱使得激光設(shè)備訂單暴增,供不應(yīng)求。但與此同時(shí),這給尚在青年時(shí)期的X公司的營銷能力帶來許多考驗(yàn),公司的核心急需從“物的關(guān)系”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭说年P(guān)系”,后經(jīng)濟(jì)時(shí)代營銷整合理論也從“4P”步入“4R”時(shí)代,這與X公司營銷策略的優(yōu)化不謀而合。本文對(duì)X公司目前的營銷策略進(jìn)行研究,并結(jié)合4R整合營銷理論對(duì)其提出優(yōu)化方案。本文以X公司為例,首先通過...

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究內(nèi)容
    1.3 研究方法
    1.4 研究意義與展望
第2章 營銷理論及文獻(xiàn)研究綜述
    2.1 營銷理論研究綜述
        2.1.1 營銷理論的提出與發(fā)展
        2.1.2 營銷策略的發(fā)展趨勢
        2.1.3 4R整合營銷理論
    2.2 中外文獻(xiàn)研究綜述
        2.2.1 國外文獻(xiàn)研究綜述
        2.2.2 國內(nèi)文獻(xiàn)研究綜述
    2.3 小結(jié)
第3章 X光伏設(shè)備公司營銷現(xiàn)狀和存在問題分析
    3.1 X光伏設(shè)備公司營銷問題的調(diào)查
        3.1.1 問卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析
        3.1.2 訪談和數(shù)據(jù)分析
    3.2 X光伏設(shè)備公司營銷現(xiàn)存問題
        3.2.1 客戶關(guān)聯(lián)意識(shí)薄弱
        3.2.2 問題處理效率低下
        3.2.3 老客戶黏度不理想
        3.2.4 決策被動(dòng)前瞻性弱
        3.2.5 新產(chǎn)品布局不完善
    3.3 尋找X光伏設(shè)備公司營銷問題存在的原因
第4章 X光伏設(shè)備公司營銷環(huán)境分析
    4.1 X光伏設(shè)備公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析
        4.1.1 X光伏設(shè)備公司簡介和發(fā)展沿革
        4.1.2 X光伏設(shè)備公司組織架構(gòu)
        4.1.3 X光伏設(shè)備公司市場定位和營銷狀況
    4.2 X光伏設(shè)備公司外部營銷環(huán)境分析
        4.2.1 X光伏設(shè)備公司宏觀環(huán)境分析
            4.2.1.1 政治因素分析
            4.2.1.2 經(jīng)濟(jì)因素分析
            4.2.1.3 社會(huì)因素分析
            4.2.1.4 技術(shù)因素分析
        4.2.2 X光伏設(shè)備公司行業(yè)環(huán)境分析
    4.3 小結(jié)
第5章 X 光伏設(shè)備公司營銷策略改進(jìn)措施
    5.1 緊密聯(lián)系客戶建立關(guān)聯(lián)
        5.1.1 客戶需求拉動(dòng)內(nèi)部運(yùn)營體系
        5.1.2 高度定制化產(chǎn)品與客戶建立關(guān)聯(lián)
        5.1.3 提供集成型一體化完整服務(wù)
    5.2 提高對(duì)市場的反應(yīng)速度
        5.2.1 提升人員對(duì)市場信息的靈敏度
        5.2.2 建立高效信息渠道和柔性內(nèi)部組織
    5.3 重視與客戶的互動(dòng)關(guān)系
        5.3.1 開放分銷、代理銷售渠道
        5.3.2 加大宣傳力度,建立客戶體驗(yàn)中心
    5.4 回報(bào)是營銷的動(dòng)力源泉
        5.4.1 為客戶公司創(chuàng)造額外增值回報(bào)
        5.4.2 識(shí)別滿足單個(gè)客戶的利益需求
    5.5 布局新品優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
第6章 保障措施
    6.1 人才保障
    6.2 文化建設(shè)保障
    6.3 投入資金保障
    6.4 信息系統(tǒng)保障
結(jié)論
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3825835