發(fā)布時間：2023-05-20 11:13

　　中國LED顯示屏廠商在成為全球主要LED顯示屏玩家后,已不能依靠傳統(tǒng)營銷獲得更多的海外銷售線索增長。在沒有更多LED顯示屏新技術問世前,需要新的營銷突破點,而數字營銷作為LED顯示屏行業(yè)新的營銷方法被獲得關注。中國LED顯示屏廠商已經開始嘗試數字營銷,但是如何有效制定和提升數字營銷策略,還需要更深入的思考和實踐。本論文以中國LED顯示屏廠商G公司為改變海外市場營銷的困局而采取的數字營銷策略作為研究對象。從研究G公司的概況和海外營銷策略現狀出發(fā),通過對策略執(zhí)行者,策略執(zhí)行閉環(huán)情況,策略執(zhí)行力度的現狀分析,找出在團隊組建和體系構建,市場人員配置和使用,以及執(zhí)行閉環(huán)和執(zhí)行力度上存在的問題。再根據成因,從高層管理者支持力度,海外數字營銷團隊建設,以及海外營銷方法組合上給出海外市場數字營銷策略的提升建議,并從營銷目標設定,數據監(jiān)控,營銷培訓,以及法律法規(guī)方向上給出策略執(zhí)行時的保障措施。本論文研究發(fā)現,數字營銷是一個動態(tài)的閉環(huán)營銷,監(jiān)控營銷數據是實施數字營銷的關鍵點。此外,海外競價廣告和海外獨立站的配合,可以短平快地拉升使用者在海外目標市場的曝光量和銷售線索數量。但是,海外數字營銷不能代替所有的海...

【文章頁數】：67 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 課題來源及研究的背景和意義
        1.1.1 課題的來源
        1.1.2 課題研究的背景和目的
    1.2 國內外研究現狀
        1.2.1 國外研究現狀
        1.2.2 國內研究現狀
        1.2.3 國內外研究綜述
    1.3 研究內容和方法
        1.3.1 研究內容
        1.3.2 研究方法
第2章 G公司及其海外數字營銷策略現狀分析
    2.1 G公司概況
        2.1.1 G公司現狀
        2.1.2 G公司所在的全球行業(yè)環(huán)境現狀
        2.1.3 G公司的海外營銷環(huán)境現狀
    2.2 G公司的海外數字營銷策略現狀
        2.2.1 參考對手的海外數字營銷策略
        2.2.2 主抓海外競價廣告
        2.2.3 重建海外獨立站
    2.3 G公司的海外數字營銷策略執(zhí)行現狀分析
        2.3.1 策略執(zhí)行者的現狀分析
        2.3.2 策略執(zhí)行閉環(huán)情況的現狀分析
        2.3.3 策略執(zhí)行力度的現狀分析
    2.4 本章小結
第3章 G公司海外數字營銷策略存在的問題及原因分析
    3.1 缺乏自有數字營銷團隊和數字營銷體系
        3.1.1 尚未組建內部數字營銷團隊
        3.1.2 難以構建數字營銷體系
    3.2 自有人員支持不足和第三方支持有限
        3.2.1 自有市場人員支持不足
        3.2.2 第三方團隊只能外圍支持
    3.3 關系建立環(huán)節(jié)和交易回報環(huán)節(jié)缺失
        3.3.1 關系建立環(huán)節(jié)缺失
        3.3.2 交易與回報實現環(huán)節(jié)缺失
    3.4 策略執(zhí)行及時性差和執(zhí)行力度弱
        3.4.1 海外數字營銷策略執(zhí)行缺乏及時性
        3.4.2 海外數字營銷力度不夠
    3.5 存在問題的原因分析
        3.5.1 公司高層對數字營銷認知缺失
        3.5.2 傳統(tǒng)營銷思維阻礙數字營銷開展
        3.5.3 數字營銷和傳統(tǒng)營銷聯動較差
        3.5.4 第三方團隊的管理和選擇不到位
    3.6 本章小結
第4章 G公司海外數字營銷的提升策略分析
    4.1 提高公司高層管理者的支持力度
        4.1.1 提升高層管理者的數字營銷認知水平
        4.1.2 組織設計要關注流程并圍繞統(tǒng)一目標
    4.2 建立海外數字營銷團隊
        4.2.1 從組織上保證數字營銷的常態(tài)化
        4.2.2 自建團隊開展核心數字營銷
    4.3 多維度海外營銷方法組合
        4.3.1 用多種海外數字營銷工具增強協作
        4.3.2 用整合營銷放大海外營銷效果
    4.4 本章小結
第5章 G公司海外數字營銷策略的保障措施
    5.1 目標管理保障
    5.2 數據監(jiān)控保障
    5.3 營銷培訓保障
    5.4 法律法規(guī)保障
    5.5 本章小結
結論
參考文獻
后記
個人簡歷



本文編號：3821012