隨著經(jīng)濟技術(shù)的飛速發(fā)展,筆記本電腦的使用滲入到人們生活、工作以及娛樂活動的各個方面,線下筆記本終端門店作為客流最主要的消費場景,最大程度滿足了消費者對筆記本電腦產(chǎn)品的需求。但時至2014年,全球經(jīng)濟低迷,中國經(jīng)濟增速放緩,消費者購買行為趨與謹慎,整體筆記本電腦市場需求容量下滑(2019年全球筆記本電腦市場需求總量22844K臺),同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的使用普及,使得筆記本電腦電商行業(yè)迅速崛起,對消費者的消費模式和消費觀念產(chǎn)生了深遠的影響。這些技術(shù)變量給線下終端門店的盈利和生存帶來了較大壓力�？土鞅粨屨�、盈利空間被擠壓、廠家支持力度下降、消費者消費習慣改變等因素使得線下終端門店運營困難重重,終端門店閉店、轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他行業(yè)的情形不停涌現(xiàn)。隨著筆記本電腦行業(yè)大盤持續(xù)萎縮,各個廠商之間的競爭越演越烈,筆記本終端門店的市場占有也勢必成為了各個廠商之間必爭之地。H品牌筆記本電腦從1999年正式進軍大陸市場以來,在中國大陸的的市場占有率一直保持在第二名的位置,緊隨L品牌之后。但是從2018年下半年開始,Dell品牌以及HP品牌開始發(fā)力,通過一系列政策對線上線下全渠道進行市場搶占,尤其是線下的搶...

【文章頁數(shù)】：83 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景及問題提出
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 問題提出
    1.2 研究目的與研究內(nèi)容
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究內(nèi)容
        1.2.3 研究意義
    1.3 論文結(jié)構(gòu)與章節(jié)安排
    1.4 研究方法與數(shù)據(jù)來源
    1.5 可能的不足之處
第二章 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
    2.1 相關(guān)概念界定
    2.2 理論基礎(chǔ)
        2.2.1 市場營銷管理相關(guān)理論
        2.2.2 筆記本電腦行業(yè)管理相關(guān)理論
    2.3 研究現(xiàn)狀
        2.3.1 筆記本電腦行業(yè)發(fā)展研究
        2.3.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展研究
        2.3.3 營銷策略研究
        2.3.4 線下終端門店運營策略研究
        2.3.5 文獻述評
第三章 筆記本電腦的行業(yè)發(fā)展特征以及H品牌概況
    3.1 筆記本電腦行業(yè)發(fā)展階段及特征
        3.1.1 從0到1的階段(1982-2000年)
        3.1.2 高速發(fā)展階段(2000年-2012年)
        3.1.3 緩慢發(fā)展及下降階段(2012至今)
    3.2 中國筆記本電腦行業(yè)渠道發(fā)展及特征
        3.2.1 筆記本電腦線下銷售渠道發(fā)展及特征
        3.2.2 筆記本電腦線上銷售渠道發(fā)展及特征
    3.3 中國筆記本電腦各品牌銷售渠道對比分析
        3.3.1 中國筆記本電腦各品牌線下銷售渠道對比分析
        3.3.2 中國筆記本電腦各品牌線上渠道分析
    3.4 H品牌筆記本電腦發(fā)展概況
        3.4.1 H品牌介紹
        3.4.2 H品牌產(chǎn)品線架構(gòu)
        3.4.3 選擇H品牌筆記本電腦線下終端門店作為研究對象的原因
    3.5 H品牌筆記本電腦經(jīng)營模式
        3.5.1 H品牌銷售渠道分析
        3.5.2 H品牌運營模式分析
第四章 H品牌蘇皖區(qū)域線下終端門店運營策略分析
    4.1 蘇皖區(qū)域筆記本電腦各品牌市場占有率及終端門店布局分析
        4.1.1 蘇皖區(qū)域各品牌線下終端市場占有率分析
        4.1.2 蘇皖區(qū)域各品牌終端門店布局分析
    4.2 H品牌蘇皖區(qū)域筆記本電腦線下終端門店運營現(xiàn)狀分析
        4.2.1 H品牌蘇皖區(qū)域筆記本電腦線下終端門店的構(gòu)成及運營架構(gòu)
        4.2.2 H品牌筆記本電腦以及競品線下終端渠道狀況分析
    4.3 H品牌蘇皖區(qū)域線下終端門店運營策略存在的問題以及產(chǎn)生的原因
        4.3.1 H品牌蘇皖區(qū)域線下終端門店調(diào)查問卷以及運營策略問題分析
        4.3.2 H品牌蘇皖區(qū)域線下終端門店運營策略問題產(chǎn)生的原因
第五章 H品牌蘇皖區(qū)域線下終端門店運營策略優(yōu)化
    5.1 銷售渠道策略優(yōu)化
        5.1.1 多渠道銷售策略
        5.1.2 銷售渠道架構(gòu)扁平化策略
    5.2 營銷優(yōu)化策略
        5.2.1 多渠道營銷策略
        5.2.2 內(nèi)容營銷優(yōu)化策略
    5.3 客戶資源管理優(yōu)化策略
    5.4 定價差異化優(yōu)化策略
    5.5 產(chǎn)品差異化優(yōu)化策略
第六章 結(jié)論與展望
參考文獻
致謝
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本文編號：3797556