醫(yī)藥行業(yè)與人們的生命健康息息相關(guān),是政府重點(diǎn)管控的行業(yè)。近年來,為了進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)藥行業(yè)秩序、整治藥品價(jià)格虛高、鼓勵(lì)原研創(chuàng)新,行業(yè)政策密集出臺(tái),其中影響最大的是以降價(jià)為目的的招標(biāo)政策。由于藥品價(jià)格的不斷降低,很多制藥企業(yè)原有的銷售模式出現(xiàn)危機(jī),尤其對(duì)一些中藥產(chǎn)品來說,持續(xù)降低的藥價(jià)和逐步升高的中藥材原料價(jià)格使銷售面臨極大的困難。A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥(簡(jiǎn)稱“A公司中藥”)是已經(jīng)上市近30年、在醫(yī)藥行業(yè)風(fēng)濕病領(lǐng)域廣為人知的經(jīng)典中藥。該藥品來源于中醫(yī)大家的臨床驗(yàn)方,是臨床專家無私奉獻(xiàn)給社會(huì)的寶貴財(cái)富,其經(jīng)典的處方配伍、優(yōu)異的療效在醫(yī)學(xué)界廣受好評(píng),并成為臨床醫(yī)學(xué)各學(xué)會(huì)組織重點(diǎn)推薦的藥品。但是,A公司中藥雖然醫(yī)療價(jià)值較高,在不斷招標(biāo)降價(jià)的沖擊下,銷售同樣遇到了極大的困難。中醫(yī)藥是我國(guó)5000多年文明的結(jié)晶,對(duì)全民健康發(fā)揮著舉足輕重的作用,為了推動(dòng)中醫(yī)藥的發(fā)展,近年來,國(guó)家相繼出臺(tái)了許多振興中醫(yī)藥的政策,中醫(yī)藥迎來了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。因此,對(duì)于企業(yè)來說,這些療效確切的獨(dú)家經(jīng)典中藥,未來必將會(huì)再次迎來發(fā)展的機(jī)會(huì)。在這樣的背景下,本研究通過仔細(xì)分析市場(chǎng)、審視產(chǎn)品,制定貼近企業(yè)實(shí)際、操作性強(qiáng)、有一定...

【文章頁數(shù)】：69 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究?jī)?nèi)容和研究方法
        1.3.1 研究?jī)?nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論及分析方法
        2.1.1 營(yíng)銷理論
        2.1.2 分析方法
    2.2 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷概述
        2.2.1 藥品定義、特點(diǎn)和營(yíng)銷流程
        2.2.2 我國(guó)藥品銷售模式概況
第3章 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥營(yíng)銷環(huán)境及問題分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)、人口、技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        3.2.1 供應(yīng)商及購(gòu)買者分析
        3.2.2 潛在進(jìn)入者及替代者分析
        3.2.3 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
    3.3 A公司內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.1 A公司發(fā)展歷程及組織架構(gòu)
        3.3.2 A公司的銷售模式
        3.3.3 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥產(chǎn)品簡(jiǎn)介
    3.4 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥SWOT分析
        3.4.1 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
        3.4.2 產(chǎn)品機(jī)遇與威脅分析
        3.4.3 產(chǎn)品SWOT分析結(jié)論
    3.5 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥營(yíng)銷中存在問題分析
第4章 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥營(yíng)銷策略分析
    4.1 產(chǎn)品STP分析
    4.2 營(yíng)銷策略
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
第5章 A公司治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中成藥營(yíng)銷策略實(shí)施保障
    5.1 優(yōu)化營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和管理制度
    5.2 強(qiáng)化培訓(xùn):提升營(yíng)銷人員策略執(zhí)行能力
    5.3 制定預(yù)算制的資金保障計(jì)劃
    5.4 營(yíng)銷組織信息化建設(shè)保障
第6章 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 展望
致謝
參考文獻(xiàn)



本文編號(hào)：3788622