A公司所在的外加劑行業(yè),行業(yè)龍頭效應(yīng)主要體現(xiàn)在減水劑板塊,而速凝劑板塊暫未有公司進行深入研究推廣,所以A公司把推廣液體無堿速凝劑作為公司重大戰(zhàn)略事項。2015年成立速凝劑產(chǎn)品事業(yè)部,由產(chǎn)品總監(jiān)帶領(lǐng)團隊負(fù)責(zé)產(chǎn)品從研發(fā)到售后的一整個鏈條協(xié)調(diào)。A公司如何調(diào)整營銷推廣策略,尋找適合公司當(dāng)下發(fā)展的細(xì)分市場,做好市場定位,以期轉(zhuǎn)變銷售額下降趨勢,總結(jié)出適合公司發(fā)展的液體無堿速凝劑營銷推廣策略,是A公司需要重點研究的重要事項。本文通過對A公司無堿速凝劑銷售歷史及營銷現(xiàn)狀進行分析分析研究,借助PEST分析法及波特五力模型,分析了目前液體無堿速凝劑行業(yè)現(xiàn)狀,根據(jù)A公司目前營銷推廣現(xiàn)狀進行分析,得出銷售額出現(xiàn)下滑情況主要是公司未根據(jù)市場變化而及時調(diào)整營銷策略。通過STP市場定位理論及4P理論,探討適合A公司發(fā)展的液體無堿速凝劑營銷推廣策略。通過分析,A公司應(yīng)將液體無堿速凝劑推廣市場聚焦在高速鐵路,并且是集中在華東及華南5省以及即將開建的世紀(jì)工程川藏鐵路。在細(xì)分市場及市場定位方面聚焦公司售后服務(wù)可輻射的范圍內(nèi)。再針對不同類型的客戶給予不同的資源支持和配套服務(wù)。本文共七章,第一章介紹選題背景和意義,論文整體思...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題的意義與背景
    第二節(jié) 研究方法與內(nèi)容
    第三節(jié) 研究主體思路
第二章 理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) PEST分析法
    第二節(jié) 波特五力模型
    第三節(jié) SWOT分析
    第四節(jié) STP理論
    第五節(jié) 營銷組合4P理論
第三章 液體無堿速凝劑的行業(yè)分析
    第一節(jié) 不同類型速凝劑技術(shù)經(jīng)濟特點
    第二節(jié) 液體無堿速凝劑市場的PEST分析
    第三節(jié) 液體無堿速凝劑的波特五力模型分析
第四章 A公司無堿速凝劑資源能力
    第一節(jié) A公司概況
    第二節(jié) A公司現(xiàn)有產(chǎn)品分析
    第三節(jié) A公司資源分析
    第四節(jié) 營銷途徑分析
第五章 A公司營銷存在的問題分析
    第一節(jié) A公司和主要競爭對手的對比分析
    第二節(jié) A公司無堿速凝劑SWOT分析
第六章 A公司營銷策略
    第一節(jié) 市場細(xì)分及定位
    第二節(jié) 市場營銷組合策略
    第三節(jié) 對A公司液體無堿速凝劑營銷推廣策略實施的建議
第七章 結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3742178