發(fā)布時(shí)間：2022-09-28 18:08

　　嬰幼兒奶粉的食品安全問題近年來引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。2008年三聚氰胺事件之后,國產(chǎn)奶粉處于緩慢的恢復(fù)當(dāng)中。政府和行業(yè)協(xié)會(huì)也通過各種政策和監(jiān)管措施來加強(qiáng)行業(yè)管理,同時(shí)支持本土嬰幼兒奶粉企業(yè)做大做強(qiáng)。Z公司是一家中外合資企業(yè),立足于國產(chǎn)奶源,準(zhǔn)確地把握住國產(chǎn)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)存在的巨大需求和發(fā)展空間,把握了嬰幼兒奶粉的市場(chǎng)機(jī)遇。對(duì)Z公司經(jīng)營戰(zhàn)略,主要是業(yè)務(wù)層面的經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,具有很強(qiáng)的實(shí)踐意義。本論文首先應(yīng)用PEST模型對(duì)Z公司經(jīng)營國產(chǎn)嬰幼兒奶粉的外部環(huán)境進(jìn)行掃描,然后針對(duì)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的顧客需求、消費(fèi)需求及購買決策、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行了分析,利用“五力”模型對(duì)Z公司所處的嬰幼兒奶粉的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度和主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析,隨后分析了嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度;其次通過對(duì)Z公司股權(quán)關(guān)系和公司發(fā)展的介紹,結(jié)合公司自身的資源和能力的分析,得到了Z公司的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);再次利用SWOT分析模型,分析了外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅并且總結(jié)了Z公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),隨后介紹Z公司的公司愿景和戰(zhàn)略目標(biāo),利用STP模型,分析了Z公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,詳細(xì)分析了公司的價(jià)格、渠道和促銷策略,通過邏輯性... 

【文章頁數(shù)】：90 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理發(fā)展簡(jiǎn)述
        1.3.2 戰(zhàn)略制定的方法和應(yīng)用工具
    1.4 研究的內(nèi)容、方法與框架結(jié)構(gòu)
        1.4.1 論文研究的內(nèi)容
        1.4.2 論文研究的方法
        1.4.3 論文的框架結(jié)構(gòu)
第二章 外部環(huán)境分析
    2.1 宏觀環(huán)境分析
        2.1.1 政治因素分析
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)因素分析
        2.1.3 社會(huì)環(huán)境因素分析
        2.1.4 技術(shù)因素分析
    2.2 市場(chǎng)環(huán)境分析
        2.2.1 嬰幼兒奶粉行業(yè)介紹
        2.2.2 消費(fèi)者需求
        2.2.3 消費(fèi)購買決策過程
        2.2.4 目標(biāo)市場(chǎng)
    2.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
        2.3.1 進(jìn)入門檻
        2.3.2 供應(yīng)商定價(jià)權(quán)力
        2.3.3 顧客討價(jià)還價(jià)權(quán)力
        2.3.4 替代品的威脅
        2.3.5 行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度
    2.4 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    2.5 本章小結(jié)
第三章 Z公司資源與能力分析
    3.1 Z公司的現(xiàn)狀與發(fā)展過程
        3.1.1 公司介紹及架構(gòu)關(guān)系
        3.1.2 產(chǎn)品和銷售策略介紹
    3.2 資源優(yōu)勢(shì)分析
        3.2.1 財(cái)務(wù)資源
        3.2.2 組織資源
        3.2.3 生產(chǎn)技術(shù)和原材料資源
        3.2.4 關(guān)系資源
    3.3 公司能力分析
        3.3.1 產(chǎn)品研發(fā)能力
        3.3.2 市場(chǎng)營銷能力
        3.3.3 運(yùn)營能力
        3.3.4 質(zhì)量控制能力
        3.3.5 人力資源能力
    3.4 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析
    3.5 本章小結(jié)
第四章 Z公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定
    4.1 戰(zhàn)略制定SWOT分析
        4.1.1 戰(zhàn)略制定SWOT分析
        4.1.2 Z公司經(jīng)營戰(zhàn)略備選方案
    4.2 Z公司宗旨和經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)
        4.2.1 Z公司的愿景
        4.2.2 Z公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)
    4.3 公司經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇
        4.3.1 目標(biāo)市場(chǎng)定位
        4.3.2 差異化戰(zhàn)略
        4.3.3 價(jià)值鏈活動(dòng)設(shè)計(jì)
    4.4 本章小結(jié)
第五章 Z公司經(jīng)營戰(zhàn)略保障措施
    5.1 組織保障措施
        5.1.1 直接設(shè)置健全的功能性組織架構(gòu)
        5.1.2 高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)的建立
        5.1.3 門店育兒顧問的培訓(xùn)管理
    5.2 終端渠道的管理
        5.2.1 堅(jiān)持聚焦中小型母嬰渠道分銷策略
        5.2.2 渠道物流配送商的管理
    5.3 客戶服務(wù)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的打造
    5.4 產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制
    5.5 消費(fèi)者投訴和危機(jī)處理
    5.6 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]國產(chǎn)奶粉品牌的消費(fèi)忠誠度和渠道創(chuàng)新研究[J]. 童國良.  全國商情. 2016(29)
[2]澳優(yōu)能力多引領(lǐng)“第四代”奶粉變革[J]. 張志偉.  乳品與人類. 2016(03)
[3]我國嬰幼兒奶粉行業(yè)的發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略[J]. 楊正澤.  中國乳業(yè). 2016(03)
[4]2016年中國奶粉市場(chǎng)大勢(shì)分析[J]. 雷永軍.  中國乳業(yè). 2016(02)
[5]嬰幼兒奶粉迎來最嚴(yán)新政[J]. 趙青.  法人. 2015(10)
[6]君樂寶倒逼“三高”奶粉降價(jià)到底[J]. 胡笑紅.  廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報(bào). 2015(08)
[7]戰(zhàn)略承諾約束下的企業(yè)戰(zhàn)略定位演化效應(yīng)研究[J]. 韓煒.  管理科學(xué). 2010(04)
[8]企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展脈絡(luò)與流派述評(píng)[J]. 陳建校.  學(xué)術(shù)交流. 2009(04)
[9]大賣場(chǎng)與供貨商的關(guān)系分析[J]. 胡宜國,胡宜朝.  山西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào). 2006(01)

碩士論文
[1]美贊臣（中國）有限公司湖南分公司市場(chǎng)營銷策略研究[D]. 李曉露.湖南大學(xué) 2015
[2]嬰幼兒奶粉關(guān)鍵營養(yǎng)素分析方法研究[D]. 賈曉旭.蘇州大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3682138