發(fā)布時(shí)間：2022-02-21 06:23

　　在目前世界經(jīng)濟(jì)全球化和生產(chǎn)國(guó)際化條件下,貿(mào)易自由化已經(jīng)成為時(shí)代的主流問(wèn)題。為了確保E公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),就必須讓E公司時(shí)刻保持清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),所以E公司在新環(huán)境下的發(fā)展策略研究顯得更為重要。本論文主要是以E公司為研究對(duì)象,展開(kāi)對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、規(guī)模等調(diào)查,最后探討出E公司的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及實(shí)施方案,具體內(nèi)容如下:首先,本文對(duì)目前世界上衛(wèi)浴產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹,包括總體環(huán)境和零售市場(chǎng)的現(xiàn)狀、消費(fèi)者喜好和習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的影響,國(guó)際上知名的衛(wèi)浴品牌等。接著,在根據(jù)E公司現(xiàn)狀的描述,通過(guò)運(yùn)用SWOT分析法和波特五力模型,詳細(xì)分析在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的E公司衛(wèi)浴產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。由此看到,E公司雖然有一定的條件進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),但會(huì)面臨一系列難題和挑戰(zhàn)。然后,根據(jù)E公司的衛(wèi)浴產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)定位和品牌策略,切實(shí)提出與E公司實(shí)際狀況相符的策略方針,包括集中化策略、借力策略、國(guó)際營(yíng)銷組織策略。通過(guò)集中化策略,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精選,聚焦消費(fèi)群體,強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。借力策略就是通過(guò)建立合資子公司,借助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的幫助,打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng);和通過(guò)與零售商搭建其良好的合作關(guān)系;將品牌營(yíng)銷做到最好,建立... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

論文的結(jié)構(gòu)框架圖

衛(wèi)浴市場(chǎng)環(huán)境分析，我司面向美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與其他廠家同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少主導(dǎo)該其次，我司雖有美國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)證，但是產(chǎn)品認(rèn)證系列不全是制約客戶腳石。再者，美國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)信用交易市場(chǎng)。對(duì)成交付款條件等更加衛(wèi)浴用品的生產(chǎn)場(chǎng)地都會(huì)根據(jù)不同市場(chǎng)設(shè)立不同的生產(chǎn)場(chǎng)地來(lái)降低而美國(guó)衛(wèi)浴用品的生產(chǎn)場(chǎng)地的設(shè)立主要是在中國(guó)和東南亞地區(qū)國(guó)家，洲市場(chǎng)的發(fā)展有著密切的關(guān)注。但是，近年來(lái)不管是在那里生產(chǎn)產(chǎn)品上漲，不僅是人力成本的上漲，原材料、能源等的成本都在上漲，除，企業(yè)還要承擔(dān)各種的連帶責(zé)任，比如說(shuō)產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷的提升供應(yīng)鏈成本也在升高，再加上現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)上的經(jīng)濟(jì)泡沫加重，人民值，以及政策扶持力度下降等因素導(dǎo)致產(chǎn)品的生產(chǎn)成本越來(lái)越高。所品市場(chǎng)在進(jìn)行著有規(guī)律的轉(zhuǎn)變，他們更偏向于選擇一些性價(jià)比比較高

圖 4-1 衛(wèi)浴行業(yè)銷售策略群組從圖中所示得知，本次的課題研究中針對(duì)衛(wèi)浴用品行業(yè)的營(yíng)銷策略群組主要層次進(jìn)行分析，分別是基本功能的層次和性能提升及外觀造型層次，而更加在我國(guó)內(nèi)部市場(chǎng)中又可以將這些產(chǎn)品區(qū)分為以 A、B、C 三個(gè)群組，A 群組分O、科勒、樂(lè)家、美標(biāo)為代表，B 群組主要是以惠達(dá)和鷹牌為代表，其他的的都?xì)w為 C 群組。 A 群組營(yíng)銷策略競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和營(yíng)銷策略國(guó)際品牌的 A 營(yíng)銷策略群組，以科勒、TOTO、美標(biāo)、樂(lè)家為代表，歷史悠強(qiáng)的品牌影響力，在品牌塑造力度上投入較大，設(shè)計(jì)研發(fā)水平較高。1、A 營(yíng)銷策略群組特點(diǎn)：它在產(chǎn)品功能智能化設(shè)計(jì)和外觀時(shí)尚度上都足以滿的需求，它給予用戶最時(shí)尚高端的用戶體驗(yàn)，同時(shí)這一群組的產(chǎn)品在整個(gè)行這行業(yè)標(biāo)榜的位置。塔優(yōu)秀的外觀設(shè)計(jì)和先進(jìn)的功能設(shè)計(jì)在中國(guó)市場(chǎng)中遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)域的衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)。如科勒的衛(wèi)浴產(chǎn)品，它的設(shè)計(jì)顯得極為高貴、奢華的


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