山東是成品油生產(chǎn)和消費大省。山東省地方煉油一次加工能力約為每年1.2億噸,煉化產(chǎn)能占地方煉油產(chǎn)能的比例超過80%。近年來,隨著經(jīng)濟的較快發(fā)展,成品油需求高速增長,特別是石化行業(yè)開始結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)能提升,新一輪的加油站并購建設(shè)高潮已經(jīng)掀起。中石化、中石油、中海油等實力較強的成品油銷售企業(yè)和地方煉油企業(yè)成立的銷售公司都調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,加快了加油站建設(shè)和并購步伐。企業(yè)之間的競爭由過去的價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槠放聘偁帯＿@種競爭在“十三五”期間還將持續(xù)存在,對山東省成品油市場的優(yōu)勝劣汰、經(jīng)營管理水平的不斷提升都將起到積極的推進(jìn)作用,同時也對地方煉油企業(yè)銷售管理水平提出了更高的要求。新形勢新常態(tài)下,對S公司的發(fā)展提出了更高的要求。因此,如何提高企業(yè)的競爭力,創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,是當(dāng)前面臨的一個重要課題。本文運用營銷戰(zhàn)略理論,在論文寫作和實際分析過程中,采用了宏觀環(huán)境分析的PEST分析法和SWOT分析法對公司自身的優(yōu)勢和劣勢以及外部的機會和威脅進(jìn)行了分析。對公司營銷策略設(shè)計進(jìn)行了定性分析。結(jié)合當(dāng)前S公司省內(nèi)成品油營銷的現(xiàn)狀分析,對銷售過程中存在的問題進(jìn)行深入的剖析,以解決現(xiàn)有的成品油營銷問題為目標(biāo),通過實證研究與理... 

【文章來源】：山東師范大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：57 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

地?zé)捚髽I(yè)與駐魯央企一次加工能力對比（萬噸/年）

山東師范大學(xué)碩士學(xué)位論文，外資 101 座，其他國有 246 座，民營加油站 6000 余座，如圖 3-2 所示。中石750 多座，中石油加油站 742 座，外資加油站 8 座，社會加油站約 6566 座。兩站占 34.43%。我省加油站在城臨沂、濰坊、菏澤、煙臺、濟寧、濟南較多，萊莊、東營較少。預(yù)計 “十三五”期間，平均每年增加不超過 300 座，到 202 1500 座，屆時山東省數(shù)量預(yù)計為 12000 座。

圖 4-1 S 公司銷售部門結(jié)構(gòu)圖公司人力資源分析博控股股份有限公司是 S 公司的第一大股東，其董事長也是 S 公司級管理人員主要來自京博控股團(tuán)隊。S 公司以仁孝文化作為公司的是一致的。企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃是逐步成為省內(nèi)、全國乃至全世界社會責(zé)任最大化和利潤最大化，成為行業(yè)精英人才的創(chuàng)造匯聚平臺度上看，基本可以根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，建立起規(guī)范的公司治制度方面，S 公司實施動態(tài)薪酬管理機制，將員工收入增長率納入公平、公正、公開又科學(xué)規(guī)范的薪酬體系。通過“崗位工資+績效）+相關(guān)補貼”的方式，公司職工年收入連續(xù)多年增長 10%以上。發(fā)人員等采取靈活、多樣的激勵政策，有效提高了員工的工作積極酬福利方面也有體現(xiàn)，對公司員工父母歲數(shù)達(dá)到或超過 70 周歲的

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[4]中石油國內(nèi)成品油市場營銷戰(zhàn)略研究[J]. 豐紀(jì)超.  化工管理. 2016(24)
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碩士論文
[1]大數(shù)據(jù)背景下成品油零售市場的精準(zhǔn)營銷研究[D]. 卓慧.廣西大學(xué) 2017
[2]中石油成品油市場營銷策略研究[D]. 黃曉莉.湖北工業(yè)大學(xué) 2017
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本文編號：3634392