隨著“二胎”政策的開放,中國奶粉市場不斷擴(kuò)展,需求量越來越大。然而近年來,國內(nèi)嬰幼兒奶粉安全問題層出不窮,奶粉問題備受關(guān)注,市場競爭越來越激烈,提高公司的營銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展具有重要的影響作用,能幫助企業(yè)重組營銷渠道、產(chǎn)品組合、人力資源管理等工作,大大降低生產(chǎn)成本,也提高生產(chǎn)效率,并能提高品牌形象,最終能增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文首先,分析簡述了嬰幼兒奶粉國內(nèi)市場現(xiàn)狀與面臨的國際市場環(huán)境,以A公司作為行業(yè)中的研究對(duì)象,提出研究目的是通過在營銷策略方面的分析使得A公司適應(yīng)當(dāng)前的市場環(huán)境,從而也為整個(gè)嬰幼兒配方奶粉市場行業(yè)提出嬰幼兒奶粉的發(fā)展策略;其次針對(duì)A嬰幼兒配方奶粉消費(fèi)現(xiàn)狀、市場的成長趨勢(shì)以及市場的競爭結(jié)構(gòu)對(duì)嬰幼兒配方奶粉市場營銷環(huán)境進(jìn)行了分析,還針對(duì)嬰幼兒配方奶粉的市場細(xì)分、需求和競爭對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了全面深入研究;第三,論文對(duì)公司市場營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,運(yùn)用STP和波特競爭理論分析了營銷戰(zhàn)略,從市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、目標(biāo)市場的定位進(jìn)行了全面分析;同時(shí)從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面定位了目標(biāo)市場;并對(duì)公司新時(shí)代下的市場營銷組合策略進(jìn)行了研究,總結(jié)了A公司營銷手段,有重要的實(shí)踐指導(dǎo)... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省211工程院校985工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

--1中國母乳喂養(yǎng)情況

（２）居民收入升高，嬰幼兒市場需求旺盛??消費(fèi)成為經(jīng)濟(jì)增長主要驅(qū)動(dòng)力。２０１３－２０１６年，最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的年均??貢獻(xiàn)率為５５％，高于資本形成貢獻(xiàn)率８．?５個(gè)百分點(diǎn)。今年上半年，最終消費(fèi)對(duì)經(jīng)??濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率為６３．?４％。２０１６年，最終消費(fèi)占國內(nèi)生產(chǎn)總值比率為５３．?６％，比??２０１２年提高３．?５個(gè)百分點(diǎn)；資本形成率為４４．?２％，下降３個(gè)百分點(diǎn)，消費(fèi)和投資??比例關(guān)系趨于合理。內(nèi)需是經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要支撐力，經(jīng)濟(jì)增長靠的是內(nèi)需拉動(dòng)，經(jīng)??濟(jì)總量中內(nèi)需占大頭。［１４］居民生活水平不斷提高。２０１６年，全國居民人均可??支配收入２３８２１元，比２０１２年增加７３１１元，年均實(shí)際增長７，?４％。２０１７年上半??年居民人均可支配收入同比實(shí)際增長７．３％，超過國內(nèi)生產(chǎn)總值增速０．４個(gè)百分??點(diǎn)，超過人均國內(nèi)生產(chǎn)總值增速０．９個(gè)百分點(diǎn)。消費(fèi)升級(jí)步伐加快。２０１６年，??全國居民恩格爾系數(shù)為３０．１％，比２０１２年下降２．９個(gè)百分點(diǎn)，接近聯(lián)合國劃分??的２０％至３０％的富足標(biāo)準(zhǔn)�？梢娢覈用裣M(fèi)水平明顯上升了。??

另外對(duì)于寶寶健康，媽媽都非常舍得投入，根據(jù)消費(fèi)者在購買奶粉影響因素??分析來看，媽媽最看重產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值、嬰幼兒喜歡程度和產(chǎn)品配方等三個(gè)重要??因素。眾所周知，１－３歲階段是嬰幼兒發(fā)育最重要階段，在這過程中能得到充足??營養(yǎng)，就為一生健康和智力發(fā)育打下良好的基礎(chǔ)；如果，嬰幼兒沒有充足的營養(yǎng)，??就會(huì)發(fā)育不良或者影響嬰幼兒智力，對(duì)孩子一生產(chǎn)生明顯拖累。因此，媽媽在購??買的時(shí)候往往會(huì)忽略產(chǎn)品價(jià)格、購買難易程度、促銷等因素，之前為嬰幼兒長遠(yuǎn)??成長所考慮。??隨著，我國受教育水平的整體提高，媽媽在選擇奶粉的時(shí)候更加科學(xué)、理智，??非常重要奶粉的營養(yǎng)配方，是否包含ＤＨＡ等利于嬰幼兒成長的營養(yǎng)成分，是否有??利于嬰幼兒腸胃消化，就是更加注重企業(yè)品牌形象。在其他經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，我國產(chǎn)品??可以憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮“成本低廉”的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，來吸引消費(fèi)者。根據(jù)市??場調(diào)研結(jié)果，這種成本營銷在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域行不通。因此，Ａ公司嬰幼兒配方??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]關(guān)于品牌嬰幼兒奶粉市場營銷策略研究[J]. 洪娟.  商場現(xiàn)代化. 2016(26)
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[3]我國嬰幼兒奶粉市場消費(fèi)現(xiàn)狀與對(duì)策[J]. 昝夢(mèng)瑩,田萬強(qiáng).  企業(yè)經(jīng)濟(jì). 2015(12)
[4]配方奶粉生產(chǎn)工藝特點(diǎn)及影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素[J]. 孫萍.  科技資訊. 2015(12)
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[6]蒙牛“致癌門”:2012年乳業(yè)定局被破[J]. 雷永軍.  中國乳業(yè). 2012(01)

碩士論文
[1]諾優(yōu)能嬰幼兒奶粉江蘇市場營銷策略研究[D]. 金丹.南京大學(xué) 2017
[2]移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下的A嬰幼兒奶粉公司營銷策略研究[D]. 楊超.電子科技大學(xué) 2016
[3]高績效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)研究[D]. 梁筱幸.廣東財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[4]美贊臣嬰幼兒奶粉在中國的營銷策略研究[D]. 郭星紅.黑龍江大學(xué) 2016
[5]基于消費(fèi)者行為分析的嬰幼兒奶粉營銷策略研究[D]. 曾玲.華東理工大學(xué) 2016
[6]NEMEX奶粉產(chǎn)品的市場定位研究[D]. 李樂.華北電力大學(xué) 2015
[7]美贊臣（中國）有限公司湖南分公司市場營銷策略研究[D]. 李曉露.湖南大學(xué) 2015
[8]雀巢母嬰產(chǎn)品銷售渠道研究[D]. 蔣才軍.南華大學(xué) 2015
[9]M公司嬰幼兒配方奶粉銷售渠道策略研究[D]. 張荔.電子科技大學(xué) 2014
[10]伊利嬰幼兒配方奶粉營銷策略分析[D]. 馬正想.北京交通大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3615521