本文關(guān)鍵詞：柳州五菱汽車零部件營(yíng)銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著汽車整車行業(yè)的快速發(fā)展,汽車零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也逐漸取得突破。同時(shí)在發(fā)展過(guò)程中市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。因此汽車零部件企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況,制定實(shí)際的營(yíng)銷策略來(lái)滿足汽車整車廠多方位變化的需求。本文針對(duì)柳州五菱汽車有限公司零部件生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況及生產(chǎn)現(xiàn)狀,分析了市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,在現(xiàn)有營(yíng)銷環(huán)境情況下分析了公司的營(yíng)銷策略和優(yōu)勢(shì),并指出了營(yíng)銷存在的問(wèn)題和突破的難點(diǎn)。同時(shí)在分析柳州五菱汽車零部件內(nèi)部及外部條件基礎(chǔ)上,對(duì)零部件市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。根據(jù)問(wèn)題和難點(diǎn)提出了對(duì)應(yīng)解決辦法,并完善了企業(yè)零部件營(yíng)銷策略,旨在提高企業(yè)零部件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,力圖探索構(gòu)建與柳州五菱汽車零部件相符合的更有利的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。希望通過(guò)本文的研究,能夠進(jìn)一步擴(kuò)大、提高柳州五菱汽車零部件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)營(yíng)銷水平,使公司能夠取得穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：柳州五菱汽車 零部件 市場(chǎng)營(yíng)銷
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.471
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 緒論8-19
• 1.1 研究的背景與意義8-10
• 1.1.1 研究的背景8-9
• 1.1.2 研究的意義9-10
• 1.2 文獻(xiàn)綜述10-16
• 1.2.1 國(guó)內(nèi)研究綜述10-13
• 1.2.2 國(guó)外研究綜述13-16
• 1.3 研究的內(nèi)容及方法16-17
• 1.3.1 研究的內(nèi)容16-17
• 1.3.2 研究的方法17
• 1.4 研究的技術(shù)路線及主要?jiǎng)?chuàng)新之處17-19
• 1.4.1 研究的技術(shù)路線17-18
• 1.4.2 主要?jiǎng)?chuàng)新之處18-19
• 第二章 柳州五菱汽車零部件營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題19-26
• 2.1 柳州五菱汽車零部件公司簡(jiǎn)介19-21
• 2.1.1 企業(yè)基本情況19
• 2.1.2 零部件產(chǎn)品簡(jiǎn)介19-21
• 2.2 菱汽車零部件營(yíng)銷現(xiàn)行策略和成效21-22
• 2.2.1 現(xiàn)行營(yíng)銷策略21-22
• 2.2.2 現(xiàn)有策略成效22
• 2.3 營(yíng)銷存在問(wèn)題22-26
• 2.3.1 營(yíng)銷問(wèn)題描述22-23
• 2.3.2 營(yíng)銷策略問(wèn)題具體分析23-26
• 第三章 柳州五菱汽車零部件產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析26-36
• 3.1 營(yíng)銷外部環(huán)境26-28
• 3.1.1 政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)環(huán)境26-27
• 3.1.2 客戶需求分析27
• 3.1.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析27-28
• 3.2 營(yíng)銷內(nèi)部條件分析28-31
• 3.3 SWOT分析31-36
• 第四章 柳州五菱汽車零部件營(yíng)銷策略36-46
• 4.1 市場(chǎng)定位36-39
• 4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分37-38
• 4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇38-39
• 4.2 產(chǎn)品策略(PRODUCT)39-40
• 4.2.1 優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)39
• 4.2.2 優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)39-40
• 4.3 定價(jià)策略(PRICE)40-42
• 4.4 渠道策略(PLACE)42-44
• 4.5 促銷策略(PROMOTION)44-46
• 4.5.1 人員銷售44-45
• 4.5.2 廣告策略45
• 4.5.3 推廣銷售45
• 4.5.4 公共宣傳45-46
• 第五章 零部件實(shí)施營(yíng)銷策略保障措施46-52
• 5.1 完善營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)46
• 5.2 完善客戶資源管理46-48
• 5.2.1. 實(shí)行扁平化管理47
• 5.2.2 強(qiáng)化顧客導(dǎo)向47-48
• 5.3 完善績(jī)效考核辦法48-49
• 5.4 完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制49-52
• 5.4.1 前期激勵(lì)49-50
• 5.4.2. 中期激勵(lì)50-51
• 5.4.3 長(zhǎng)期激勵(lì)51-52
• 第六章 結(jié)論與展望52-54
• 6.1 基本結(jié)論52
• 6.2 研究展望52-54
• 參考文獻(xiàn)54-56
• 致謝56

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前5條

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中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 于焱;中國(guó)汽車零部件產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];吉林大學(xué);2008年

  本文關(guān)鍵詞：柳州五菱汽車零部件營(yíng)銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號(hào)：357244